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海南旅遊業商機大爆發 高毛利定製遊迎機會

  海南旅遊業 商機大爆發

  記者 樂琰

  “未來,我們可以開發更多高端定製型旅遊產品,尤其是與賽事有關的體育旅遊,這會拉升海南旅遊的整體利潤和品質。”資深定製遊業者瞿佳告訴第一財經記者。

  4月14日,中共中央國務院對外發布《關於支持海南全面深化改革開放的指導意見》(下稱《意見》),其中提出支持在海南建設國家體育訓練南方基地和省級體育中心,鼓勵發展沙灘運動、水上運動、賽馬運動等項目,支持打造國家體育旅遊示範區,探索發展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票。實施更加開放便利的離島免稅購物政策,支持海南開通跨國郵輪旅遊航線,支持三亞等郵輪港口開展公海遊航線試點。

  這在業者看來是將海南旅遊提升品質並發展高毛利定製遊的機會,未來海南旅遊產品將更細分化且規範化。

  “以往很多人覺得郵輪旅遊很貴,但隨著皇家加勒比、歌詩達、公主郵輪等國際品牌陸續進入中國市場後,郵輪旅遊這幾年在中國發展迅速。而且人均4000多元的價格,有時甚至淡季僅3000多元的價格都是大眾消費者可以接受的。攜程、驢媽媽、途牛等業者這幾年的郵輪客戶拓展都很迅猛。”華美首席知識專家趙煥焱告訴第一財經記者,郵輪旅遊需要母港條件配合,因此現在只有幾個海岸城市可以作為出發港,海南其實就具備條件。

  此次《意見》指出,支持海南開通跨國郵輪旅遊航線,支持三亞等郵輪港口開展公海遊航線試點,加快三亞向郵輪母港方向發展。

  第一財經記者多方採訪了解到,目前各大旅遊企業正在積極探索以三亞為母港出發的郵輪旅遊產品,而更多的郵輪公司得知《意見》後也開始研究未來如何調整布局航線,將更多的線路設定在三亞線。

  攜程方面表示,郵輪旅遊的確發展很快,但目前郵輪旅遊在中國市場的滲透率只有0.05%,而美國郵輪的市場滲透率達3.3%,歐洲約2%。如果以歐洲2%的市場滲透率來推算,在未來,中國郵輪旅遊規模將會有40倍的增長太空。

  探索發展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票是創新之舉,將極大提升大型國際體育賽事的大眾參與性,同時也能極大促進中國舉辦大型國際體育賽事的能力和綜合收入。

  “體育賽事結合旅遊的產品通常都比較高毛利,因為要結合特別安排的門票和路線,其實體育旅遊可以算是定製遊的一種,尤其是指定觀看某場比賽的客人,這些都是高端定製遊。海南如果未來多舉行大型國際賽事,然後結合旅遊機構拿票,再加上酒店、景區等上下遊聯動,則可以有更多的高毛利定製化體育旅遊產品出爐。”勁旅谘詢首席分析師魏長仁向第一財經記者表示,比如一些普通團可能只有10%的毛利率,但高端定製遊毛利率可達20%~30%甚至更高。

  驢媽媽旅遊網CEO王小松表示,相較於過去單一的觀光旅遊,以參與和體驗為主的體育旅遊越來越受歡迎,以全域旅遊的理念統領,利用“體育+旅遊”的方式推動二者深度融合,打造具有海南當地特色的體育旅遊名片。

  旅遊的幾大要素包括“吃、住、行、遊、購、娛”,其中購物是不可或缺的。

  《意見》指出,要拓展旅遊消費發展太空。實施更加開放便利的離島免稅購物政策,實現離島旅客全覆蓋,提高免稅購物限額。

  “這是一個完整的商業邏輯,賽事的舉行,可以創造出高端定製化體育旅遊商機,而高端的客人多了之後,就能拉升消費,而配合提升離島免稅品限額,將更大提升高端旅遊和購物的消費水準,推動高端購物消費和旅遊消費提質更新,進一步釋放旅遊消費潛力。”魏長仁分析。

  第一財經記者了解到,目前中免集團在海南布局的免稅店經營狀況良好,未來其還將進一步拓展結合旅遊的免稅業務。

  當消費拉升後,其實也能帶動海南整體旅遊製品的提升。瞿佳認為:“此前大家說到海南遊,會有一些低價團或者市場不規範的現象,但未來隨著高端旅遊的開發會整體提升服務和產品品質,也給旅遊企業更多的投資機會,將市場規範化。”

  第一財經記者注意到,在《意見》中指出,要提升旅遊消費服務品質。鼓勵海南旅遊企業優化重組,支持符合條件的企業上市融資,促進旅遊產業規模化、品牌化、網絡化經營,形成一批具有國際競爭力的旅遊集團。推進經濟型酒店連鎖經營,鼓勵發展各類生態、文化主題酒店和特色化、中小型家庭旅館,積極引進國內外高端酒店集團和著名酒店管理品牌。

  不少旅遊酒店類企業已經看到了商機。“我們目前在海南已經布局了一些酒店,主要是首旅系的高端酒店,未來也會在中端酒店方面加強擴張,現在已經有個新品牌在醞釀中。相信海南當地酒店業會有巨大的發展潛力。”首旅如家品牌公關部總經理許洛瑋向第一財經記者表示。

責任編輯:李鋒

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