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2018霸王半年報再度虧損 脫髮時代是否能拯救霸王

中商情報網訊:9月27日,霸王集團公布的半年度業績報告顯示,這家在2016年好不容易扭虧為盈的公司再度陷入了虧損局面。

根據財報,截至2018年6月30日,霸王集團營業收入1.26億人民幣,同比增加17.6%,營業虧損1.14千萬元,而去年同期還有140萬元的盈利。電商業務貢獻了其營收的一半多,達到5.83千萬元,同比增長了106%。

霸王稱營業虧損主要來自於銷售成本增加、其他收入減少和銷售、分銷開支的上升。具體而言,因為產量增加造成銷售成本同比上升22%,電商管道的促銷推廣費用導致銷售開支上升了33%,加上今年未能獲得政府的研發補貼等因素,造成了業績再度虧損。

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數據來源:中商產業研究院整理

但實際上,霸王業績下滑的原因不止於此。

目前,霸王集團旗下有霸王、小霸王、追風、麗濤、本草堂等多個品牌。其中中草藥去屑品牌追風、主要在二三線城市銷售的洗護品牌麗濤,在上半年的收入都大幅下滑,分別同比減少了44.4%和34.2%,成為拉低業績的主要因素。而定位較高端的品牌「本草堂」雖然上半年完成銷量4百萬元,同比增長53.8%,但其的銷量隻佔集團總收入的3.2%,對業績拉動效用有限。財報顯示,目前霸王擁有大概37個分銷商和9個重點零售商,覆蓋中國的27個省份和直轄市。霸王集團目前的核心品牌依舊是同名品牌「霸王」,從上半年產品分類營業額來看,霸王的護髮產品達到了88.93%,在現在脫髮人群越來越多的時代,霸王的主打產品就是生髮養發,在這樣的機會面前,霸王卻在虧損,從產品定位來看是沒問題的,但產品包裝設計不夠高端,加之現在各大護髮產品都在提倡生髮養發理念,消費更新湧進了國外品牌。這都是霸王下降的一部分因素。品牌宣傳不夠給力,用戶定位沒跟上時代,產品銷售不夠優惠,這些都造成了不賺則賠的局面。在脫髮時代,霸王更應該加深產品細化,促進產品更新,延長服務環節,打造產品、服務一體的行銷模式。

數據來源:中商產業研究院整理

從2018年上半年洗髮護髮市場成交價格走勢來看,在50元價格上下波動,六個月的平均價格在52.4元左右。從天貓上數據來看,霸王洗髮精有多種類型,而且對應的功能各不相同,但總體是防脫髮養發,價格低端的成交數量相對低些,區分度不夠高。產品包裝讓人怎眼。霸王的洗髮精在40元、70元、100元左右三個階梯,成交數量來看以中端價格為主。低位價格銷量不行。從別的數據來看,應該加深終端產品的功能細分,產品材料細分,繼續打造高端模式。可以試著走洗、養、護一體的體驗店模式,打破傳統的零售,線上銷售模式。

數據來源:歐特歐顧問

數據來源:天貓

以上材料及分析均來自中商產業研究院發布的《2018-2023年中國洗髮行業市場規模及投資機會分析報告》

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