特斯拉再次顛覆行業：家用太陽能降價四分之一

騰訊科技訊 兩年前，特斯拉公司收購了馬斯克親戚掌管的太陽能企業SolarCity，這一交易引發巨大爭議。時至今日，太陽能業務成為特斯拉的低迷板塊。

據外媒最新消息，為了提振業務，特斯拉近日宣布將對家用太陽能發電產品降價四分之一。

特斯拉銷售的是家用的屋頂太陽能發電系統。據路透社引述特斯拉負責能源業務的高級副總裁沙三傑（Sanjay Shah）的話說，從本周四（11月15日）開始，特斯拉家用太陽能發電系統的報價將會調低3000美元到5000美元，降幅在15%到25%之間。

特斯拉也表示，上述的價格降幅只是一個平均數字，具體的銷售價格取決於消費者所在位置以及屋頂面積。

特斯拉誕生以來，一直都是關注電動車業務。但是兩年前，在馬斯克推動下特斯拉收購了SolarCity公司，當時它是美國最大的家用太陽能屋頂發電系統銷售企業。特斯拉的收購交易引發了華爾街分析師的爭議，認為脫離主業的收購理由不充分。

在收購完成之後，特斯拉對太陽能業務的銷售團隊進行大規模縮減。

去年，特斯拉不再挨家挨戶銷售太陽能系統，另外今年初停止和800多家Home Depot零售店的太陽能銷售合作。據悉，這一銷售合作貢獻了特斯拉太陽能業務的一半收入，但是卻給每一套系統增加了7000美元的成本。

特斯拉的裝機總量也開始大幅下跌。今年三季度，特斯拉隻安裝了93兆瓦的屋頂太陽能發電系統，遠遠低於2016年每個季度200多兆瓦的水準。

上述特斯拉高管沙三傑表示，在此次下調價格之後，公司希望消費者能夠去特斯拉的零售店或是官方商店訂購太陽能產品。沙三傑表示，每一個消費者都希望獲得更高的性價比，如果提供了性價比，消費者自己就會上門，特斯拉不再需要去找客戶。

這位高管表示，特斯拉的新價格將在太陽能行業極具競爭力，另外特斯拉未來也希望成為美國成本最低的太陽能公司。

根據美國全美再生能源實驗室發布的2017年報告，大型太陽能系統銷售（包括安裝服務）公司的發電系統，價格比小規模公司高出了一成。

沙三傑也表示，特斯拉高端的太陽能產品比大部分其他電池板具有更高的發電效率，因此外界不應該和普通的產品對比價格。

路透社指出，特斯拉太陽能此次大幅降價，得益於對銷售管道進行調整。沙三傑表示，通過在特斯拉的零售店（美國大約有100家）和網上商店銷售，銷售和市場行銷成本將會下降一半。

在電動車領域，特斯拉依靠銷售創新大幅降低了成本。特斯拉並未和外部汽車經銷商合作，而是直接建設零售店（體驗店）以及售後服務中心，直銷模式讓特斯拉收獲了全部利潤。

據報導，沙三傑六個月前從亞馬遜跳槽到特斯拉公司，主要任務是提升太陽能供應鏈的效率，削減市場和銷售成本，進一步降低太陽能系統的安裝時間。（綜合/晨曦）