高雷：凱翼要打造更有活力，更有溫度的汽車品牌

“未來的凱翼汽車要通過傳遞品牌形象，並貼合目標群體喜好，建立多重互動形式，強化用戶感知，從而打造更有活力，更有溫度的品牌。”凱翼汽車有限公司總經理高雷日前在接受車威新媒體專訪時表示。

2020年6月22日，凱翼全新緊湊型SUV炫界正式宣布上市。對於凱翼汽車而言，炫界不僅是品牌入駐宜賓後推出的首款車型，同時也預示著這個主打年輕人市場的汽車品牌正式開啟了回歸之路。

從產品端來看，炫界是一款主打年輕化設計及互聯配置的緊湊型SUV。儘管售價區間只有5.39—7.99萬元，但帶有智能語音控制的車機系統、無線充電等年輕人喜聞樂見的科技配置在這台車上都一應俱全。換做幾年前，富有誠意的價格、豐富的配置一定會成為炫界堅不可摧的“票房保證”。但在如今，車市大環境下行，各細分領域新車眾多，炫界所面對的市場環境更複雜多變。

那麽，對於再度揚帆起航的凱翼汽車而言，“入駐宜賓”到底對他們意味著什麽？對於品牌、新車和銷售端，凱翼汽車又有著怎樣的規劃？帶著這些疑問，車威新媒體在炫界上市發布會後對凱翼汽車有限公司總經理高雷和凱翼汽車有限公司副總經理劉宏偉進行了專訪。

力爭成為西南地區汽車產業新標杆

對於凱翼汽車“入駐宜賓”，可以說是真正意義上的雙贏。一方面，作為經濟體量穩居四川省內前三甲的宜賓市來說，未來要保持持續、健康的發展，以往依靠輕工業的業態需要調整和升級，凱翼汽車的入駐實現了宜賓汽車產業從無到有的突破。另一方面，對於凱翼汽車來說，擁抱更有實力的資本方，無疑更能讓自己多年的技術積累“大施拳腳”，對品牌未來的擴張、長期的健康發展意義重大。

對此，高雷介紹道：“凱翼汽車入駐宜賓後，實現了宜賓汽車產業從無到有的歷史性突破，標誌著宜賓汽車產業具備了大發展的基礎和平台。作為宜賓打造千億級汽車產業的龍頭引擎項目，凱翼汽車將與宜賓市政府一起認真踐行四川省委“三大發展戰略”，強力實施鞏固提升傳統產業和加快發展新興產業的“雙輪驅動”戰略，在未來重點發展以新能源汽車為主的成長型新興產業，依托凱翼汽車整車製造能力，構建汽車全產業鏈生態體系，打造綜合汽車生產基地，成為西南地區汽車產業新標杆。”

不過，高雷仍然十分自省的看到，如今的凱翼仍是家年輕的企業，相比於盲目的“擴張主義”，凱翼此時更需要的是高效、精簡的團隊和管理模式。“凱翼從精英化架構出發，人員少而精，通過扁平化管理，實現高效率的企業運作。截至目前，凱翼汽車在職員工近一千五百人，研發近三百人，銷售團隊近二百人，另外海外團隊及相關行銷人才也已基本到位。”高雷說。

2025年前每年推出1-2款新車

2020年已經過半，受疫情影響，中國車市的未來的走向依然充滿了不確定性，在高雷看來，隨著國家相關鼓勵汽車消費政策的頒布，未來幾年的新車市場還是值得期待的。於此同時，他也向我們介紹了凱翼未來五年的產品規劃：“凱翼已制定了未來五年的產品戰略及規劃，產品覆蓋主流市場，在SUV、轎車、MPV市場全面布局，產品覆蓋全市場。根據行銷節奏，在2025年前確保每年推出1-2款全新車型及1-2款優化升級車型，同時加快產品更新迭代速度，保障產品競爭力。”

進一步降低購車門檻，完善銷售網絡

說到炫界和凱翼其他車型，凱翼汽車有限公司副總經理劉宏偉明確表示，今年會在銷售端提供一系列的優惠政策。他說：“目前我們針對旗下車型，有一系列的優惠政策，除了當期的各種活動之外，我們還為購買凱翼X3、X5的消費者提供現金直降的優惠，大大降低了消費者的購車門檻。”

不僅如此，針對新車炫界，凱翼還提供了更多的優惠政策。劉宏偉介紹道：“目前我們針對炫界的上市，推出了價值3萬元的優惠政策，前兩萬名購買炫界的客戶除了可享5000元的現金優惠以外，還可享5000元的貼心金融禮、5000元的省心置換禮，針對炫界智能化的特點，我們提供了1000元的暢心流量禮，車主終身免費享受基礎流量，再送5年每月10G的娛樂流量，同時還提供6000元的暖心保養禮和8000元的放心質保禮，進一步降低了消費者的用車成本，除此之外，上市1個月內購車的用戶有機會抽取半價購車權。”

另外，對處於“成長期”的凱翼汽車來說，經銷商網絡的建設和完善是至關重要的。劉宏偉表示：“凱翼汽車遵循區域內“一城一代”戰略合作的渠道模式，通過大操作空間的商務政策，360°全方位的政策支持，規範有序的區域管控，人性貼心的廠商關係，成功吸引了大量投資者的關注與合作。截止目前，一級網絡規模共簽約230家，運營200家，服務網點總規模310家。與此同時，自2020年起，凱翼汽車開展拉網行動-百日會戰渠道先行，大力發展縣區級市場一級形象標準的網絡建設，並隨著凱翼汽車品牌建設及產品規劃的跨越式發展，預計至2020年末，一級網絡規模將達到300家、二網網絡規模達到700家以上。”

隨著近年來線上行銷的興起，凱翼汽車也在第一時間有所動作，比如在疫情期間，他們就聯合全國銷售服務商舉辦了“2全+6心”活動，其中開展的雲展廳服務，用戶可以通過凱翼汽車微信公眾號、官網進入雲展廳，全面查看車輛信息，特別是360°看車功能，可以讓消費者足不出戶即可擁有現場感看車體驗。

談到剛剛上市的炫界，劉宏偉顯得信心滿滿，他說：“炫界作為凱翼汽車在2020年的全新產品，憑借高品價比和年輕化的產品定位已經吸引了很多消費者，其將會有更好的市場表現。”

堅持年輕化定位，打造有活力、有溫度的汽車品牌

最後，在提及凱翼汽車未來的品牌定位時，高雷十分肯定的告訴我們，未來的凱翼仍會堅守住“年輕化”這個自品牌成立伊始的初心。同時，他也向我們展望了凱翼汽車的未來：“未來凱翼將繼續深化品牌煥新的發展戰略，堅持年輕化的品牌定位，圍繞品牌年輕化內核，在品牌定位上越級對標，在品牌塑造、產品品質、配置，價格定位上有更高的標準，用匠心打磨每一款產品。通過增加品牌事件與傳播渠道，增加品牌觸點、傳遞品牌形象，並貼合目標群體喜好，建立多重互動形式，強化用戶感知，從而打造更有活力，更有溫度的品牌。”