國美要引入京東百貨SKU 隻做導流的分銷商難有大前途

[釘科技述評]5月底,京東認購國美1億美元可換股債券,雙方建立了資本層面的聯繫。不過,釘科技認為,比資本聯繫更受外界關注的是,在業務層面二者會擦出怎樣的火花。

此前,外界大都認為國美對京東的需求是流量入口,但如今看來國美的訴求並不止於流量。釘科技注意到,據媒體報導,在與京東戰略合作後,國美將從京東引進4-6萬個非電器類SKU,通過國美門市和線上社群銷售,最早將於6月底完成上線。

可以看到,借助京東的供應鏈資源大力拓展百貨業務,成為國美在零售領域的一個發力點。釘科技認為,國美從家電3C向百貨商品擴張,業務邏輯上沒有問題,也的確值得探索,只是這條路目前來看並不好走。

天貓、蘇寧、京東、拚多多,這些零售巨頭在百貨領域都非常強勢。以同樣是電器連鎖出身的蘇寧來看,近年來在百貨領域的動作力度就非常大。收購萬達百貨、並購家樂福,都顯示出蘇寧在這方面的決心和能力。

現階段,國美不具備並購大型百貨公司、商超的能力,此前在百貨線上市場更是沒有建立起比較強的競爭力,因此要想實現彎道超車,就必須有一些非常規的做法。

自己做百貨,一個很大的難度在於供應鏈難搞定。與家電3C相比,百貨類產品的SKU龐雜,涉及廠商更多,平台類企業需要多年的積累才能構建起相對成熟的供應鏈體系。

與京東戰略合作,引入京東的百貨供應鏈資源,豐富自己的SKU,這的確是一個相對比較容易補齊短板的做法。不過,釘科技分析認為,這樣的合作對於國美來說雖然比較“取巧”,但也存在一些問題。

按照媒體的報導,未來通過國美渠道銷售的來自京東自營的4萬-6萬種百貨類商品,大部分還是從京東倉出貨。這意味著,國美數千個線下門市、20萬個社群等線上線下渠道,實際上成為了京東百貨的引流平台。這還會帶來一些新問題,比如雙方將如何進行結算和分账?

如果引入京東自營百貨的SKU,只是成為京東百貨商品的一個大分銷商,這對於國美來說雖有一定的價值,比如能提高用戶粘性和規模、做大GMV,但價值並不是很大。畢竟,渠道分銷商的角色決定了其掌握不了核心的供應鏈資源,只是別人的一個銷售管道而已。

總之,國美發力百貨,在戰略上沒有問題,在戰術執行上存在商榷之處。當然,對於當下的國美而言,除了“借船出海”,恐怕也沒有更好的選擇了。而要從長遠來看,隻做導流的分享商,而不去想辦法建立自己的供應鏈體系,是沒有什麽大前途的。(釘科技原創,轉載務必注明“來源:釘科技網”)