據IPO早知道消息，北京新氧科技有限公司向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書，擬在納斯達克上市，代碼為SY。新氧暫未披露籌資規模和IPO定價等信息。德意志銀行和中金公司為此次發行的聯席承銷商。
來源 |本文由IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰寫，文中觀點僅供參考
編輯 | C叔
排版 | C叔
醫美當然是一個好生意。尤其是在中國，市場才剛剛開始。
新氧的營收在2016年只有0.49億元。2017年就躍升到2.59億元，增速高達428%。2018年增長了138%，達到6.17億元（大約8980萬美元）。
利潤數字也很好看，新氧2018年實現淨利潤5508萬元，同比大幅增長220%。
2018年，通過新氧這個平台促成的醫美服務交易總額為21億元人民幣（約3.1億美元），佔當年線上預約醫美服務交易總額的33.1%。
新氧通過內容來實現用戶轉化的辦法，效率也極高。根據弗若斯特沙利文的調研，2018年新氧手機app佔線上醫美服務手機app用戶每日使用總時長的84.1%。2018年4季度，新氧通過社交媒體網絡和特定的媒體平台傳播的豐富媒體內容，平均每月有超過2.4億的觀看量。
在2018年10月對1,000名受訪者所進行的一次調查中，新氧的品牌知名度和用戶粘性均排名第一。
一旦成功上市，新氧科技將成為“互聯網醫美第一股”。
誰為醫美產品埋單？
90後為主，00後正在加入
從消費者對醫美項目選擇的大數據來看，中國與全球醫美消費者對美有著共同的標準，那就是皮膚細膩光潔、輪廓凹凸有致、大眼睛雙眼皮、豐胸細腰長腿、發際線綿長、毛髮充足。以此美的“標準”，我們可以更加直觀的分析以下數據。
從消費數據看，醫美已經進入了90後的日常生活，從畢業、求職，到戀愛、結婚、生子，人們通過醫美調整，以更為美好的姿態和心情，迎接生活的變化。
新氧創始人金星曾表示：“在這兩年，醫美價格大幅下降；而且，觀念更加開放的90後開始工作掙錢，他們開始具備消費能力了，整個市場一下子就爆發起來。”
金星的這個評價一針見血。
從近2年消費數據看，醫美成為00後的日常生活方式這一趨勢端倪已現，而且新氧預測會愈演愈烈，因00後對後天變美甘之如怡，加之科學技術越來越發達，社會態度越來越開放。
就現實審美來說，美圖軟體的收下巴、瘦臉、提眼角這種功能已經影響了很多用戶的審美取向，很多用戶已經不會在朋友圈發沒有P過的照片了。
這種審美取向的變化，自然也會生出“如果我去做手術，真的變成這個樣子，是不是會更好看”的想法。
再加上如今的網紅直播的熱度，人們對於美的概念大多數都來自於這類主播的樣子，有的人看到成為這樣“美”的網紅受到歡迎，可以帶來收益，也有一部分人會想去做醫美手術變成這樣。
最受關注的醫美手術是什麽？皮膚美容
新氧百科共收錄了393個醫美項目，覆蓋從頭到腳，從皮膚到脂肪、骨骼的幾乎身體全部位，包括美容外科、美容皮膚科、美容牙科和美容中醫科。其中，皮膚美容最受關注。
從增長最快的項目看，中國私密整形增速第一。從價格上看，近三年醫美項目線上均價平均下降了29%，主因是醫美APP讓交易更透明、公開。
新氧首頁的項目選項豐富多彩。如果不知道自己的臉部狀態，想變美也不知道從何開始“下手”，新氧APP上還有各種醫生供你選擇谘詢，幫助你做判斷。
從開始分類、選擇到專業醫生為你解答疑問，讓你體驗到了“一條龍”似的服務，客戶更具信任感，讓醫美成功的概率大大的增加。
競爭壁壘在哪裡？服務與內容
作為新氧D輪領投的蘭馨亞洲合夥人洪德尚曾表示：“隨著消費升級和顏值經濟的發展，近年來醫美行業快速增長。新氧作為行業內的領先者，增長較快，用戶體驗較好。公司提供優質的服務和內容，具有很強的壁壘。”
經緯中國合夥人王華東曾在一次採訪中談到，“消費醫療行業有一個非常有意思的特點，目前並沒有一個非常傳統的公司佔據了一個很大的市場份額，在這種產業形態中，擁有用戶的公司也擁有更大的產業拓展能力。因而像新氧這樣的互聯網消費醫療平台，對於整個產業的影響力非常大，新氧在做的不是傳統地把設備或後台賣給醫療機構，而是在做線上線下融合的服務一體化，其在產業鏈上的拓展，也是在更好地服務整個產業。”
醫美市場也有很多玩家。單是去年，新氧競爭對手更美完成5000萬美元D1輪融資，聯合麗格集團完成C輪融資，美唄宣布完成1億元B輪融資。新氧選擇在這個時候上市估計也是為了通過資本市場與競爭對手拉開差距。
中國已是全球第二大醫美市場，兩年後全球第一
有醫美業內高層管理人士表示，醫美行業規模巨大且增長迅速的高成長性的另一面是中國醫美市場仍高度分散、區域化發展等特點，因此行業競爭十分激烈。
根據弗若斯特沙利文的數據，2018年醫美服務行業總收入規模達到1217億元人民幣（大約177億美元），自2014年至2018年的年均複合增長率為23.6%，預計行業收入規模到2023年將達到3601億元人民幣（大約524億美元），2018年至2023年的年均複合增長率進一步提高至24.2%。
伴隨著行業的快速增長，中國已經成為全球發展最快的醫美服務市場之一，2017年市場規模排名全球第二，到2021年有望成為全球最大的醫美服務市場。
數據顯示2018年中國有大約10000家醫美服務供應商。此外，中國的私立醫美機構緊跟美容潮流，積極發展專科特長，成為中國醫美服務行業發展的主要推動力。在私立機構中，排名前五位的市場參與者僅佔市場總規模的7.4%。
中國醫美服務供應商通過美容院、戶外廣告等線下渠道，以及線上醫美平台、搜索引擎和綜合電商平台等線上渠道進行獲客。根據弗若斯特沙利文數據，醫美服務供應商在2018年的總獲客支出為313億元人民幣（大約46億美元），佔醫美行業總收入的25.8%。
線上平台改變醫美產業鏈條
需要特別指出的是，2018年中國醫美服務行業線上獲客支出高達181億元人民幣（大約26億美元），預計2018至2023年以22.2%的年均複合增長率持續快速增長，到2023年將達493億元人民幣（大約72億美元）。
通過線上醫美服務平台，用戶可以發現、評估並預約線下醫美服務。
由於線上醫美平台有效促成了消費者和醫美服務供應商的直接互動，近年來，線上醫美服務平台迅速興起，並很快從傳統線上獲客渠道中搶奪市場份額。
根據弗若斯特沙利文數據，醫美服務供應商透過線上醫美服務平台的獲客支出佔所有線上渠道獲客總支出的比例從2014年的0.9%增加至2018年的7.0%，預計2023年將達到25.6%。
投放於線上醫美服務平台的獲客支出從2014年的6,450萬元人民幣（大約940萬美元）增長至2018年的13億元人民幣（大約2億美元），且預計到2023年將增長至126億元人民幣（大約18億美元），其中2018年至2023年年均複合增長率達到58.2%。
金星為何創辦新氧？
醫美是百度最大單一廣告來源
新氧創始人金星在以前的採訪中提到過他對醫美行業的看法：
第一，它的未來增長潛力巨大，韓國、台灣都是很好的參照目標；
第二，這個賽道痛點非常明確，對於消費者來講，很多人想整形，又怕整形，這就是痛點；
第三，這個賽道是一個藍海，2013年開始做的時候，還沒有任何一家大公司去做；
第四，這個行業離錢近，很多人都不清楚，大家認為醫美行業還是一個蠻小的行業，但其實百度每年最大的單一廣告來源，就在醫美行業，每年為百度貢獻六分之一的收入。
整個行業的商業價值有多巨大，可想而知。
隨著競爭壓力加大、醫美O2O平台需要持續進行模式創新，新氧也在探索更加多元化的商業模式，包括嵌入直播、引入行業KOL、主打網紅經濟，從而持續提高用戶黏性。
目前，新氧新媒體矩陣已布局多個微信公號和短視頻账號，分別覆蓋了整形、美妝、審美、護膚、穿搭、健身、影視、明星、紅人領域。
2018年第4季度的每個月份，新氧在第三方平台上的社交媒體內容的月觀看總量均超過2.4億。
通過內容影響醫美決策，新氧在這一模式中實現了行業內最好的用戶轉化。
如何解決手術風險及高額費用？
保險和分期
醫美客單價相對較高，用戶存在分期支付的需求。目前非手術類醫美項目價格在3000-8000左右，手術類醫美項目價格在幾千元至幾萬元不等，少數項目價格更高。醫美消費相對於3C、信用卡账單等領域來說，更有分期的需求。未來如果醫美接受度越來越高，普通用戶大量參與，則分期消費的機遇會越來越大。
另外，客戶群體主要是女性。普遍認為，女性信用狀況在整體上好於男性，例如有信用卡行業人士表示，女性的信用普遍比男性好。
比如最重信用的信用卡，女性欠貸情況遠比男性少，這是業界公認的一個普遍現象；芝麻信用根據最高人民法院失信被執行人(老賴)數據製作的國內首份老賴大數據畫像顯示，男性老賴約佔老賴總人數的四分之三，是女性老賴的三倍。客戶主要是信用較高的群體，這是醫美消費金融的顯著特點。
整形的人對手術不放心，就有保險業務的空間了。而且，整形類手術，常規的保險公司不願意開展此項業務，因為風險不可控，醫美類電商平台，進軍該領域競爭小，而且風險可控，畢竟更懂行業，推薦的醫院如何也很清楚。這部分利潤也很客觀。
整容有多緊張？新氧老闆親自體驗過
新氧創始人金星曾經親自嘗試過整容，是出於研究性質，他第一次做這類手術時，也很緊張，拉著醫生給他解釋了好久。“我覺得，我自己得大概知道是什麽樣子，才能在平台上呈現給大家。”這也是新氧能能做出好內容的很大一個原因。
新氧從消費者痛點出發，致力於平台內容建設，從而形成提供醫美消費參考的整形日記、新氧百科、新媒體矩陣、新氧短評等資訊，縮短消費者搜尋成本，改善消費體驗，打造出了國內最大的醫美社區。
2014年，新氧開辟了國內首創的消費者整形日記，消費者把整形體驗以圖文的方式在平台上記錄下來，一是獲得平台上醫生和用戶的幫助和鼓勵，二是讓潛在消費者提前見到真實過程和效果，輔助消費決策。
通過消費者評價，真實還原醫生和機構的服務能力，推動醫美市場的透明和安全性。在傳統醫美領域，消費者與醫療機構之間存在信息不對稱的問題，存在看人報價、包裝醫生等不良現象，形成負面影響。新氧還通過在上遊廠商和消費者間建立連接，減少行銷成本，為消費者提供高性價比的醫美消費。
截至2018年12月31日，該平台的美麗日記（每天更新的基於實例的博文）已經累積了200多萬篇。
新氧在2018年曾宣布將向全場景行銷生態建設發力，第一，建立新媒體矩陣，第二，將消費場景繼續向遠端推移，從而覆蓋更多的消費醫療潛在用戶，滿足消費升級下人們對高品質醫療服務和對健康與美的追求。
未來五年，新氧還將建立一個消費醫療全品類和全場景可觸達的智能化商業體。
談及未來，新氧CEO金星曾表示，他的一個“小目標”是用科技讓1億人安全變美，為優質中小型醫創業診所提供全方位的持，成為家市值千億的百年企業。
本文由公眾號IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰寫，如需轉載請聯繫C叔
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室