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虛商2.0時代:誰將封王?

C114訊 2月19日消息(張海龍)移動轉售正式商用牌照發放,取消流量漫遊費,物聯網市場爆發,5G即將商用等讓虛商步入了2.0時代。在這一全新時期裡,價格戰不再是市場發展的殺手鐧,虛商需要提供更加貼合市場需求的業務模式和服務。

這也意味著,虛商市場發展的關鍵從低價搶市場用戶做大規模逐漸轉向業務創新,通過為用戶提供真正需要的服務來獲得發展,也就是說,誰具備創新精神和能力,誰將成為移動轉售市場的王者。

移動轉售步入新階段

正式牌照的發展,讓移動轉售進入到新的階段。這不是試點牌照變為正式牌照如此簡單,其讓虛商市場發生巨大的改變。

中國聯通監管事務部總經理周仁傑在“新市場 新格局”虛擬運營商主題沙龍上表示,虛擬運營的競爭將以創新為主,並且創新將是多維度的。

中國信息通信研究院專家許立東介紹,截至2018年12月底,我國移動轉售在網用戶數突破8000萬戶。在基礎電信企業全面取消手機國內長漫費、降低國際長途電話費之後,轉售企業話費競爭優勢減弱,話音業務量收由升轉降。

這意味著,虛商依靠低價策略發展的道路已經走不通了,未來發展只能靠創新。

許立東指出,移動轉售企業當在現有模式基礎上創新突破:一是在通信產業鏈上做大規模(國際業務、物聯網、可穿戴設備、企業信息化、寬頻接入網業務等);二是以信息化業務服務集團主業,確定內部存在價值(例如,企業短信、流量批發、雲呼叫中心、物聯網方案等服務集團主業);三是提供通信能力與完善主業生態結合,圍繞主業生態進行創新拓展。

誰將在未來封王?

在步入以創新為核心的2.0時代後,誰才能在眾多競爭者中勝出?許立東認為,將來具有發展前景的企業,一是具備先發優勢、實體渠道優勢的傳統行業巨頭;二是具備技術優勢、平台優勢、運營模式優勢的ICT產業鏈強勢企業。有些企業兩者兼具,市場拓展效果會更好。未來,向M2M、消費電子等垂直行業發展,向數據業務、企業市場轉化,成為MVNO向新領域拓展的重要助力。

SA無線通訊領域高級分析師楊光表示,2019-2020年是5G元年,5G將為業界帶來很大影響,也將為虛擬運營商帶來更大機遇。從歷史來看,新一代信息技術的推出,均帶來了格局洗牌,比如TOP玩家格局、服務市場模式變化等。隨著5G的推進,尤其借鑒國外經驗來看,5G將創造更多機遇。

楊光進一步指出,與國外虛擬運營商市場相比,國內市場規模很大,但國內用戶佔比只有4.6%左右,與國外用戶佔比10%相比,上升空間還很大。不可否認的是隨著虛擬運營商從1.0時代步入2.0時代,渠道、監管等都向多元化發展,從全球發展來看,更需要多元化。

在最近的虛商運營數據中已經看到了這一趨勢。據小米移動總經理任志國介紹,從2015年開始小米移動開始試點合作, 2016年11月份突破百萬,2017年小米移動探索線下新零售模式,走出了管理平台化、渠道扁平化、產品雲端化的模式,並發現平台就是產品的理念。截至2017年年底物聯網髮夾量突破一千萬張。在去年,小米不僅用戶ARPU迅速增長,而且DOU也成數十倍甚至百倍增長。

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