愛奇藝入局知識付費，是高維打低維？

在“知享·新識代”為主題的2018愛奇藝教育盛典上，愛奇藝推出知識付費產品“愛奇藝知識”。該產品以音頻形式向愛奇藝用戶輸出付費內容，愛奇藝開始入局音頻內容付費。

今年9月，騰訊影片與喜馬拉雅達成了戰略合作，旨在將重合度高的潛在用戶轉變為付費用戶。同樣的，愛奇藝入局音頻知識付費也有此理，音頻知識付費屬於內容付費，因而愛奇藝可以一定程度上將內容付費用戶轉變為音頻知識付費用戶，加強自身變現能力。

愛奇藝是影片網站，但與其他平台不同的是，愛奇藝推出了音頻付費內容。愛奇藝此舉措下，自有其優勢之處。

影片網站推出知識內容是高維打低維

從維度層面來說，影片網站推出知識付費內容是高維打低維。從付費意識層面來說，早期的知識付費就是從影片形式開始。因此對愛奇藝來說，其推出音頻付費內容，難度並不高。

一方面，影片轉音頻是高維打低維，從成本角度分析，影片內容包含了畫面製作以及語音內容的製作成本，而音頻的製作只有語音方面的成本輸出，且製作難度相對影片更低。從維度層面看，影片轉向音頻是高維打低維，相對更容易，相反，音頻轉向影片，需要另加畫面成本。

喜馬拉雅是音頻知識付費平台，隻做音頻內容，其想要發展影片內容，需要成熟的畫面製作技術，成本較高。因此，愛奇藝發展音頻內容，出現問題的可能性較低。

另一方面，早期的知識付費是從影片形式開始，在線教育最初都是從影片開始，如2003年，好未來開始探索早期在線教育模式—錄播影片；同年，滬江網也正式上線；2005年，新東方在線成立並推出考研公共課全科輔導。

早期的知識付費並非音頻形式，而是以專業課程影片內容收費的方式呈現。因而，對於影片網站推出知識付費內容，用戶不存在適應周期等問題。此外，知識付費自2016年爆發，至今已有3年，用戶對知識付費的接受程度相對較高，此時愛奇藝推出音頻知識付費內容，市場已經被教育成熟，用戶自然願意付費購買。

愛奇藝憑什麽入局知識付費

愛奇藝作為優愛騰三大影片網站之一，高維打低維只能是它入局知識付費的一個重要優勢，而其自身特色才是入局知識付費的核心要素。

1）擁有數據積累，可以精準推送付費內容，QuestMobile數據顯示，今年9月，愛奇藝APP月活躍用戶數鋼彈5.46億。愛奇藝擁有大量的用戶數據積累，可以對用戶進行畫像，進而直接將用戶可能感興趣的音頻內容精準推送給用戶，提高用戶為知識買單的概率。

此前，騰訊影片選擇與喜馬拉雅FM合作，正是因為兩家平台付費用戶的重疊度較高，聯手有利於提高付費率。對比騰訊與喜馬拉雅的合作，愛奇藝的用戶更容易轉化為知識付費用戶。另外，根據極光大數據知識付費行業研究報告顯示，知識付費用戶年齡以20-24歲為主，與愛奇藝的年輕用戶不謀而合，因此愛奇藝發展音頻付費內容，其用戶轉化率相對較高。

2）擁有知識儲備以及運作經驗，可以更好的進行音頻內容分發，愛奇藝自身生態發展良好，擁有教育、母嬰、健康等頻道，知識儲備豐富。愛奇藝可以在這些強用戶需求的知識頻道下面，加入更多的音頻收費內容，如K12教育輔導課程、孕期需要注意的知識點、健康養生內容等，可謂水到渠成。

“愛奇藝知識”產品包含了文史、藝術、興趣、親子、運動、職場、財經、科技、外語在內的九大分類。愛奇藝儲備豐富，涉獵多項知識內容。可將這些類目中的內容轉化為音頻內容，分發給愛奇藝用戶。

3）擁有爆款IP，可以進行音頻知識付費內容的延伸，愛奇藝自製劇一直深受大眾歡迎，以前期爆紅的網劇《延禧攻略》為例，愛奇藝可以圍繞《延禧攻略》，加入相關的音頻知識內容，如音頻小說、音頻歷史事件知識等。意猶未盡的粉絲很大概率上會為網劇拓展的音頻知識內容買單。

不只是《延禧攻略》，愛奇藝還可根據其他的爆款IP，相應推出延伸的音頻知識內容，既豐富了用戶使用、購買音頻內容的場景，又新增了知識付費內容，一舉兩得。可以說，愛奇藝的音頻知識付費內容是爆款IP的價值延伸

4）擁有大量明星IP，可實現粉絲經濟效應，以馬東為例，馬東於2013年加入愛奇藝，憑借綜藝《奇葩說》大火。隨後他在喜馬拉雅FM開課，僅十天，音頻課程《好好說話》的銷售額就已突破1000萬。

馬東有如此高的成績主要得益於其明星IP，任何平台圍繞其IP 就可創造不菲的價值。而馬東的粉絲本來就在愛奇藝，因而愛奇藝可圍繞其IP創造更多的音頻內容，順勢助力知識付費內容的發展。

同理，愛奇藝還擁有很多明星IP，如《Hi室友》的陳立農；《奇葩說》的蔡康永；《坑王駕到》的郭德綱等等，可以圍繞這些明星IP打造更多的音頻內容，吸引更多的粉絲用戶購買，加速知識付費板塊的發展。

愛奇藝入局知識付費

影響深遠

雖然愛奇藝是剛入局知識付費，但其有能力將知識付費板塊發展的更好。長遠來看，未來愛奇藝可能成為知識付費領域的最大玩家之一。

可以提升長影片平台的競爭門檻，愛奇藝是長影片平台，將音頻知識付費內容加入平台可以提高自身的核心競爭力，同時也使得愛奇藝生態IP更加完善。愛奇藝此舉或將倒逼其他平台向愛奇藝模仿學習，進一步提升長影片平台的競爭門檻。

在喜馬拉雅平台中，故事、小說、有聲書內容也是音頻付費產業的重頭戲。而對於愛奇藝來說，愛奇藝文學是其一大特色，也許可以將文學內容以音頻的形式展現給愛奇藝用戶，有利於愛奇藝推廣音頻內容，進而打開音頻知識付費的大門。

可以對知識付費格局再次產生影響，以目前局勢來說，純粹的音頻知識付費平台已擠滿知識付費賽道。愛奇藝作為一個新的挑戰者，或將給知識付費格局帶去衝擊。

愛奇藝作為影片內容為主的平台，其發展音頻知識付費，或將打破一直以來以音頻知識付費平台為主的知識付費格局，甚至給其他平台帶去啟發，相繼入局音頻知識付費賽道。知識付費賽道或將再起波瀾。

文/首席發言者公眾號

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