明明是寶貝卻當邊角料賣，這個國貨品牌換個思路可能就身價翻倍

今天是我們的<品牌分析>系列，聊一聊我們的國貨品牌「京潤珍珠」。

說到京潤珍珠，當然離不開它們一直吹的珍珠。

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啊不，是這個珍珠。

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很多寶寶對於京潤珍珠的印象停留在杜鵑代言的護膚品，其實遠不止如此。京潤珍珠是做珍珠起家的，橫跨飾品、保健品、孕嬰童產品及口腔護理用品幾大行業，特別是飾品，市場份額很大。

珍珠的產地是漢代時期就有「珠崖郡」之稱的海南，每一顆都由馬氏貝孕育2-3年，在慈禧太后那都擁有姓名。

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從名字上看「京潤」很古典，但是官方的解釋是「genuine」的漢語翻譯，意思也就是真正的珍珠啦。

不僅如此，京潤珍珠在對珍珠文化的發揚上也很努力。辦主題酒店，給「珍珠美容養顏漢方」申遺，並於2017年被列為非物質文化遺產，開創化妝品行業「申遺」養顏國粹先例。

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大人說這麼多，還是想跟大家聊一下它家的護膚品；履歷再漂亮，畢竟護膚拚的還是真材實料。接下來彩虹屁吹到這裡打住，我們來嚴肅地看看京潤珍珠的護膚品是什麼水準？

先上太長不看版~

太長不看版

1京潤珍珠的主要成分是水解珍珠，水解珍珠是珍珠粉進一步細化的產品，溶解性更好，含有豐富氨基酸和礦物質，可以作為保濕成分使用，但是不美白；

2珍珠粉本身不好吸收，且不美白；

3京潤珍珠做了「珍珠美容養顏漢方」申遺是對文化的傳承和肯定，古代珍珠粉被推崇有歷史意義，主要是用過珍珠粉之後會有啞光，暫時遮白的效果；

4京潤珍珠在現代以珍珠為商業噱頭賣護膚品非常廉價，跟它優質的珍珠資源非常不匹配；不能成為珠寶的劣質珍珠，包括貝殼更適合作為彩妝成分。

京潤珍珠的護膚品之間非常相似，大人就拿一個典型的產品為例。

京潤珍珠美白祛斑霜

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說是美白主要靠水解珍珠+少量VC衍生物（3-o-乙基抗壞血酸），其他的產品，大人也都看了，基本上都是基本保濕+大量水解珍珠+加極少量美白抗炎的成分。

再看價格，都很白菜。

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它的珍珠賣的什麼水準？

簡單加工的白色淡水珍珠飾品，便宜的賣200，貴點的價格在2000左右，工藝都很精美。

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再看看它家的面膜99買20片還能送10片，平均一片3塊3毛錢。且不說30張面膜不如一顆珍珠的價格，這價格比不過進口面膜，連很多國內品牌都比不了。

背靠大樹為啥這麼不好乘涼呢？

珍珠粉真不美白

我們首要DISS的不是珍珠粉的功效，而是珍珠粉的美白功效。其實珍珠粉的成分我們都研究透徹了，珍珠粉主要成分為碳酸鈣、蛋白質、水分和多種微量元素，聽起來挺豐富是吧，但注意的是，基本上不溶於水的碳酸鈣成分佔到了90%以上；跟雞蛋殼的成分很像。

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直接用珍珠粉不美白，加上護膚品的透皮吸收不是那麼容易的事情，跟溶劑、促滲劑、表活等都有關係，這種直接簡單混合的形式，甚至連吸收都困難。

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那水解珍珠呢？我們從產品成分表看到的不是單純的珍珠粉，而是進一步加工過的水解珍珠。

京潤珍珠在珍珠保健品及化妝品的研發上取得了珍珠納米技術、珍珠水溶技術、液體鈣技術、生態活體技術、珍珠活性功能肽技術等22項國家專利技術以及90多項美白特證。

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看著很華麗，但都是一些研究怎麼把珍珠磨得更細，更更細的技術，比如水解珍珠。

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現代的水解技術，生產的水解珍珠，是把大分子膠原蛋白分解成小分子肽或者氨基酸，加上珍珠粉中的礦物質有保濕效果，但注意依舊沒有美白效果；在化妝品中作皮膚調理劑、保濕劑、營養劑使用。

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在一個本身功效性成疑的成分上，鑽研提取的技術，是不是感覺哪裡怪怪的？那就好像是你跟一個商店老闆理論：

「老闆，你家的筆不能寫字。」

「小同學，我們這個筆手感很好。」

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為什麼在古代珍珠粉珍貴且被當作美容聖品？

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一是珍珠粉中確實有很多保濕成分和營養成分，對皮膚有益；二則用過珍珠粉之後皮膚確實會呈現一種去油之後的啞光狀態，皮膚也會因為白色物質殘留而提亮一些。

最重要的是古代美容條件艱苦，大家為了美恨不得直接上鉛汞，這樣一來，珍珠粉那確實是寶貝啊。

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但是到今天還想靠鼓吹珍珠粉的效果就完全沒有說服力了；畢竟保濕的門檻是多麼低啊；而水解蛋白質成氨基酸這一步也完全沒啥可吹的吧？氨基酸也不難獲得。

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口服珍珠粉在我看來也沒什麼太大的價值，畢竟多吃幾種肉類、魚類，補充下礦物質，足矣超過珍珠粉的有益成分含量，更何況珍珠粉還不好吸收。

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所以履歷很優秀的這麼一個品牌，賣不上價格就不難理解了。

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同樣是跨界，葡萄酒跨界做護膚有了白藜蘆醇，清酒行業跨界有了SKII獨一無二的成分Pitera?發酵濾液，但是珍珠護膚的核心成分到現在依舊是空白，功效上的區別自然代表了各自的身價懸殊。

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跟研發大戶比不過成分，跟高端奢華的體驗派比不過儀式感；用的成分也都是別人玩剩下的。

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但是你要說了總有很多珍珠是品相不足以做珠寶的，品相最差的珍珠用來磨成珍珠粉，這麼做也是廢物利用吧？

如果說要廢物利用，與其在不擅長的領域死磕，不如到確實需要高品質珍珠的彩妝行業拚一把。彩妝市場那麼龐大，珠光眼影，珠光指甲油，珠光唇膏，加上各種妝前乳；

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可以發揮自己專場物盡其用的地方很多，就不要拿著三流的成分在護膚上虐自己啦。

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京潤珍珠應該在彩妝上發發力，說不定就是一個明日之星呢。

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大人之所以講今天這一篇呢？不是為了吹京潤珍珠的珠寶設計有多美，珍珠文化多歷史悠久。

是為了批判珍珠粉美容嘛？也不是，因為大人很早就寫過一篇專門分析珍珠粉成分的文章。

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京潤珍珠的護膚品說不上多差勁，在以珍珠美白為噱頭的同時，確實加了一些有效的美白成分。定價白菜，以價格出發的話，做到這個程度也對得起價格了。

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那是乾啥？就是為了抨擊國貨？讀過大人以往文章的寶寶都只知道，大人批評起不好的國貨是挺狠的。

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但是今天的初衷是為了表達，這個品牌做的事完全沒有發揮自己的優勢，是一己之短跟別人的長處競爭。護膚產品找噱頭是常見邏輯，但是背靠著國內最優質的珍珠，卻只賣出了邊角料的價格，大人都覺得著急。

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總之呢，這樣品質的珍珠做美妝產品可以成為很好的賣點；而做美白、保健就有收割品牌粉絲的嫌疑。