國漫的“春秋記事”

文 | 周銳

國漫產業從“躺賺式”的野蠻增長期到以精品內容清掃泡沫的充分競爭時期，似乎隻用了三年。IT桔子數據顯示，近五年國內動漫行業的投融資事件與融資金融，從2016年149起、46.11億的巔峰時期回落至2018年的70起、31.25億，2019年至今行業內投資事件19起，融資金額6.83億——泡沫已經不見蹤影。

2018年，國漫行業因資本撤退迅速感受到“寒冬已至”，行業外部公眾還在熱火朝天的高呼“國漫崛起”，行業內部產業鏈上下遊各環都在被動洗牌。2019年還留存在賽道上的各大內容平台，動畫、漫畫CP公司，授權衍生等IP運營公司，經歷了前三年的資本“溫差”，已經達成共識：孵化出優質IP，找到行之有效的變現路徑的人，才能走進下一輪。

對於平台而言，項目選擇與投資評判更加謹慎，頭部平台與頭部CP公司之間的合作形式在深化。7月4日，騰訊視頻在2019年動漫年度發布會上發布了47部國漫作品，其中頭部作品如《吞噬星空》《紫川》等，背後的動畫製作公司多為騰訊投資動畫CP公司，這一定程度顯示出行業內頭部CP公司在向平台聚集，兩者之間合作的關聯性與緊密性在日益增加。

對動畫內容生產公司而言，不管是上遊原創內容孵化，還是與其他平台、CP公司達成的代工合作，最終目的是保持公司可持續發展。7月5日，ASK動畫公司剛剛度過15周年，這15年的經驗讓這家公司有著清晰的“生存哲學”：將每一個全案代工與原創作品同等對待，在一定的資金和周期內，發揮自身最強的創作能力。今年，ASK動畫與愛奇藝合作的動畫《萬古仙穹第四季》《今天開始做明星》都將上線，原創漫畫《最後的召喚師》第二季也將上線，該作品的動畫、遊戲開發也已經提上日程。

2019年，一部分最初因資本紅利進入國漫行業的玩家們已經退場，進入行業的互聯網巨頭們已經各有一片天下，存活下來的CP公司們積攢了足夠的耐心與經驗，以內容求生。行業進入穩定期，公眾願意花時間等待精品，平台與CP公司解除進擊狀態，穩中求勝。

國漫：行業依舊以巨頭為轉移

近日藝恩發布了《中國動漫行業IP價值研究報告》，報告中BAT已經在動漫行業有了姓名。騰訊旗下騰訊動漫依附騰訊互娛形成動漫、遊戲、閱讀、電競、影業等IP閉環，同時騰訊視頻作為頭部視頻平台同步發力，實現製作發行一體化。

百度則以愛奇藝為核心，一方面搭建愛奇藝漫畫等平台，一方面對翻翻動漫、變月文化、ASK動畫等公司進行投資。平台上也接連推出《靈域》《萬古仙穹》《四海鯨騎》等自製動漫。

阿里通過優酷土豆進行動畫布局，旗下擁有優其文化、UC動漫等平台，以聯合出品方的身份推出了《少年錦衣衛》《阿唐奇遇》等作品。

這其中旗下坐擁騰訊視頻與騰訊動漫兩大勢力的騰訊，在國漫行業的市場份日益增加。騰訊視頻在國漫內容的賽道上持續發力，平台上不乏《全職高手》《魔道祖師》《鬥羅大陸》等頭部國漫作品，突出的內容生產能力讓騰訊視頻在國漫市場內迅速佔領高地，成為國漫內容製作與傳播的重要平台。數據顯示，2019年上半年全網國漫播放量總榜的TOP10中，騰訊視頻實現100%覆蓋，其中騰訊視頻獨播作品達到8部。而平台上播放量過億的國漫作品超100部，超過5億的作品接近40部，動漫頻道的月活用戶已超1.5億。

騰訊動漫成立7年，成為國內漫畫行業的頭部平台，並成功孵化出《狐妖小紅娘》《一人之下》等全產業鏈覆蓋的自有IP作品，搭建出了動畫IP的多元變現路徑。

從騰訊身上不難看出頭部平台對行業產生的推動力。騰訊視頻的動漫年度發布會上，騰訊視頻以探索未來宇宙、彰顯現代能量、再創東方經典三個板塊公布了47個動漫IP，包括國內首部中外合作的科幻類動畫《吞噬星空》，南派三叔監修、盜墓筆記系列的首部長篇動漫《盜墓筆記之秦嶺神樹》，女性向動漫向《默讀者》，東方奇幻色彩的國漫年番《一念永恆》，國內首部互動影視動漫《紫川》等。

同時平台推出了“種子計劃”（尋找研發潛力原創項目）與“紅包機制”（激勵合作方）兩種合作方式；並公布了“國漫BANG計劃”，致力於借助動畫VR、虛擬角色開發等打造騰訊視頻國漫英雄宇宙；宣布“M鏡世界·2019國漫演唱會”，完成國漫IP的現實落地。

這背後是騰訊視頻內容升級的野望。在保證頭部國漫內容持續產出的同時，騰訊視頻試圖通過升級平台合作模式、產品技術，打通動畫、短視頻、漫畫、小說、周邊、動漫社區乃至專項運營漫展與大型演唱會等IP開發全路徑，構建IP開發的閉環，而國漫閱聽人則完成了從線上到線下再反哺線上的一站式體驗。

這樣的藍圖顯然是整個國漫產業所期待的，走在前端的巨頭在不斷抬高行業的天花板，探索出更多可行的路徑，讓內容IP具備更大的價值。而在巨頭之外，實際站在內容創作與IP孵化前線的內容製作公司則如同行業內一顆齒輪，行業的發展無疑是無數齒輪共同協作的結果，但齒輪本身有自身的顧慮，如何不在前行的過程中被這個龐大的集體淘汰。

動畫CP公司的自我修養

ASK動畫公司從2004年成立至今，經歷了三個節點：初期成立時，確定公司調性，進入行業的初心是為了內容與夢想；成立三年後，夢想之外，解決生存問題，公司需要確定自己的商業模式；成立十年後，思考如何把握市場及行業機遇，在短時間內實現可視性的提升。

十五年的時間，國內動畫行業經歷了幾次峰谷交替，ASK動畫立於行業，有自己的方法論——以激進的原創內容生產與穩健的代工合作，雙線並行，保證公司穩定發展。“原創型是通過融資，資本消耗，產出原創產品，代工型更像一家工廠，靠幫別人生產產品賺取利潤，養活自己的員工。” ASK動畫CEO於沺說。

（ASK動畫CEO於沺）

這兩種模式一個是激進型的，一個是相對穩健型，兩者都有機會，但一家公司健康發展，需要兩種形式合理並存。以相對冒險的原創內容去突破行業的天花板，通過代工合作保證公司運行，為公司提供一些技術土壤。而ASK動畫期待的狀態是，通過與平台及其他公司的合作保證公司一部分利潤，通過這部分利潤進行上遊原創內容探索，而探索過程中將漫畫、小說等IP源頭保留在自己手裡。

“我們在逐漸改變自己的結構，原創所產生的利潤，不管是來自於衍生品還是來自於付費，這部分的比例逐漸在上升。代工的利潤比例由於反哺原創在逐漸下降，但是實際上收入總量會逐步增加。”

15周年發布會上，ASK動畫發布了《萬古仙穹第四季》《今天開始做明星》《最後的召喚師》、《紅日》等一系列定製及原創作品。這其中能夠看見ASK動畫的運行路徑，一方面與平台合作，進行產品定製。

今年由愛奇藝出品、ASK承製的動畫《萬古仙穹第三季》已經上線，該系列動畫曾登上百度動漫榜Top3，下半年ASK動畫與愛奇藝合作的《萬古仙穹第四季》和《從今天開始做明星》都將陸續上線。以《萬古仙穹》系列動畫為例，或許能夠感受到ASK動畫在與平台合作之時的用心。

ASK動畫從第二季開始接手《萬古仙穹》動畫項目，並沒有從最初就參與小說的改編、動畫企劃等，第二季動畫的製作ASK動畫承受著一定的風險，如何保證作品的連貫性，在完成老粉絲留存的同時吸引新的粉絲？

ASK動畫給出的答案是在人物性格與設置上進行一定修改，“保留了古海高智商人設，原作裡面的古海是個沉靜的人，希望把這些東西保留下來，同時加上搞笑等元素來打動年輕人”，同時引進新角色，“在搞笑的基礎上，多加一些深層次的情節，同時引進多方角色、勢力，讓矛盾衝突引出來”。

結果是成功的，《萬古仙穹第二季》獲得好評，也一定程度上奠定了ASK動畫與愛奇藝的合作關係。2018年5月ASK動畫獲得愛奇藝領投、杭州尚之諾跟投的數千萬元A輪融資，今年1月，愛奇藝繼續參與了由三千資本領投的A+輪融資。而已經播出的《萬古仙穹第三季》相比第二季再次升級，不管是動畫時長還是內容質量都體現出更加成熟的製作能力。動畫第四季粉絲已經期盼已久。

而另一方面，ASK動畫嘗試孵化自己的原創IP，進行動漫一體化運營。這個運營方式，先通過既有的工業化流程和商業模型創作原創漫畫，在累積足夠的用戶之後，再由原班人馬進行動畫化將IP的價值放大。

如ASK動畫已經連載三年的原創漫畫《最後的召喚師》，該作品上線後獲數十億的觀看量，收藏量達到百萬。這個數據意味著《最後的召喚師》擁有IP開發的潛質。

“大家現在普遍認為，如果是一個獨家作品，那麽它在單體平台，比如騰訊動漫，不要注水，編劇根據情況狀態自然推薦。這種自然狀態下一個季度人氣如果超過2億，單平台的收藏量超過30萬，會被認為是一部具備S級潛質的作品。當半年內點擊量超5億，收藏量進入50萬的時候，可以考慮進入下一步的放大環節。”於沺表示。

所謂的放大環節，是指動畫、影視等中端改編形式。而作品是否適合放大，以什麽方式放大，需要具體問題具體分析。《最後的召喚師》第二季漫畫即將上線，而動畫、遊戲等改編已經開始著手。據悉，《最後的召喚師》動畫製作委員會已搭建完成，動畫將與bilibili聯合出品，計劃2020年播出，其卡牌RPG遊戲的版權也已授權樂遊映畫，遊戲首測定檔於今年10月。值得一提的是，《最後的召喚師》已經實現了部分商業聯名，該作品推出了隆力奇聯名款洗發水、沐浴露、康師傅聯名泡麵等。

ASK動畫的IP孵化和開發項目還在持續增加，除了《最後的召喚師》，ASK動畫與A4漫業聯合出品的漫畫《兼職神仙》也即將搭建動畫製作委員會，ASK動畫旗下的矩陣工作室也介紹了今年出版的《紅日》漫畫概念集和即將出版的第一部漫畫正本，宣布將與萬歲遊戲聯合出品《黑無常》主機VR遊戲，以及以聯合製作的方式製作劉慈欣《三體》漫畫版。

同時，ASK動畫也在對行業內相關公司進行投資。“我們會投資兩種類型，與我們調性一致的，或者完全不一樣的。”於沺說。目前ASK動畫投資了常盤勇者工作室、神北克動漫等。對於於沺而言，常盤勇者工作室屬於穩健型，與ASK動畫調性相似。“這間公司是可以做到7、8條產品線並行，之前他們有畫過《全職高手》，在海外出品過付費率比較高的作品。公司財務狀況也相對穩健。

神北克動漫則是調性不一致的公司，該公司出品的漫畫《國魂》，在全網漫畫平台連載點擊量破億，並計劃進行影視化改編。ASK動畫投資神北克動漫，一方面是看重它的作品內容，“很垂直、很重度的作品，它的創作狀態事實上和矩陣類似”，一方面是基於漫畫家神北克在台灣動漫行業的影響力和優勢，“一方面投入資金，另一方面我們進行項目合作，慢慢可以發展得更大”。

從公司內容生產、商業模式、對外投資、IP孵化等環節，不難感受到ASK動畫作為一家公司的成熟，這或許是動畫CP公司在行業15年之後形成的自我修養，不冒進，但也不放棄前行。

平台與CP公司的生存方式並不相同，但是想要抵達的目的地是一致的。現在沒有人能夠預言未來國漫產業將走向何方，但從行業各方都在往好的方向發展。以電影市場而言，今年暑期檔出現了4部體量較大的成人向國產動畫電影，被粉絲稱為“國漫大年”，動畫劇集市場上，大家已經有了耐心，“大家現在都願意，花時間等精品”。現在最緊要的事情，就是把握住當下。