突發，鳳爪第一股遭30名經銷商拋棄？

成也雞爪，敗也雞爪！形容現在的有友食品非常的恰當。

8月15日，“泡椒鳳爪第一股”有友食品發布了上市後的首份半年報。顯示，期內有友實現營收4.8億元，較上年同期下降16.65%；歸屬於上市公司股東的淨利潤9393萬元，同比下降8.03%。

這組數據有些出乎市場意料，其股價也有一些出人意料。上市不過2個多月的時間，有友食品從發行價格為每股7.87元一路漲至16.64元，其中盤中股價最高飆到了每股23.18元，快速上漲背後也意味著投資風險越高。

俗話說，新股上市炒一炒，但是一般股價被炒得過高之後，隨之而來的就是一地雞毛。泡椒鳳爪為公司的主導產品，目前泡椒鳳爪實現的收入佔其主營業務收入的比例超75%，對其盈利能力具有重大影響。顯而易見的是有友食品產品結構單一隱患正在逐漸變大。

行業頑疾，久治不愈

而提到產品結構單一，很容易讓人想到另一家知名公司——香飄飄。資料顯示，同是單一產品結構的香飄飄，早在2011年就啟動IPO計劃，經歷了數次IPO暫停，終於在2017年走完上市路。

業內人士認為，香飄飄的IPO之路主要問題在於未來可能存在的增長乏力的狀況，而主要品牌較為單一是其主要的原因。單一商品結構面臨的是不可控的風險，上市過程中，如果爆發出原材料採購和加工過程中的缺失和漏洞，那就可能對IPO產生影響。

對於這一重要問題，有友食品董秘曾力表示，公司已建立並提升了風險管控制度和質量管理體系，以防範各種風險，確保產品質量。

另外，針對產品單一的問題，除了主營的泡椒鳳爪外，有友食品已經制定了完善的新品研發戰略和實施計劃，目前已經完成並儲備了若乾品種、不同口味的系列新品，公司也將新品推入市場。比如鹵牛肉、泡花生、鹵雞翅、魷魚、多味帶魚等多個單品，但投放市場後，猶如石沉大海一樣，難見漣漪。

30名經銷商拋棄鳳爪

有友食品招股書顯示，2016~2018年，泡椒鳳爪產品分別實現收入6.30億元、7.83億元和8.97億元，佔公司相應年度主營業務收入的比例分別達76.27%、79.45%和81.63%，對公司盈利能力具有重大影響。到了2019年上半年，泡椒鳳爪收入佔公司主營業務收入的比例進一步上升至82.88%。

有友食品半年報中也提示了這一風險：“公司泡椒鳳爪實現的收入佔公司主營業務收入的比例超75%，對公司盈利能力具有重大影響。公司泡椒鳳爪的優勢行業地位為公司在品牌、聲譽、競爭力等方面帶來了明顯的規模效應，但從公司長遠發展考慮，這種較為單一的產品結構使公司面臨一定的經營風險。”

有友食品8月15日晚還發布了2019年半年度主要經營數據。其中，以產品類別分類，泡椒鳳爪2018年上半年收入佔主營業務收入之比為79.46%，2019年上半年這一比例提高至82.88%；從有友食品2019年上半年經銷商變動情況看，期初經銷商為637名，期末經銷商為607名，減少了30名。

為何出現這樣情況？

過去，大品牌是很吃香的。為什麽呢？因為大品牌能夠為代理商帶來巨大利益。大品牌帶來的利益，或許不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。因為大品牌經常會淪為“帶貨產品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。

如今，上市後的有友食品除了產品單一問題以外，想必也是銷售任務並沒有隨著市場的變化而降低，反而逐年上升，任務和市場脫離行業見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經銷商的頭疼事情，為了生活，越來越多的經銷商放棄了大品牌。

最後，奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個小品牌，是千百位經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。

忙得家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間關懷……日日夜夜，多年堅持，才有了一個大品牌的根基，打造了品牌的知名度，擴大了品牌的市場佔有率。

來自：納食