亞洲首富的“馬雲夢”

他將幫助數億印度人第一次體驗互聯網。

文 |周鑫

來源 |志象網（ID：passagegroup）

頭圖來源 |視覺中國

2018年12月底，印度古城烏代普爾，在一場耗費一億美金的婚禮上，兩位亞洲首富相遇。

一位是印度信實集團的掌門人穆克什·安巴尼，這場婚禮的主人；一位是中國賓客，阿里巴巴創始人馬雲。在富比士排行榜上，兩位都曾當選亞洲首富。

信實集團從油氣行業挖到第一桶金，不過，它的業務現在覆蓋到電力、基建、電信、金融等眾多領域。但穆克什·安巴尼的野心沒有邊境，最近，他不僅高調抨擊外國互聯網巨頭在印度的“數據殖民”行為，還宣布進入電商和O2O行業。

他的“馬雲夢”能實現嗎？

造夢者

如果你想要了解互聯網是如何在印度生根發芽的，不妨試試乘坐孟買的任意一輛雙層巴士。

在交通高峰期，當人潮湧入這些古老的交通工具，售票員甚至難以正常收錢，沒有擠上車的人在敞開的車門外攢動，即便如此，通勤者仍然會找到空間拿出手機。數十個小螢幕上閃爍著WhatsApp消息、新聞和八卦網站、寶萊塢電影和印地語連續劇。

就在三年前，印度還只有約1.25億寬頻互聯網用戶。去年11月，這一數字已達5.12億。新的連接以每月1600萬的速度增長，且幾乎都是通過移動電話接入。如今，印度手機用戶的平均移動數據消耗量已經超過了大多數歐洲人。

如果一定要將這一驚人增長歸功於誰，那恐怕非印度首富穆克什·安巴尼莫屬。憑借2016年推出的移動網絡服務Jio，他顛覆了印度電信，改變了印度。Jio不斷為印度人提供廉價、高速的數據。與其他通過收取話費賺錢的電話公司不同，Jio從一開始就免費提供數據，同時也免費提供電話和簡訊。

現在，安巴尼似乎想走得更遠，成為印度的傑夫·貝索斯（Jeff Bezos）或馬雲。1月18日，他宣布Jio將與信實集團在全國擁有近1萬家門市的零售部門合作，推出一個新的電子商務平台，與亞馬遜和Flipkart競爭。此外，更多的數字服務和內容創作也在醞釀之中。

軟硬兼施圈用戶

Jio平台目前擁有2.8億用戶。對於Jio的誕生，國內外的競爭對手都有滿腹苦水。其使用的無線電頻譜最初隻用於數據服務，並在2010年的一次政府拍賣中被一家不知名的公司——Infotel寬頻服務購得。但僅僅幾個小時後，這家公司就被信實集團收購了。

2013年，在政府要求監管機構修改規定後，該公司獲得了在4G頻譜上使用VoIP（互聯網語音協定）運行語音服務的權利。直到Jio在2016年推出，它有足夠的時間來做準備。競爭對手抱怨稱，如果知道信實會支持該合資企業，他們在2010年就會給予更多關注。

為了讓市場不僅僅局限於買得起智能手機的人，Jio還推出了自己的4G功能手機JioPhone，該公司表示，這款手機“實際上是免費的”。用戶只需支付1500盧比（21美元）的押金，即可使用WhatsApp、觀看YouTube和拍照。正如安巴尼去年所言，對於大多數用戶來說，JioPhone “不僅是其第一部手機，也是他們的廣播和音樂播放器、電視、相機和互聯網”。

現在印度的數據成本比其他任何國家都低。Jio的用戶平均每月下載量11GB。要知道，世界上對手機數據最饑渴的芬蘭人，平均每月下載數據量也不過14GB。Jio用戶每月看17.5小時的手機影片，這遠遠超過他們看電視的時間。

互聯網改變印度

快速增長的消費正在引發許多正面的變化。在拉賈斯坦邦農村經營農莊的Yogendra Mertiya表示，互聯網正在微妙地改變其居住的村莊。他說：“拉賈斯坦邦是一個封建之地，從表面上看，一切都像是十年前的樣子，但實際上已經發生了巨大的社會變化。”

如今，低種姓的男性可以在網上查看自己的星座，而不必去拜訪當地的婆羅門占星家。幾乎大門不出二門不邁的女性可以在網上搜索資訊。呼籲禁止飲酒的政客們通過手機吸引女性選民，從而贏得了選票。有進取心的年輕人可以通過在YouTube上建立Mertiya所說的“一小群粉絲”，“也許有100萬的訂閱者”，從而成為當地的名人。寶萊塢的一個歌曲和剪輯頻道“T-Series”似乎很快將成為YouTube上訂閱人數最多的頻道。

但並非所有的影響都是積極的。

通過WhatsApp傳播的謠言和垃圾消息，已成為一種公共威脅，在特定情況下甚至煽動了私刑。就政府看來，另一大問題則是色情的傳播。去年9月份，法院下令電信運營商屏蔽827個色情網站，以阻止兒童接觸色情內容。如此多的男性喜歡在公共場所觀看色情內容，這或許會讓法官們倍感壓力。

印度的轉變日新月異。但龐大的賭注一定會給信實集團和其股東帶來回報嗎?

首富的野心不止變現

迄今為止，信實在Jio上的投入已達320億美元，回報卻著實有限。當然，首富先生的公司成功驅逐了競爭對手。

自從它成立以來，已有六家公司倒閉，其中也包括他的兄弟Anil所擁有的信實通信（Reliance Communications）公司。印度的電信行業已經萎縮到4家大公司，以前的市場長官者Bharti Airtel現在依靠其企業業務和非洲業務維持運營。沃達豐已與另一家公司Idea合並，新的集團正在出售資產並籌集資金，試圖彌縫其現金流赤字。

但對Jio來說，打擊競爭對手尚未轉化為豐厚的利潤。自2016年中期以來，印度電信總收入下降了21%，而與此同時印度的網絡連接卻在飛速發展。研究公司伯恩斯坦（Bernstein）表示，該公司對待折舊及攤銷的方式與業內迥異，有可能低估了其成本。Jio則表示，其採用的方法符合印度會計準則。

而從Jio早些時候所設定的一些目標來看，其表現也似乎不如預期。該公司在2017年表示，到2020年，預計市場將增長50%，它的目標是在市場中佔據50%的收入份額。如今的現實是，Jio所在的行業收入縮水，其所佔份額則約為26%。這一切都讓信實集團及其股東付出了巨大代價。根據瑞士信貸（Credit Suisse）的數據，到2018年，Jio的資本投資達到每年約7000億盧比，該集團的債務已升至約3兆盧比，十分接近其4.3兆盧比的年收入。

分析師認為，印度電信行業要想再次盈利，就需要將服務價格上漲50%~70%。競爭者們都在堅持，寄希望於這一切會真的發生。而信實的股價在過去12個月裡上漲了28%，因為投資者希望Jio能在以後套現。

但安巴尼的下一步行動難以預測。他的野心似乎是成為科技大亨，而不僅僅是在電信行業賺錢。除了圍繞Jio的新電商平台，信實在去年12月還將光纖電纜和信號塔與Jio拆分，準備成立一家為家庭提供有線寬頻服務的新公司。其他的數字服務也將緊隨其後，例如為公司提供網絡託管服務。信實集團還投資了內容創作，並為Jio TV平台購買了板球比賽和迪士尼電影的發行權。

鑒於這些，安巴尼與已在印度大舉投資的大型電商公司的直接競爭一觸即發，後者包括谷歌、亞馬遜和Flipkart等巨頭。Jio的網絡連接的爆炸式增長刺激了他們對印度市場的興趣，但他們的高管會擔心，印度政府可能更加青睞本土冠軍企業Jio。1月18日，安巴尼呼籲印度政府應該阻止數據殖民。他表示，印度的數據絕不能由全球企業控制。

外國電子商務公司已經被禁止在印度持有庫存。去年12月，他們還被禁止銷售其持有股份的公司的產品（這是一種常見的變通辦法）。現有的電信公司最近也看到了許多與其利益背道而馳的監管決定（例如關於掠奪性定價規則是否適用於Jio的決定）。

安巴尼需要讓監管機構滿意，才能讓信實在Jio的投資獲得可觀回報。但即使在這方面功虧一簣，他也將幫助數億印度人第一次體驗互聯網。最近的印度社交媒體上出現了一股熱潮，人們紛紛分享去年12月安巴尼女兒為期一周的婚禮照片。要知道，在幾年前，苦苦掙扎養家糊口的孟買公交通勤者們，甚至難以想象到如此奢華。

END

製作：肖麗 圖編：石姿