專訪羅永浩：我今年四十八歲，還可以承受無數次的失敗

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記者 | 伍洋宇

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羅永浩的回歸依然萬眾矚目。

4月1日直播首秀結束後，比起他自己的內心世界，外界對他的情感和評價或許更豐富也更複雜：支持、感動、激動，鄙夷、質疑、嘲諷，這些字眼全都混雜到一起，重新建立羅永浩的輿論形象。

他的主播身份越來越鮮明，但不疑有他的是，關注他的人一刻也沒有忘記他走過的那條路，以及路途上發生的故事。

4月10日晚八點，羅永浩將帶著他的團隊展開第二場直播，這是一次助銷湖北產品的專場。老羅在公眾號表示，上一場直播得到的360多萬元打賞，將全部用於補貼湖北當地的果農。

儘管這是一場帶著公益屬性的直播，但對於主播羅永浩而言，仍將被視作一場“二戰”。上一場首秀結束後，鋪天蓋地的正負面評價他是否已經完全消化吸收、以在新一場直播中有更好的表現？

近日，界面新聞對羅永浩進行了專訪，提到了許多外界都在好奇的問題：他對於直播的決心、怎麽看待自己首秀的表現、團隊選品的標準，以及對留下深刻印痕的手機行業還有什麽看法？

新的一場直播開始前，不妨借此再了解他一次。

以下為採訪實錄（略有編輯）：

界面新聞：4月1日直播結束以後，大家評論說李佳琪和薇婭的直播間更讓人亢奮，你和朱蕭木帶貨確實有些無聊，你認可嗎？但這個評價其實和你的個人形象特別不符，你覺得問題出在哪裡？

羅永浩：完全認可。我們經驗不夠，準備時間也嚴重不足，所以第一次確實做得很業餘，對得起消費者，但對不起觀眾。再做幾次就好了。

界面新聞：1.1個億交易額，4800萬觀看人數，這個首秀成績你滿意嗎？十分滿分的話，對自己的表現和首秀的成績各打幾分？

羅永浩：傳統上，很多平台統計的是下單金額，由於電商直播的衝動消費比例高，所以很多人會在下單後冷靜一下又放棄支付。按下單金額，我們的成績是1.7億左右。但抖音平台統計的是成交金額，也就是實際最終支付的金額。按成交金額算，我們的成績是1.1億。

作為電商帶貨的首播，他們說這個數字應該是破了世界紀錄的。對這個數字，我們團隊基本上是滿意的，但覺得通過堅持、改進和努力，提升空間還很大。因為經驗嚴重不足，公司籌備時間也異常緊張，所以整體表現很不理想，我自己打分的話，肯定是不及格的，不過相信很快就會明顯改善。

界面新聞：一些人反映第一次直播的部分商品價格和其他平台平日裡的差不多，力度並不是很大，原因是什麽？按照首播的表現和成果，你們接下來準備如何拉到力度更大的優惠？



羅永浩：我們隻追求每次都要廠商給我們最低價，但其實並不追求低很多。我們希望直播室的用戶每次能買到最低價，但不希望廠商因此賠錢賺吆喝。

挾流量和關注度的優勢對廠商進行破壞性開採，不利於廠商、銷售渠道商、和消費者之間本應有的長期共生共贏關係。


界面新聞：簡單講講你們選品的流程吧？如果隻把首秀上的商品分成科技類和食品類，它們目前獲得你首肯的標準是什麽？



羅永浩：流程大概是這樣：商務對接，產品經理跟進試用和評價，用戶評價/口碑和銷量的調研，供應鏈及其他背景調查，雙方市場團隊對接，商務和法務協同跟進，確定合約協議，上線直播。



食品類的主要標準（這裡排序不分先後）：1.大品牌/國民品牌（這在人手不足的前期，主要是為了安全），或在垂直品類裡取得了足夠大的成就，但還沒擴張成全民皆知（對這部分廠商，我們的品牌宣傳價值非常高）；2.好吃/好喝；3.高性價比。



科技類的主要標準（這裡排序不分先後）：1.供應鏈我們可以基本上了解到的，賣出了足夠大的銷量的，有足夠好的口碑，並且沒有出現成規模的質量問題的品牌；2.好用/實用/解決用戶需求和痛點；3.高性價比。



界面新聞：老實講，你覺得直播帶貨這件事本身讓你覺得有趣和有激情嗎？你特別擅長比喻，可以打個比方讓大家知道做手機和做直播，在你心裡各是什麽地位和感受嗎？

羅永浩：一切創造價值的工作都會讓我有興趣，我現在賣貨賣得很開心。我算著它的收入，算著它什麽時候能幫我還完債務，算著它後續的可能商業前景，每天都很高興。

但交個朋友科技有限公司當然不會止於賣貨，止於MCN機構。直播電商這塊業務，未來會是我們自有品牌的一個重要銷售渠道，但遠不是我們業務的全部。

劉潤老師說，“直播是很多人的夢想，但只是老羅通往夢想的盤纏。” 是這樣的。

我做產品的熱情永遠高於其他工作。對我來說，我做產品不是為了創業，我是為了做理想中的偉大產品，才不得不創業，並承受創業所需要的一切。

但人生常常就是這樣：你努力做到了世界級的東西，因為種種原因，不但商業上沒有成功，還被很多人分析成是東西不靈（不幸的是，我們已經有了至少幾百萬的知音，已經沒法像那些孤獨的天才一樣鬱鬱而終了）；而在另外一些方面，你甚至還沒來得及努力就能賺錢，雖然這錢只是實現理想的手段，而不是目的，但很多人已經在讚美你的“成功”了。



界面新聞：大家還是很好奇你是如何下定決心來做直播帶貨的？


羅永浩：我過去只是對它缺乏興趣，並沒有其他的不良看法。其實，我甚至沒“下定”什麽“決心”，我只是因為做電商的朋友總跟我聊，所以有所了解。疫情期間沒事兒乾，在家做了調研，發現它有價值，然後跟幾個合夥人吃了頓飯，就開始做了。


界面新聞：你現在對手機行業還關注嗎？疫情發生後，手機行業在今年會遭遇一些銷售和供應上的困境，廠商多少受到些影響，作為曾經的同行，你的感受是什麽？你還能試著給出些建議嗎？



羅永浩：不關注。我們被迫賣掉手機業務之後，我在做其他事情賺錢準備殺回智能設備領域的時候，關注的是手機的下一代計算平台，不是手機。


界面新聞：支持你的人依然不計其數，在他們眼裡你還是那個堅持自我的理想主義者，只是短暫地因為現實需求做出改變。你現在怎麽看待自己？接下來的目標是什麽？怎麽看待未來可能出現的成功或是失敗？



羅永浩：我和“不計其數”的人看法基本一致，但我甚至不認為我做了什麽“改變”。你走在追求夢想的道路上，不小心欠了錢，你繼續追求夢想之前，先抽空賺些錢還債，這不能叫“改變”。

接下來可能的成功？它應該會幫我實現產品上面的那些理想吧。可能的失敗？沒太關心過這個，我今年四十八歲，時間上，事業的可操作性上，應該還能承受五六次的失敗都沒問題。至於心理上，我可以承受無數次的失敗。