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“糖豆”完成C輪融資,銀發經濟待爆發

36氪獨家獲悉,以廣場舞內容服務切入的中老年社區「糖豆」已完成C輪融資,投資方為騰訊投資、GGV紀源資本、順為資本、IDG資本。至此,糖豆已累計獲得一億美金融資。

2015年廣場舞創業風靡全國,兩年內全國有60余個廣場舞APP上線,其中有數十家公司拿到融資。根據2017年末懶熊體育的調查,最早一批進入這個行業的公司大部分處於艱難時期。2017年初,36氪就曾介紹過,當時的創業者們普遍認為,在 2016 年完成一定規模的加碼後,2017 年廣場舞行業將進入優勝劣汰階段,能夠聚集最多流量、完成可持續發展的公司將被留下。

那麽現在這個時間節點完成了C輪融資的糖豆,究竟做對了哪些事情?

1、最早從“學舞工具”切入市場,抓住領隊這部分核心人群。領隊需要新鮮的舞蹈內容教給舞隊,糖豆正是提供這些內容的地方,因而快速聚集了大量領隊。雖然之後也有不少公司也從這個方向切入,但先行者可能更早地佔領了用戶心智。領隊學習後再進行舞蹈表演(內容創作),普通用戶進行追隨學習,再發布內容交流分享,飛輪就轉起來了。現在在廣場舞內容品類上,糖豆已經形成壟斷性覆蓋,全國98%以上的知名廣場舞原創舞蹈老師加入了糖豆貢獻內容。

2、B輪之後,糖豆加速搭建了基於多場景的服務矩陣,以糖豆APP為核心,延展至小程序、OTT和線下。微信小程序能夠更快速地觸達中老年用戶,OTT是為家庭客廳場景提供內容消費,而線下則是滿足中老年人真實生活的社交需求。豆目前在線下有兩萬多個站點,每個站點以舞隊為中心向附近異塵餘生,糖豆在線上提供的工具可以幫助各個舞隊建立城市內、以及各個城市之間的聯繫,在線下幫助他們組織更多活動,比如公益演出、聯誼會等,目前每月通過糖豆開展的線下活動超過4000場,月度覆蓋的線下用戶超50萬人次。

3、不止於廣場舞,要擴大內容領域。糖豆創始人張遠認為,糖豆想要做的是服務中老年人的文化娛樂社區,那就要讓一切老年人感興趣的內容觸達到他們,所以糖豆拓展了生活、搞笑、健康、養生等不同的內容,使用糖豆每日一笑、糖豆愛生活、糖豆讀美文等多個小程序觸達用戶。平台會與MCN進行內容合作,用戶也會記錄和發布自己的日常生活。目前每日有兩萬多用戶會在糖豆生產內容,每日使用時長約33分鐘。

糖豆APP(上)和小程序矩陣(下)

有了用戶,但是如何變現?

我國早就進入老齡化社會,老年人的消費力不可小覷。 根據《新時代積極應對人口老齡化發展報告·2018》,我國老年人消費市場到2020年將達到3.79兆元,到2050年,預計將達到60兆元的市場佔有量,成為國民經濟發展的一個重要支柱產業。發展報告還預測,中國老年人均標準消費水準的增速,將遠高於平均消費水準。

雖然市場規模巨大,但大媽們的錢好像並沒有看上去這麽好賺。之前的廣場舞創業者試圖從旅遊和電商切入,但效果並不理想。

對此,張遠認為,這是平台沒有建立和用戶之間的信任感。對於大媽們來說,比起在網上看個陌生人的推薦視頻,她一定是看到隔壁張大媽買了一條絲巾很好看,更容易產生購物欲。這也是糖豆要建立線上線下聯動的原因之一。

糖豆目前在用小程序小範圍測試電商部分,通過領隊進行分銷返送積分,可用於隊伍設備等器材的購買。沒有直接返錢的原因也是不能打破隊員和領隊之間信任感。雖然目前糖豆仍以線上廣告和線下品牌聯合行銷為主要收入來源,但未來糖豆希望直接和成熟的供應鏈合作建立自己的渠道新品牌,為中老年群體服務。

AgeClub曾分析過,對比日本的老年消費結構,中國的老年產業發展非常不均衡,旅遊佔到絕對領先比例,但在日本,文化娛樂、旅遊休閑、服裝美容等各個產業分布均衡。文章指出,中國老年消費市場的第一大機會就來自線上線下的文化娛樂。而第二大機會則來自老年電商,老年人購物習慣開始從電視端轉移到線上電商平台,中老年電商正在迎來一個新的類似於當初淘寶剛出現的平台紅利機會。

糖豆想做的就是先服務於中老年線上線下的文化娛樂生活,佔領用戶心智,建立平台信任感之後,再去建立自己的渠道品牌,並利用用戶中的KOL去自發推廣。但在巨頭的競爭下,只服務於中老年的垂直電商是否還有足夠的生存空間還有待觀望。

針對本次融資,騰訊投資管理合夥人李朝暉表示:

“糖豆代表著專屬於中老年的新社交方式,並形成了以廣場空間為基礎的穩定的社交圈層,我們希望糖豆作為行業內領先的中老年用戶服務平台,為中老年創造更加豐富多彩的娛樂生活。”

GGV紀源資本管理合夥人李宏瑋表示:

“在移動互聯網的發展進入下半場後,母嬰和中老年人群逐漸在近期成為新的熱門垂直領域。糖豆以中老年接受度最高的活動廣場舞為切入點,逐漸在過去兩年中拓展到了健康、養生等用戶範圍更廣的領域。我們相信糖豆有機會成為專注服務四億多中老年使用者的第一平台公司。”

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