【獵雲網（微信：ilieyun）北京】4月25日報導（文/李彤煒）
10天前曾宣布“依然堅持線下”的董明珠，在4月24日晚8點走進了抖音直播間，這也是董明珠在直播界的首秀——在格力總部全新的展廳內“走播”。董明珠為觀眾逐一介紹了格力全系家電產品。
從空調展區開始，她首先為大家呈現了一台油畫空調，左看右看，它都是一幅畫。原來在畫的背面，藏著一款空調，網友們直呼又漂亮又有創意。接下來董明珠為大家介紹了洗衣機、電冰箱、機器人、洗碗機、電飯煲，甚至還有格力口罩。與傳統直播帶貨相比，整場“走播”都是董明珠與主持人的對話，偶爾回答網友的幾個問題，缺少了一些與網友的互動感。
這場直播還有一個特點，就是刷滿屏的“卡”，網友們直呼“太卡了”，獵雲網記者也多次從直播間退出，然後重新登入，會有不斷重複的語言與畫面卡頓。這嚴重影響直播體驗，有網友猜測，可能原因在於“走播”的信號不太穩定。
當晚上架了38件商品，最便宜的是售價139元的充電寶，還有16999元的櫃式空調，18999元的空氣能熱水器，12100的新冠空氣淨化器。
數據顯示，董明珠直播首秀當晚累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元，38件商品的銷售量為249件。銷售額最高的商品是新冠空氣淨化器，單價1.21萬，賣出了3台，共3.62萬元，銷售額排在第二的是一款洗碗機。值得注意的是，當晚最熱銷的產品是價格139元的格力充電寶，定位上萬的空調目前銷量為0。
董明珠的人氣很高，正常直播共收獲了340萬抖音音浪，按照1：10的比例折現，她借直播順帶收獲了30萬元的打賞。
線下是格力的根基，10天前，董明珠也表示，“大家都往這個方向（線上）走的時候，我還是要堅持我的線下，隨著疫情好轉，線下還是要把它做起來。”隨後，董明珠又表示，“堅持線下不等於完全拒絕線上”。
董明珠的矛盾來源於現實，在直播期間，董明珠談到了格力一季度虧損300億元。在此之前，做客央視財經的董明珠說，格力2月、3月空調銷售幾乎為0，往年的銷售數據基本上都是一二百億。與此同時，格力電器的股價也在今年不斷下跌，自1月10日當周的最高點70.56至今，下跌超20%。
如何度過難關？董明珠給出的方案是，格力將發揮員工的能動性，既然銷售不好，那就全員銷售，每個員工都去銷售自己的產品，以生活當中的必需品為主，如鍋、冰箱、洗衣機等。
直播帶貨，就是董明珠對全員行銷方案的身體力行。
第一個嘗試直播帶貨的企業家，其實是馬雲。早在2018年雙十一這一天，馬雲就走進直播間，賣起了口紅。當然，這對馬雲來說，只是一次好玩的“秀”，帶貨不是目的，給淘寶直播月台，包裝李佳琦才是。
馬雲與李佳琦同步直播賣口紅，結果毫不意外的輸了，那次直播，李佳琦共計試了380支口紅，5分鐘賣掉15000支口紅、5個半小時帶貨353萬。打敗馬雲，讓李佳琦坐穩了“口紅一哥”的寶座，淘寶直播也順勢爆發。目前，淘寶直播已經成為最有價值的直播平台，2019年，淘寶直播已積累4億用戶，GMV突破2000億元。
企業家們紛紛參與直播帶貨，是從今年才開始的。原因是受疫情影響，線下業務受到重創。
林清軒孫來春打頭陣
2020年2月14日，情人節，一個認為自己長得不怎麽好看的CEO到淘寶直播間推銷山茶花精油，吸引了6萬多人觀看，銷售額達40萬元，是線下4家門市1個月的業績。
林清軒創始人孫來春是第一個通過直播帶貨，實現業績逆轉的企業家。
林清軒是中國本土的線下護膚品零售品牌，337家線下門市中有2000多名要發薪水的員工。今年春節，账面總額有五六千萬的林清軒只能維持2個月的正常開銷，不出意外，2個月後破產。2003年創業，至今已走過17年的孫來春在面對破產的現實時，決定親自上陣直播，開展自救。
他給第一場直播取了一個名字：《武漢，我的愛人》。一件簡單白襯衫，方框眼鏡，孫來春在首場直播時，沒有專業的直播室與專業的燈光。他用一盞讀書用台燈撐起全場，時而自己試用產品，時而給觀眾講解品牌文化、護膚專業知識，這位在護膚品行業耕耘20多年的老闆，從最初直播前緊張到上好幾次廁所，到一出場時的略顯拘泥，再到逐漸嫻熟的語言，孫來春嘗到了這次親自上陣直播的甜頭。2月15日，林清軒業績相比去年同期增長45%，武漢門市業績排名全國第二。孫來春打了一場漂亮的翻身仗，他不用害怕破產了。春節前，從不考慮貸款或融資的孫來春給37位投資人發信息尋求幫助，盡力將文筆寫得親切美好，37位有2位給他回復，一位回“收到，謝謝”，另一位說“年後聯繫”。而如今，有很多投資人找孫來春提出投資建議。孫來春沒想到，線上直播救了他。
接下來，直播帶貨行業刮起了一股新浪潮：上“CEO”。
2月28日，七匹狼CEO李淑君也開始“轉型”做主播，李淑君與觀眾互動暢聊，舉辦抽獎、滿額送禮活動，1小時觀看總人數超2.9萬，直播間互動總數超13萬，銷售達38萬，眾多七匹狼2020年春夏新品瞬間售罄。
2月29日，海底撈、辣府、小龍坎、佩姐等9家火鍋店總裁集體上淘寶，開啟了“深夜食堂”的直播，邊涮火鍋邊與網友互動，4小時吸引200萬網友圍觀。消費者還可以邊看直播邊點外賣，同城當即送出。
3月6日，紅星美凱龍聯手五大總裁齊上陣，9個家具品牌也開始搞線上直播，吸引到超過1100萬人次在線觀看。
3月7日，銀泰商業CEO陳曉東聯播了4個小時，從口紅試色到截屏抽獎，把直播玩法玩兒了遍，引來22萬人圍觀，銀泰直播間也一路衝到了排行榜第一。
時下流行一句話，“不會帶貨的CEO，不是好CEO”。老闆們紛紛湧進直播間，為自家產品叫賣，還不忘與觀眾親密互動，回答在線提出的各種問題，帶著笑臉，為了賺取流量拚命。
攜程梁建章玩起了cosplay
看上去“佛系”的梁建章，這些年給大家更多的印象是經濟學者，人口學家。出現在公眾眼裡的他是史丹佛經濟學博士，儼然一副學者模樣，西裝革履，侃侃而談，還為中國人口發展提出過不少有價值的建議。
此次疫情來臨，旅遊業首當其衝遭受重創，讓中國在線旅遊業的最大玩家——攜程在不到一月的時間內處理了數千萬“取消訂單”，涉及交易金額超310億元人民幣。攜程CFO王肖璠提到，攜程預估一季度最高虧損18.3億。作為創始人兼董事長的梁建章，也親自下場做直播，為公司招攬業務，所謂“拋棄禁錮，擁抱變化”，梁建章玩起了cosplay吸引觀眾。
3月23日晚，攜程在抖音做了一場梁建章的直播首秀，背景是三亞網紅酒店：亞特蘭蒂斯酒店的尼普頓水底套房。梁建章身穿白半袖，為三亞旅遊業推銷，“現在來三亞，環境好，價格便宜，百年不遇的低價，而且人少，現在很安全。”梁建章語氣誠懇地推薦適合親子遊玩的三亞酒店，觀眾下單了6710個訂單，累計總觀眾數51萬人，一小時內賣出的三亞本地酒店套餐交易額達1025萬元。梁建章首戰告捷。
4月2日，梁建章和湖州市副市長閔雲一起在抖音直播，推廣湖州旅遊。仿古的長髮，白衣飄飄，特意描畫的眉毛，再一次讓觀眾直呼“大佬太拚了！”他在直播間推薦了湖州裸心堡、悅榕莊等酒店，還有具親子特色的湖州HelloKitty樂園等，互動人次171萬次，銷售額達2691萬元，超過在三亞直播時創下的1000多萬銷售記錄。湖州當地也重視這位大佬的帶貨能力，梁建章推銷的文旅產品都給全網最低價，湖州市再拿出惠民補貼打9折。梁建章開啟了自己的網紅之旅，每周選擇一個城市進行直播帶貨，以出奇創意帶動旅遊複興。
4月15日，梁建章身穿藍色絲綢古裝服，頭帶繡花帽，手持折扇，在直播間對觀眾說：“各位老鐵，大家好，在下唐伯虎，穿越了五百年後，搞起了旅遊，做起了直播。”這個造型一出場就被噴得體無完膚，但還是引得近289萬人次觀看，總互動人次達200萬次。大家一邊噴造型，一邊誇讚梁建章，“這個社會可以接受00後漢服出行，也要理解一位董事長cosplay直播的良苦用心。”這位風流才子唐伯虎帶著“秋香”一起給老鐵們發福利，推介江蘇優質旅遊產品，不僅接地氣，優惠幅度也比較大。
根據官方公布的數據，梁建章五場直播帶貨總金額超過8000萬。當問到為什麽選擇自己親自帶貨時，梁建章回答，“專業的人做專業的事，我覺得我是最專業。無論資歷、消費經驗我都是適合的，我能夠最快速地調動起全公司的資源。”梁建章也在直播中展示了自己強大的內容能力，作為閱房無數的大咖，他足跡遍布6大洲，甚至向網友講起了自己住過的奇特酒店：冰島有一家酒店建在溫泉湖上。湖叫藍湖，冒著熱氣，酒店外就是冰天雪地。有的酒店建在沙漠裡，有的酒店是樹屋，梁建章自己對於旅遊的體驗與認識也是賺足眼球的一個保障。他說，“直播帶貨，最重要的是保持持久戰鬥力。”
一加CEO劉作虎去了羅永浩直播間
4月1日，羅永浩的直播創下了抖音平台目前已知的最高帶貨記錄。直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬。
4月16日，羅永浩的第三次直播，一加手機CEO劉作虎也來到了直播間，一加這一次，想借直播在國內市場中殺出一條血路。
一加並沒有華為、小米在國內的知名度，也沒有OPPO、VIVO做廣告下的大手筆，它從興起之初，就主打國外市場。2013年，劉作虎離開OPPO，創辦一加。在國內不聲不響的他，在國外拚出了好戰績。來自Counterpoint Research的數據顯示，一加在2019年Q4的海外銷量為79%。在印度的高端手機市場，一加以33%的份額排第一位，在全球高端手機市場排第四位，主要市場在印度與北美。但受疫情影響，國際手機市場一片愁雲慘淡，海外需求大幅下滑，華為內部預測，全球智能手機的發貨量將在4000萬至6000萬部之間。中國疫情得到控制，再加上5G建設熱潮，劉作虎掉頭回國，也是必然之舉。
劉作虎直接找羅永浩合作，用當前最紅火的直播給自己帶貨。4月16日晚，一加在國內發布了5G新品One Plus8系列產品，發布會一結束，他走進老羅的直播間，做起了兩款新品的閃購活動。兩位都是手機界人士，一位是曾經的手機大佬，一位是現在的手機大佬，一個安靜，一個聒噪，賺足了噱頭。直播尾聲，兩位同時露出印有對方手機品牌的logo，將直播推向高潮。
觀眾也為他們的直播效應買账。4月17日，一加8和一加8pro兩款機型在國內全網開售，僅1分鐘時間，銷售額突破了1億元。根據京東發布的戰報，一加8為單品銷售冠軍，一加8Pro為5000元以上價位段高端手機單品銷量冠軍。
越來越多的企業家加入直播大軍
4月13日，TCL實業控股CEO王成在TCL.XESS旋轉智屏線上直播化身“產品體驗官”，也獻上自己的直播首秀，輕裝上陣，以場景化的方式演示旋轉智屏的各項功能，還親自玩起了體感遊戲“飛機大戰”，甚至搖一搖手機，將與女兒的溫馨合照投到旋轉智屏上，向大家生動安利這款黑科技硬核新品。
4月15日，麥當勞也開啟直播首秀，直播間被板上寫著麥當勞“5G”新品發布會，約百萬網友在B站上圍觀了麥當勞中國區CEO張家茵“吃雞”直播帶貨。這5“G”，指的是新品麥麥脆汁雞的五個特點：“大塊技”、“入味技”、“鮮嫩技”、“多汁技”、“香脆技”。張家茵在直播間裡拿起一塊炸雞開始吃起來，這是在麥當勞以往的發布會中未曾出現過的場面，她說：“它多汁、入味，咬起來又脆又香，總之就是超讚超好吃！”張家茵還介紹了麥當勞調研、菜單開發和口味測試等環節。
與網紅不同，企業家直播帶貨在一開始就足以吸引流量，網友們想看平時在背後運籌帷幄的企業家是什麽樣子。再加上他們往往為自家品牌代言，與網紅的激情叫賣、誇張的肢體語言與低折扣促銷不同，企業家更重視長遠布局，讓品牌生根、發芽、牢固。所以他們帶自己品牌的貨，也代表親自向消費者下“保證書”，如果商品有瑕疵，那打的是自己與整個品牌的臉，帶貨前，也一定會做更嚴苛的檢查與更足夠的準備。
在直播成“瘋”的大趨勢下，越來越多的企業家入場直播，為自家產品代言、叫賣。這不僅是一次試水，更凸顯了企業面對市場和生態變化的應激舉措，靈活轉型。從產品研發，到銷售渠道，再到行銷方式，企業全面數字化已是不可避免的未來大流行。但對企業家來說，他們還是直播這個賽道上的新手，過往的成功也只是一張光輝亮麗的名片，能不能做好直播，能不能帶得動貨，還是一個未知數。
參考：
《董明智完成直播首秀，格力充電寶成最熱賣產品》，作者陸柯言，來源：界面新聞
《CEO直播成風潮，帶貨還是帶品牌？》，作者李東陽，來源：首席直銷官
《董明珠直播首秀活了！432萬累計觀看：共帶貨22萬！全場網友知乎“卡卡卡，太卡了...”》，來源：中國基金報
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