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年底信用貸開打價格戰 銀行員工稱“征信列印紙都不夠用了”

本報記者 劉萌

每年年底是貸款、融資的高峰期,也是銀行、貸款中介衝業績的“最後一小時”。

《證券日報》記者近日調查發現,多家銀行通過降低利率攬客,並通過電話、簡訊等方式廣泛招攬客戶。與此同時,有貸款中介“免服務費”幫助銀行完成任務,還有貸款中介推出服務費半價的團購活動。

在北京市東城區某個人征信查詢網點,銀行工作人員告訴《證券日報》記者,最近列印征信的客戶比平時多了不少,“我們網點這兩台列印征信的機器用紙量猛增,今天已經加了好幾次紙,不然都不夠用了。”

信用貸“降利率”攬客

“請問近期有資金需求嗎?我們公司合作的銀行降利率了,現在貸款時機合適。”

“查詢到您在我行的信用貸還沒有提款,現在提款比簽約利率低,需要幫您申請提款嗎?”

上述電話推銷分別來自貸款中介和銀行。據《證券日報》記者了解,臨近年底,小額貸款的需求不斷升溫,部分銀行降低利率打起了價格戰,20萬元到50萬元左右的無抵押信用貸款成為個貸市場的主力軍。

某貸款服務公司的工作人員介紹稱,“近期我們合作的多家銀行都推出了年息6%以下的產品,對於客戶需求較高的先息後本產品,我們也有管道可以申請。”

他還表示,“這個月申請貸款還是比較合適的,各家銀行年底衝業績,推出了很多優惠活動,放款也比較快。等到下個月銀行進入結算階段,審核、批貸速度就慢了。”

以某城商行為例,個貸經理告訴《證券日報》記者:“我行針對獲批信用貸但還沒提款的部分優質客戶申請了優惠利率。”

根據該行個貸經理的介紹,客戶需在指定時間前往網點或通過手機銀行APP申請提款,優惠後年息為6.09%,相當於打了八五折(優惠前的年息為7.2%)。

某國有大行針對個人金卡客戶,推出了日息萬分之一的活動費率,折合年息僅為3.65%。此款產品貸款期限為1年,到期還本,支持提前還款,隨借隨用,期限靈活。根據客服的介紹,這款產品開始申請時間為2018年11月15日,額度有限,滿額即停。

除了被電話推銷,還有不少客戶表示,近期收到的簡訊推銷也多了起來。

某股份製銀行官方客服發送的推銷簡訊年利率非常吸引人:“11月21日起至年底,**貸普惠年終禮大派送!首次申請額度即可抽取腕表、箱包、琺琅鍋、影片會員卡等大禮,每周四更有5.76%利率優惠券限時搶,數量有限,先到先得。”

此前,《證券日報》記者也曾接到該行客服電話通知:“受邀客戶申請**貸可免除一個月的利息。”

貸款中介主動“免服務費”

除了銀行降利率攬客戶外,還有部分貸款中介打出“免服務費”的廣告。

某貸款中介工作人員對《證券日報》記者表示:“我們公司目前合作的銀行有30多家,根據貸款人資質以及貸款金額不同,服務費收取2%-5%不等。不過,近期有兩家銀行的產品免收服務費,主要是幫銀行完成任務,活動截止到本月月底,根據資質不同,月息在0.55%到0.8%之間,還款方式先息後本。用款需求在50萬元以下的客戶可以考慮,審核完成當天就能放款。”

上述中介人員還表示:“即使收取服務費的產品,也有優惠途徑,比如參加團購。既可以自己和朋友成團,也可以先報名等待我們公司組團,團購服務費半價。每月1次到2次統一去銀行面簽,不著急當天放款的客戶比較合適參團。”

在北京市東城區某個人征信查詢網點,銀行工作人員告訴《證券日報》記者,最近列印征信的人比平時多了不少,“我們網點這兩台列印征信的機器用紙量猛增,今天已經加了好幾次紙。”

上述銀行工作人員介紹道:“附近的貸款中介比較多,貸款人一般都會先來我們網點列印征信報告,拿著征信報告去中介公司面談,並直接匹配產品。”

在北京工作的王先生告訴《證券日報》記者,“三個月前我通過一家貸款中介申請了信用貸款,前幾天再次接到了中介的電話,通知我可以介紹客戶到他們公司,貸款成功會將批貸金額的1%返利給我。”這意味著,按照一筆30萬元的信用貸計算,老客戶成功介紹一個新客戶,就可以獲得3000元的返利。

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