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90後創業青年如何帶著企業突破營收20億

中青報·中青網記者 孟佩佩

6年前,90後王銳旭代表大學生創業者來到北京中南海的一間會議室,在國務院總理李克強主持的座談會上提出了建議。10月15日,身穿同一件灰色外套,王銳旭在廣州工美港創新中心再次見到了總理。這一次,他是廣東粵港澳大灣區青年創業者的一名代表,其創辦的廣州九尾信息科技公司(以下簡稱“九尾科技”)已走過了8年,並在2020年營收突破20億元。

2015年,王銳旭參與總理在中南海主持召開的座談會。

2021年10月15日,王銳旭第二次見到總理時的合影。

有數據統計,只有7%的創業公司可以“存活”三年以上。王銳旭在大三時創辦九尾科技,打造大學生兼職招聘平台——兼職貓,一年半後的中南海之行讓他們收獲了不少關注目光。隨後幾年,創新創業的東風吹遍中國大江南北,但面對變幻莫測的市場,怎樣破解三年的“存活魔咒”?在他看來,精準快速地戰略升級是他們不斷實現增長的“密碼”。

王銳旭對中青報·中青網記者說,2017年資本愈發謹慎,儘管已經在大學生兼職招聘領域積累了3年多,“但如果單靠擴大用戶規模來進行下一輪融資,是遠遠不夠的,轉變一定要發生”。朝著哪裡轉變?怎樣快速“打動”資本繼續進行融資?王銳旭認為,技術變革帶來的數字化轉型升級背景下,未來企業服務擁有廣闊的市場前景,他們嘗試加入企業服務板塊,完成從To C到To B+To C的轉型。

“數字化是未來的趨勢,傳統的人力資源市場也不例外,定製化的人才招聘將成為企業剛需。我們希望把自己重新定位為一站式企業靈活用工平台和解決方案服務商,既從企業端直接獲取項目及產品需求,又保持對用戶的完全免費,利用大數據和人工智能技術進行求職招聘的相互匹配”。在王銳旭看來,也是因為這次轉型,使得他們再次獲得資本青睞,在2017年年底完成C輪1.6億元融資。

由此的幾年間,除兼職貓外,他們還通過旗下的招聘貓、雲校招Live、鹿用等平台,間接帶動超過4000萬人次就業,為147萬家企業提供了靈活就業服務。通過大數據、AI算法、微服務架構等關鍵技術開發,他們幫助企業實現人崗精準匹配和全流程招聘管理,企業服務內容也延伸至外包、人事代理、薪酬管理、績效考核等,“希望聚焦人力資源全流程,打造多元化產品和服務矩陣。”

近年來,互聯網行業蓬勃發展,誕生了一大批平台經濟,靈活用工的人力資源模式越來越受到社會關注。王銳旭和團隊算是最早一批關注靈活就業服務的平台企業之一。“比如我們的合作夥伴廣州酒家,去年年初受疫情影響,無法開工的員工怎麽辦?我們提出共享員工服務,幫助他們妥善安排人員。尤其像名創優品等的線下零售類企業,在周末及節假日等客流量大的時候採用全職員工和兼職員工相結合的彈性用人方式,節約了企業成本,提高了企業效率。我們就是想搭建靈活就業群體、自由職業者和企業之間的平台。”

“無論是增加企業服務,還是打造靈活就業平台,我們的經驗就是提前入局,打磨自己的技術壁壘,進行差異化發展”。王銳旭坦言,市場上聚焦靈活就業的平台產品越來越多,“但有了競爭,才能督促大家去創新。平台目前積累的超過4000萬的用戶數據,也將是我們在創新過程中的‘防禦力量’”。

靈活就業風口下,城市藍領招聘市場問題逐漸凸顯。這兩年,王銳旭發現,快速增長的生活服務業,招聘成為難題。“我們的客戶中,零售連鎖類是最大的群體。以前的藍領招聘平台多為製造業工廠提供用工服務,也沒有更多的匹配、篩選等功能,只能算是發布窗口。我們要做符合現代城市發展的崗位匹配和企業服務。”王銳旭說,針對城市裡的新藍領群體,他們推出鹿用招聘,銜接兼職貓人才庫,為有需求的用戶開辟新就業通道,同時也吸引大量城市服務業企業入駐。

業務增長使得企業持續發展,但“修煉內功”也是重中之重。王銳旭覺得,要更好地提供服務,還要建立屬於自己的大數據平台,“之前我們更多的是在系統和應用方面投入研發力量,公司要進行下一階段品牌和定位升級,就要切實把底層數據構建完善。只有數據研發投入到位,才能提高企業和求職者之間的匹配效率,這是我們要向員工和合作夥伴展示的決心”。如今,九尾科技在人力資源、人工智能與大數據、粵港澳青年人才數字化建設等方面取得了顯著成績。

“用技術改變中國勞動力市場的初心不會變”。從大學生創業者到創業導師、青聯委員,這幾年,王銳旭的身上多了許多“標簽”,九尾科技也從10餘人的初創團隊成長為600餘人的企業。

王銳旭說:“第一次見到總理時,我堅定了創業的決心。這一次,我更加篤定了加強實乾的決心,通過創新創業反哺社會,圍繞大數據和人工智能賦能行業發展,開展深入的就業信息化智能服務。”

(照片均由受訪者提供)

來源:中國青年報客戶端

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