全球足球產業峰會入華
來源：freelee 體育大生意
本文作者：freelee
體育大生意記者
Soccerex是全球著名的足球產業峰會，1995年在著名的曼徹斯特老特拉福德球場首次亮相。經過20多年發展， Soccerex大小活動走遍世界，在北美、南美、非洲、中東、亞太等地區均已亮相。隨著Soccerex與深圳展覽公司時代風行簽署四年合作合約，這項足球產業資深會展品牌於2018首次亮相中國。
今年的展會於4月17-18日在珠海國際會展中心舉行。這是Soccerex落地中國後的首場大型活動，國內外足球資源的對接可謂會展的核心內容。參展商不乏職業足球俱樂部。海外俱樂部帶著什麽期許來到珠海？國內俱樂部又希望借助這國際舞台達到什麽效果？體育大生意走訪了多個足球俱樂部相關展台，一窺俱樂部的參展需求，從中發現了兩點值得中國足球產業思考的內容。
商務合作仍是核心範疇
現場三家海外俱樂部設立專門展台，包括德甲兩強拜仁慕尼黑與多特蒙德，以及巴西傳統球會國際體育俱樂部。
拜仁與多特蒙德均已設立了中國辦公室，這次也雙雙亮相中國地區的首場Soccerex展會。拜仁帶來了德甲冠軍獎杯“沙拉盤”，再加上吉祥物“伯尼熊”全程在場，令拜仁展台人氣高漲。多特蒙德則在會展期間宣布全新的中國區合作夥伴。“大黃蜂”攜手中國體育文化卡片製作公司達咖文化，將推出俱樂部在中國地區的首套官方球星卡。
兩家俱樂部的代表同時還出席了展會期間的訪談環節，其主題均基於與本土球迷如何互動而展開。
▼德甲冠軍獎盤
國際體育俱樂部則以最坦誠的方式，表達尋求中國合作夥伴的訴求。這家始創於1909年的百年老字號正在籌劃興建新球場，渴望資金方面的支持。俱樂部願意以球場冠名、青訓支持等形式回饋出資方。
與國際俱樂部同樣成立於阿雷格裡港的格雷米奧俱樂部，以聯合參展的形式出現在會場。格雷米奧與珠海黑豹拉丁足球培訓有限公司有青訓方面的合作，把俱樂部的青訓資源輸送進珠海校園，幫助本地推廣校園足球文化、培育足球苗子。
珠海黑豹以本土青訓代表的形象參展，把與格雷米奧的合作作為重點案例推介。所以這次格雷米奧出席展會，本質上是為客戶月台。
▼多特蒙德宣布與達咖文化合作發行大中華區球星卡
總結起來，四家在Soccerex中國設展的海外俱樂部中，多特蒙德、國際俱樂部和格雷米奧都展示了中外資源商務對接的可能性。拜仁相對強調品牌形象呈現，但是拜仁中國董事總經理魯文·卡斯珀向體育大生意表示，與中國合作夥伴尋求更深度的共贏，是拜仁中國的期待之一。
大巴黎主席低調亮相、高調“親中”
雖然沒有設立展台，但還有不少俱樂部以訪談環節代表的形式亮相，國內俱樂部有廣州富力、重慶力帆、山東魯能等，國外俱樂部有AC米蘭、西布朗、阿賈克斯等等。各家俱樂部談到參與的論壇或對話環節的主題各有不同，但基本離不開青訓和球迷互動兩大範疇。
這些不設展位的俱樂部中，法甲新科霸主巴黎聖日耳曼（PSG）的參與力度最大。“大巴黎”在主會議室舉行了一場戰略合作發布儀式，正式宣布與中國雙刃劍體育攜手協作。PSG主席納賽爾親自出席。
▼PSG主席納賽爾與雙刃劍體育總裁蔣立章
關於雙刃劍體育成為PSG在中國大陸及香港地區獨家商務代理商的消息，早在展會召開一周前浮出水面。這次的戰略合作發布儀式則屬於正式官方宣傳。雙刃劍體育總裁蔣立章作為中國合作方的代表，同樣出席了儀式。
納賽爾在發言中表達了對中國的整體好感，他用中文念出“我愛中國”四個字，還表示要求“PSG隊員都必須學中文”，這樣夏天來香港和深圳參加表演賽和法國超級杯時，就可以與本地球迷有更多良好互動。
眾所周知，PSG在天價引入內馬爾、姆巴佩等球星後，面臨著歐足聯“財政公平政策”的挑戰。PSG需要廣開財路，保證俱樂部能通過政策的檢驗，繼續參加歐足聯旗下的賽事。雙刃劍體育與中國資本的助力作用不言而喻。雙刃劍體育在海內外資源對接方面素有心得，361°讚助裡約熱內盧奧運會、雅迪電動車讚助世界杯是其在近兩大體壇盛事期間促成的代表性手筆。
▼雙刃劍體育幫助雅迪成為俄羅斯世界杯讚助商。圖片由雙刃劍體育提供
中東資本如今在國際足壇屢屢掀起風浪，而納賽爾作為其中的風雲人物，對中國的種種示好，足以反映足壇對中國市場的密切關注。因為行程緊密，納賽爾在戰略發布儀式結束後便匆匆離開，不過他留下來的幾句話已經有足夠的資訊量。“學中文”固然以玩笑成分居多，但過去開這種玩笑的歐陸勁旅高管可是鳳毛麟角。也許PSG真正想學的，是如何跟說中文的中國人打好交道，挖掘這個龐大的足球市場。
長春亞泰：一城一隊的自豪感
上述提到的亮相展會俱樂部都有較明確的商業訴求，但中國俱樂部的代表長春亞泰卻主打“形象輸出”。
現場所見，長春亞泰是唯一設立展位的中超俱樂部。其實它更是首家參展Soccerex的中國職業俱樂部。
▼長春亞泰現場展台
展位最醒目的一句口號：“一座城，一支隊。”在長春亞泰的俱樂部官方簡介中，字裡行間都是自豪的語氣：“中國足球職業化以來，唯一一支從成立到現在，投資主體不變、球隊名稱未變、主場城市未變、歷史超過20年，且奪得過中超冠軍的俱樂部。”
“搞足球困難，在北方搞足球更困難，在東北三省搞足球難上加難。”長春亞泰的一名參展高管說，“但是我們善於克服困難，讓球隊一直守護著長春，讓球隊成為長春的驕傲。”
據該名高管介紹，這次參展最主要的目的，是展示長春足球的形象。歷代名宿的照片牆、新鮮熱辣的俱樂部隊刊、以東北大紅為主色俱樂部裝備及展位設計……這些細微的部分，乃長春亞泰堅守本地足球的見證。
▼長春亞泰隊員在新落成的淨月訓練基地訓練。圖片來自長春亞泰官網
為了進一步提升俱樂部競爭力，長春亞泰投資5.2億元打造全新訓練基地“淨月”。基地現已部分投入使用，並全力確保今年全面落成。長春亞泰方面相信，這次展會後會有更多業界人士樂意去長春參觀，從而提升俱樂部影響力及與各界交流。
在中超賽場上，揮金如土的土豪外加一線城市的老字號，總是吸引更多的關注。坐落於東北的長春相對令人陌生。但是通過Soccerex，長春人得以向全球足球產業參與者宣布：我們對足球的熱誠與忠實，絕不亞於所謂的“人氣球隊”。
中國足球產業如何合理“花錢”？
觀察Soccerex展會上各家俱樂部不同的參展訴求，體育大生意認為中國足球產業從業者在與海外同行交流時，應該注意兩點。
第一點，認清與海外俱樂部的利益共同點。海外俱樂部對中國市場的根本關注點是商業開發。中國的足球實力尚不及歐美先進，所以與海外俱樂部時，中國方將長期處於付出的一方、“花錢”的一方。
但中國方必須考慮，付出大量成本、令海外俱樂部充實錢袋後，我們自己究竟獲得了什麽。以品牌讚助為例，中國品牌與海外知名俱樂部聯姻後，如何利用這場合作激活真正的讚助行銷效果？是只是謀求曝光亮相，還是結合市場需要更好地宣傳品牌？去年體育大生意曾經介紹過華為與PSG合作後，如何用線上線下活動打入法國市場。
▼PSG總經理去年訪華期間接受體育大生意採訪，介紹了與華為合作的案例
互贏的合作，才是真正的合作。在更長遠的合作規劃中，中國方不應該只是因為“富有”而跟海外足球俱樂部站到一起，而導致海外足球向中國足球“傾銷”。我們應該講究資源方面的互動，要在對外合作中真正幫助中國足球水準和中國足球產業的發展。目前不少國內俱樂部都在尋求與海外俱樂部打造青訓合作計劃，這是比較值得稱道的模式：海外俱樂部有收益，中國青少年足球水準提升，牽線的機構也有實利，還能增加中國足球專業教練隊伍的厚度，可謂多方共贏。
還有更多的產業參與者可以帶進來。例如在大數據時代，不管是職業球隊還是青訓都注重數據統計。青訓項目的發展，將給國內的數據分析類企業帶來商機。又如訓練器材。同樣參展Soccerex的愛高體育自主研發出便捷耐用的訓練器材，目前是中國之隊的訓練器材供應商。在多方資源合作中，愛高體育這類器材商可以藉由中外合作而順勢向外推介，幫助“中國製造”走向全球。
中國俱樂部如何自我推銷？
中國足球產業從業者在海外交流中應關注的第二點，是要對外輸出怎麽樣的中國足球形象。
過去幾年中國資本或是大力收購海外俱樂部，或是製造中國足壇的天價轉會。中國足球產業固然一時間成為業界熱談，但也多少誤導外界隻關心中國足球關於“金錢”的一面。
長春亞泰以俱樂部形象塑造的目的參展，是一次正面的示範。中國足球擁有的不僅僅是資本，還有情懷。
▼Soccerex展會一角
據體育大生意了解，因為Soccerex首次登陸中國，相關中文資料還不齊備。在招募中國參展商時，包括中國俱樂部在內的多種中國足球產業參與者不熟悉展會特色，對參展持觀望態度。隨著主辦方進一步完善資料，再加上這次長春亞泰的表率作用，體育大生意相信接下來中國俱樂部會有更積極的參展熱情。
一般來說，展會的參展商的基本訴求是“推銷”，參展觀眾則是“採購”。所以中國俱樂部布展的話，也需要明確向國際足球同行推銷什麽。長春亞泰推銷的俱樂部潛心經營、打造百年品牌理念，而這不是中國俱樂部唯一可介紹的方向。
城市形象就是其中一種可選的推銷話題。中國幅員廣闊，中國俱樂部背後融入的城市文化也各具特色。打響城市知名度，日後俱樂部引援及吸收其他海外先進資源，也能順利一點。
▼這家參展商把“推銷”的概念落到實處，現場銷售各款紀念球衣
另外中國俱樂部雖然與歐美列強有一定差距，但也不必妄自菲薄。對於志在中國市場的海外企業、海外品牌來說，足球行銷不失為一種宣傳途徑。所以假如中國俱樂部參加國際展會，也不是沒有機會找到合適的海外品牌合作方。
總結起來，海外交流兩點建議的核心思想在於：認真規劃，中國足球令洋人開眼界的地方，就不會只是在於白花花的銀子。
注：本文所用圖片如無注明，均由體育大生意現場拍攝
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室