（圖片來源：全景視覺）
他的理由是，人們自我保健意識的增強，老齡化社會的到來，兩孩政策的全面放開，會刺激類似於東阿阿膠這樣企業的增長。目前，國內涉足阿膠產品的企業有東阿阿膠、佛慈製藥、九芝堂阿膠、魯潤阿膠等。
東阿阿膠日前發布的2018年度財報顯示，全年營收超73億元，相比2018年度下降0.46%。而阿膠每公斤的價格已突破6000元。
阿膠，從其功效和價格，近些年卻一直被消費者質疑。數據顯示，目前阿膠價格與2006年的每公斤130元相比，漲幅高達46倍。秦玉峰稱，阿膠不是奢侈品，食用阿膠的費用一天不到20元，比進口的洋保健品便宜。
阿膠價格高漲的背後，是中國毛驢存欄數的極速降低。事實上，不僅中國的毛驢存欄數降低引發阿膠企業們原料供應緊張，全球毛驢皮的供需缺口在2017年就已達1000多萬張，最大缺口國為中國。
驢皮為最主要原料，缺口如此之大，以阿膠為主要產品業務的企業們如何突圍？
爭議阿膠
阿膠，出自東阿，故名阿膠。
東阿，即東阿縣，隸屬於山東省聊城市。東阿阿膠股份有限公司是國內阿膠領域的龍頭企業，主要業務結構是阿膠，有複方阿膠漿，還有阿膠糕。2018年，複方阿膠漿賣了26億元。
東阿阿膠隸屬央企華潤集團，前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠，1993年由國有企業改組為股份製企業。1996年成為上市企業。
在東阿阿膠一路高速增長的同時，對阿膠這一產品本身的質疑也未曾間斷過。爭議其一是到底補不補血？其次是高價格是否合理？
可見的產品說明裡，阿膠歷史悠久——東阿阿膠從漢唐至明清一直都是皇家貢品。據史料考證，阿膠的應用迄今已有3000年的歷史，阿膠自古以來就被譽為“補血聖藥”、“滋補國寶”。
2018年時，有消息質疑“阿膠基本不補血”。因為，阿膠是由驢皮熬製，主要成分是膠原蛋白，和豬皮、牛皮以及其他皮的成分並沒有太大不同。因為沒什麽鐵，所以也沒有補鐵補血的作用。
對於這一質疑，秦玉峰回應稱，阿膠是名貴中藥材，阿膠被列入1963年至今的歷版《中國藥典》，是國家批準的“藥食同源”產品。阿膠具有補血滋陰、潤燥、止血等功效，藥典對阿膠的功效有非常明確、精準的表述。
時至今時，秦玉峰仍堅持，阿膠是得到傳承的一個經典產品。
對於阿膠的功效，山東魯潤阿膠董事長鄧義來用市場情況作證稱，在零售市場補益養生類中成藥中，阿膠及其複方製劑佔比為77.4%，阿膠產品仍然是消費者公認的補益養生類大品種。
或許，正是由於銷售量逐年攀高，原材料急劇緊缺的背景下，阿膠頻繁提價。
有關數據顯示，東阿阿膠近10年來價格上漲40多倍；2016年11月，東阿阿膠對其產品東阿阿膠、複方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價分別上調14%、28%、25%，至此，東阿阿膠零售價格每公斤漲至超過5400元。與2006年的每公斤130元相比，漲幅高達41倍。
2017年11月20日，東阿阿膠再度發布公告，將重點產品東阿阿膠、複方阿膠漿出廠價分別上調10%、5%，零售價亦做相應調整。
到了2018年12月21日東阿阿膠再次將重點產品出廠價上調6%。東阿阿膠價格突破每公斤6000元。
一些消費者認為，現在阿膠已經成為奢侈品。
而秦玉峰則認為，阿膠是大眾能吃得起的保健產品，相比蟲草、紅參、燕窩等高端保健品並不高，與進口的洋保健產品相比在性價比方面有很大優勢，一斤阿膠可以吃2個月到3個月，一天不到20元。
隨著越來越多的高淨值人群注重健康管理，老齡化人口社會的到來，秦玉峰認為，東阿阿膠類企業的黃金機遇期到了。
鄧義來也認為，隨著社會老齡化及國人對養生需求的升級，補益養生類中藥的需求越來越大。
然而，驢皮缺口卻製約著阿膠企業們的快速發展。那麽，在下一輪的黃金期裡，阿膠企業們如何突圍？在魯潤、九芝堂等阿膠企業人士眼裡，東阿阿膠“老大哥”是風向標。
之所以被稱為“老大哥”，一是，東阿阿膠產業規模最大，二是最為專業化。
阿膠是什麽
雖然秦玉峰以及其他阿膠企業們都給出了市場阿膠到底是什麽，補不補血的回應。但市場的爭議也仍未間斷。
阿膠，阿膠企業們究竟是一個什麽樣的存在？
據醫藥界人士透露，2006年，東阿阿膠曾面臨了非常嚴峻的經驗環境，作為市場上大家認可的用來補血的阿膠產品，面臨的大環境則是當時的補血市場是萎縮的。因為，通過飲食調節和其他健康手段的乾預，貧血的人越來越少，那麽補血的蛋糕就開始變小。
隨著市場空間的縮小，企業產品的銷量便萎縮，利潤下滑，阿膠產品開始被邊緣化。
應該說，這不僅是東阿阿膠面臨的市場大環境，是整個阿膠企業們共同面臨的市場困境。
這一階段，東阿阿膠為了實現增長，進入了多個領域，中成藥、生物製藥、醫療器械藥用輔材、醫藥批發，包裝印刷等等。
據當時為東阿阿膠做戰略和顧問的特勞特（中國）公司首席研究官唐雲川介紹，當時，他們和秦玉峰在一起研討時，秦玉峰選擇了創新。且想要知道東阿阿膠在消費者眼裡到底是什麽。之後，發現消費者一提到阿膠就認為是東阿阿膠。
此外，唐雲川覺得，阿膠是有兩千多年歷史的國家非物質文化遺產，那麽再從消費者角度出發去看未來機會，發現有個更大的、正在不斷增長的潛在市場。
這一市場便是滋補市場。這也是東阿阿膠第一次戰略轉型。
唐雲川和同事們市場調研後發現，隨著人們物質生活的不斷改善，滋補的需求越來越大，未來趨勢較為明顯。唐雲川覺得，選擇補血這個市場，時間是東阿阿膠的敵人，選擇滋補市場，時間是東阿阿膠的朋友。
這次戰略轉型後，東阿阿膠進入了一個更大的市場。秦玉峰稱，這幾年，東阿阿膠實現了高速發展。
在這一次戰略轉型前，即2005年，東阿阿膠的價格是每公斤85元，目前則突破6000元。
唐雲川認為，滋補國寶的價格，是這樣一個價格才適合市場。
2005年，東阿阿膠銷售額9.38億元，2018年銷售額超過73億元，產品已經出口到日韓。秦玉峰稱，東阿阿膠在進一步做挖掘，在科研、循證醫學方面做一些再驗證，再評價，這些能讓消費者更有理由相信，中藥的未來，不是奢侈品，阿膠未來的可及性會越來越好。
東阿們的多元化
驢皮是阿膠的主要原材料，也就是說阿膠這一產業極度依賴原材料。但全球毛驢皮缺口巨大，是阿膠企業們難以逾越的發展鴻溝。
國家統計局發布的《中國統計年鑒2018》顯示，2017年中國驢存欄量為267.78萬頭，存欄量較上年同期增加8.53萬頭，中國驢存欄量連續下滑態勢終於得以終結。
而中國毛驢存欄數在1990年是1100萬頭，到2017年降低到了300萬頭以下。英國廣播公司BBC曾報導。中國因大量消耗生產阿膠所需的驢皮膠,導致國內毛驢數字驟減，而全球每年驢皮的貿易量約為180萬張，但驢皮需求卻高達1000萬張甚至更多，其中中國市場佔比很大一部分。
有關資料顯示，在2018年全球毛驢存欄量約4400萬頭，主要集中在亞洲、北非、南美等地區，以及部分歐洲國家。
在毛驢存欄量與需求量差距懸殊的背景下，企業發展難以實現可持續。如東阿阿膠、佛慈製藥、九芝堂阿膠等也都有自建驢養殖基地來緩解驢皮供應壓力。鄧義來稱，魯潤也自建了驢養殖基地。
企業們雖然在極力尋求突破，但事實上，這幾乎遠水難解近渴。因為，毛驢需要成長周期，而自建養殖基地的毛驢數量仍與需求量差距較大。
東阿阿膠的2018年度財報中也顯示，企業面臨的風險是，由於農業機械化和運輸機械化的提高，及城鎮化進程的加快，國內毛驢的存欄量逐年下降。同時，毛驢規模化養殖進程較慢，將會導致阿膠原料驢皮價格的波動。上遊原料供給與下遊市場需求的矛盾將繼續存在，驢皮原料緊缺仍是製約公司發展的主要問題。
為了解決驢皮緊張的問題，秦玉峰作為全國人大代表、東阿阿膠黨委書記、總裁在2019年兩會上提出，提出了把養驢業融入環京津和“三區三州”產業扶貧，將養驢業發展納入“畜禽養殖標準化示範創建”範圍，建設國家和省級毛驢核心良種繁殖場；把養驢業列入“糧改飼”試點。
在企業內部，秦玉峰也開始推動多元化延伸戰略。秦玉峰透露，2019年東阿阿膠將推動阿膠+戰略的快速落地和發展，如將會推動速溶阿膠塊上市，還有食品的阿膠+紅參產品，阿膠+西洋參產品，以及口服液等等。
秦玉峰透露，東阿阿膠每年的科研投入佔到總收入的5%左右，企業內部也正在推進化妝品、阿膠、複方阿膠漿等產品的研發和二次開發。
在多位阿膠企業人士眼裡，東阿阿膠產值高，鏈條長，突圍這場困境的試水行動先看看老大哥的運勢再決定自己怎麽走。如魯潤暫時不跟進東阿阿膠去延伸產品線，以及多元化發展。
在秦玉峰的構想裡，2019年將創新毛驢產業模式，如實施活體循環開發，增強原料掌控能力。創新“毛驢管理+金融服務+驢交所+深加工”的產業新模式，構建驢糧廠、屠宰場、驢交所、驢奶廠及覆蓋全產業鏈的產業集群。把毛驢當藥材養，實施活體循環開發，全面提升毛驢綜合價值。
對於秦玉峰的這場突圍戰，其他阿膠企業們則原地觀摩。
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