網易有道三年虧損超10億元，二季度怒燒4.5億換用戶

文/何己派 編輯/鄢子為

燒錢換用戶，丁磊的“教育夢”仍在破局途中。

8月13日，網易有道公布的最新財報顯示，截至2020年6月底的第二季度，公司淨收入6.2億元（人民幣，下同），同比增長了93.1%。其中，學習服務和產品業務主要由在線課和智能硬體構成，淨收入5.2億元。

驅動業績的重要引擎K12課程，銷售額增長228.5%，正價課付費人次達到32.9萬，同比增長358.9%。

行銷投放上的不遺余力，推動了用戶規模猛增。今年4月，網易有道官方宣傳郎平成為旗下K12網校“有道精品課”代言人，趕在暑秋招生黃金節點，代言廣告線上線下迅速鋪開。該公司還全程冠名湖南衛視綜藝《叮咚上線！老師好》。

一系列動作下來，公司該季度的銷售和行銷費用達到4.45億元，較2019年同期增長264.4%。

橫向擴科、擴年齡段，網易有道逐步發力規模化。2019年第四季度開始，它先推初中語文、初高中物理成為優勢學科，而後打入小學階段。

搶速度、規模化的代價，是忍受長期虧損，這似乎成為在線K12賽道的默認規則，網易有道也不例外。2017-2019年，公司3年累計虧損近10億元，最新一季的淨虧損（非美國通用會計準則）同比擴大191%。

“我們計劃在今年大幅拓展付費用戶規模，第三季度是實現該目標的關鍵節點。”網易有道CEO周楓表示，招生活動將分三步走：一是通過電視廣告和社區廣告投放等開展行銷活動；二是以績效為基礎的線上多渠道獲客；三是加強用戶轉化。

對內與對外，挑戰都不小。一方面，內部行銷費用持續增長，推動二季度總運營支出同比增長198.5%，反映出一個不樂觀的現象：依賴自有流量進行付費用戶轉化的程度在降低。另一方面，同賽道中，猿輔導、作業幫等對手都在加碼行銷與師資投入，用戶爭奪戰愈發激烈。

題圖來源：圖蟲創意