園釘主打一款為K12一線老師打造的大數據個性化教學系統，目前已完成了來自金沙江創投、險峰長青、昆仲資本的Pre-A1、Pre-A2及A輪融資，最新一輪融資也已敲定。
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記者 / 唐亞華
編輯 / 蘇琦
有人說經濟形勢越冷，教育市場就越熱。
據公開數據，2018年上半年，市場投資金額約為4500億人民幣，整體投資規模較上年同期有所下降。但桃李資本發布的《2018上半年教育行業融資並購報告》顯示，上半年在線教育領域已完成融資182起，披露融資總額達150多億元，兩項數據均遠超去年同期水準。
園釘就是這樣一家在寒冬中半年內完成了三輪融資的企業。公司成立於2016年，主打一款為K12一線老師打造的大數據個性化教學系統，基於微信服務號，滿足老師對班級的常態化管理需求。
具體來說，老師可以在園釘的公眾號上創建一個班級，家長掃描生成的二維碼進入班級，老師拍照上傳成績，隨後系統幫助統計和分析成績並推送給家長，同時還可以通知班級事務、布置作業等。
目前公司已完成了來自金沙江創投、險峰長青、昆仲資本的Pre-A1、Pre-A2及A輪融資，最新一輪融資也已敲定。
為減輕愛人工作負擔發現創業機會
半年完成三輪融資
尋找中國創客：你是基於什麽契機開始了教育領域的創業？
王旭：我是電腦專業畢業，德國留學回來以後在研究所工作，2011-2016年我帶領團隊做了銀行的監控系統。金融行業的to B業務利潤太空很大，但做了六年之後我們感覺這種模式已經到了天花板。
選擇教育方向創業完全是一個偶然。我愛人是人大附中的年級組長，每次考試後開家長會之前，她都要準備大量PPT素材，一個年級十幾個班，平時手寫的課堂測驗等成績表都要手動輸入做表格，費時又費力。我團隊的工程師幫她做了一個小工具，將成績表拍照上傳就能自動生成表格與分析曲線。
之後她的同事們開始互相借用這一軟體，一周左右就覆蓋了人大附中本部絕大多數老師。開家長會時，家長在手機上看自己孩子的成績分析，老師在上面講整個班的平均分、優秀率、排名變化。當時家長會一開完，就有四個家長找來要投資，完全超乎想象，我一直想找的to C的切入點，有了！
園釘創始人兼CEO王旭
尋找中國創客：你覺得教育領域最大的痛點是什麽？
王旭：教育類項目多是to B或to G的模式，通過教育局或校長的關係把產品強推到學校，但產品進入學校後實際運行狀況可能很差，而且很少有產品跟老師來回溝通改進，這樣就不是產品驅動而相當於是一個服務商。
之前很多產品，除了學校強製性收費，很少能把變現做好。大家都覺得羊毛出在豬身上，但打動校長，強製老師使用、家長付費的路徑其實走不通。
目前園釘完成商業閉環的是電子題庫，學生可以拍照上傳錯題，針對問題系統會推薦電子題庫，由家長端付費，包月10元使用題庫進行針對性訓練。未來還會推出小微課、一對一在線答疑，內容由第三方提供，雙方分成。
尋找中國創客：但這同樣也是你的痛點。
王旭：整個K12階段，老師在家長會上做的事一定最重要，會直接影響家長之後的行為。在這個生態裡，家長對老師的認可距離最短、最恆定，驅動力也最大。另外，老師跟身邊同行的有效關係會使得產品的轉介紹率增高，所以我們圈定老師為KOL，做服務老師的工具。
尋找中國創客：為什麽選擇做公眾號而不是APP？
王旭：2016年我們剛成立的時候，各類教育產品都在做APP，為了用戶沉澱或者提高估值，但我們更看重使用場景，就做了微信服務號。現在90%以上的老師都是在微信群或者QQ群跟家長溝通，社會關係已經建立，再轉移門檻較高，把它放到微信產品生態裡最合適。
園釘產品圖
單校突破後普適全國
要做班級圈的釘釘
尋找中國創客：公司發展經歷了幾個階段？
王旭：2016年春季學期，我們在人大附中做試點，打磨好之後再去武漢和成都做推廣。同年9月我們正式開始推廣，到2017年春季學期用戶近8萬人。然而各地各學校需求不同，我們後續做了很多減法，使得產品版本更加普世化。到2017年9月，新學期老師迎來新的班級，繼續使用園釘的達95%以上。
尋找中國創客：園釘產品的主要形態和功能是什麽？
王旭：公眾號“園釘足跡”的功能包含上傳成績+分析、發通知、拍作業、發作業、題庫組題、發風采等功能，用以智能管理班級。在操作上，園釘盡可能降低使用門檻。以學情分析為例，老師只需要將數據拍照上傳，之後的數據抽取、校驗、計算、建模到下發的全過程都由系統完成，我們要做一個班級圈的釘釘。
尋找中國創客：目前園釘覆蓋多少用戶，數據如何？
王旭：我們雖然是to C的產品，實際上則是小B機構，以班級為部門使用。目前園釘覆蓋90多萬用戶，2萬多個班級，5000多個學校。DAU能夠保持在90%以上，MAU達到80%，一周使用四天以上的教師比例約佔28%。
尋找中國創客：項目的主要獲客管道有哪些？
王旭：獲客方面，線上線下各佔一半，線下我們會去老師的聚集地如學校、培訓機構、老師的進修和教科院等推廣，線上則主要依靠體驗和口碑傳播。園釘公眾號的用戶粘性較高，最近服務號推送的圖文資訊，點擊打開率均超過40%，每篇閱讀量都是10萬+，最近一次的推送閱讀量近30萬。
園釘產品圖
挖掘數據價值
未來將做知識付費和名師孵化
尋找中國創客：園釘的核心優勢是什麽？
王旭：核心優勢有三大方面：業務流程匹配高、產品輕、使用門檻低。具體來說，我們調研了用戶心態與行業狀況，決定讓老師當KOL，經過跟老師的互動磨合，做出了一款最適合老師的產品，且操作簡便。
尋找中國創客：公司的定位和發展重點是什麽？
王旭：我們是一家數據公司而非教育公司，所以暫不考慮研發教學內容。一方面取決於團隊的技術DNA，另一方面“重”模式並不是自己的強項。園釘的產品重點是豐富自己的數據模型，優化匹配算法，形成持續高頻次的數據增長，從而構建穩定的用戶肖像。
尋找中國創客：哪部分數據最有價值？如何挖掘？
王旭：老師手裡的數據最有價值，園釘通過老師拍照上傳學生的考試和測驗成績，可以橫向縱向對比平均分、最高分，結合家長端上傳的錯題，對學生的弱項進行分析，精準確定用戶畫像後為學生與家長推薦題庫、微課、一對一在線輔導等課程內容，在家長端變現。
如分析發現學生三角函數部分基礎簿弱，系統會推薦幾道同類型題繼續鞏固，如果知識點還不清楚，則可以進一步選擇微課或在線真人解答。
尋找中國創客：公司未來的發展規劃是什麽？
王旭：未來園釘將開展付費問答，把平台現有的25%的核心老師推到線上接單，解決家長老師間的資訊不對稱問題，平台與教師按2：8分成，賣點是所有回答問題的人都是真實的一線老師。此外，園釘將嘗試做名師孵化器，幫老師打造個人IP，同時利用名師生產的UGC內容做線上轉換，獲取更多優質用戶。
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