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作者丨知徐
來源丨投資家網
作為三隻松鼠的創始人，章燎原沒有耀眼的家世，沒有大學文憑，從一個打工仔，混到銷售副總經理，再到獨立創業，創造出三隻松鼠的耀眼佳績。通過這一路的成長，章燎原歷經磨礪，終成大器！
一
1976年，章燎原出生在安徽績溪。和很多擁有高學歷的創業者不同，章燎原並不是高材生，也沒有過人的智商。中學時期是個十足的壞學生，抽煙，打架，不好好讀書。
18歲的時候，表哥帶章燎原一起吃飯，買了瓶3塊錢的礦泉水洗手，而旁邊有個中年人正眼巴巴地等著撿空瓶子——這樣的一幕極大的刺激到了章燎原，從那一刻起，他決定要做一個有錢人！他要創業！
雖然鬥志被激發出來了，但章燎原還是沒能考上大學，而是踏上了打工之旅。進入社會之後，他才意識到社會的殘酷。沒有學歷，他只能做一些零碎的工作，賣光碟、刷油漆、做泥工、跑摩的……為了生存，他只能努力賺錢。
但是，創業的夢想，還存在他心中，就算打工，他也是一個不平凡的打工仔。利用業餘時間，他讀了很多本人物傳記和行銷書籍，充實自己，這一看就是七八年。在這七八年裡，他嘗試過擺地攤，開冷飲店，和朋友開飯店，雖然從未成功過，但他依然在默默努力。
2002年，章燎原已經26歲了，再過幾年就30歲了，依然一事無成的他還在社會上不斷地闖蕩。沒錢也沒機會創業，在這種情況下，章燎原選擇了先進入一家公司打工，將自己從書本中學習到的和實踐中積累的行銷知識先運用出來。
於是，章燎原進入了一家做堅果產品的安徽詹氏食品有限公司，成為了一名山核桃營業員，負責蕪湖地區的銷售工作。
銷售，正是章燎原的強項。在他的不懈努力下，僅花了兩年時間，整個蕪湖市場的營業額就超過了省會合肥的總營業額，憑此傲人的業績，章燎原被破格提拔成了詹氏食品有限公司的行銷副總經理！章燎原也不負眾望，帶領公司一步一步做大做強，將一家年營收四五百萬的小公司，做到年營收超過了一億元！
二
2011年，章燎原發現了淘寶，剛開始接觸到電子商務的章燎原意識到這是個好機會，不僅可以極大的利用人力成本，減少實體店運營開銷，還能夠避免庫存商品存放時間過長而變質的問題！
隨後，章燎原精心籌劃了殼殼果旗艦店在淘寶上線。旗艦店上線後，行銷高手章燎原還策劃了一次“萬人免費試吃”的活動，來擴大品牌的影響力，他萬萬沒想到，這次活動非常成功，當天的銷售額就突破了100萬！他也因此得到了一個有趣的封號：“殼殼老爹”。
2011年，殼殼果拿到了2000萬元銷售額。這對所有人來說，都是個意外之喜。而章燎原卻敏銳意識到通過電商，就能夠建立起全國性的堅果品牌，三年內能夠做到2億元的業績。但是當時沒有人願意相信他。
2012年1月11日，章燎原發表博文《寫給詹氏同事們以及殼殼果的辭職信》，宣告正式離開詹氏。同年，章燎原拿出100萬元的全部家當，準備實現自己的創業夢想。
幸運的是，2012年3月，章燎原拿到了IDG資本150萬美元的天使投資。於是，章燎原帶著5人團隊，在安徽蕪湖注冊成立了“三隻松鼠”。主打非過度加工的堅果、花茶、乾果、粗糧等品類，宣傳口號是：隻尋找生於原產地的新鮮原果，為消費者提供健康、新鮮的森林食品。
2012年6月，三隻松鼠正式上線，僅63天就在天貓商城拿到了堅果行業銷量第一，在雙十一賣出了3500萬元的好成績。
在之後的幾年中，三隻松鼠發展迅速，每年全年銷售額都在刷新自己的記錄。2013—2018年，三隻松鼠全年銷售額分別是3億、10億、20億、近45億、55.5億、70億人民幣。而2019年，三隻松鼠全年銷售額有望突破百億規模！
厲害的是，三隻松鼠並沒有完全以低價的方式推廣，而是在廣告行銷、產品質量和包裝、線上客服的服務等方面狠下功夫，贏得了消費者們的喜愛和認同。
不過，在三隻松鼠銷量高速增長的背後，隱藏著章燎原無法忽視的危機。
三
一開始，三隻松鼠主打堅果、花茶、乾果、粗糧等品類，隨著品牌的發展，堅果類市場天花板出現，市場競爭加劇。章燎原決定積極開發其他零食品類，比如糕點等休閑小吃，增加三隻松鼠的零食品種，多品種發展，擴大銷售額。
但與此同時，三隻松鼠的競爭對手們實力也不容小覷。百草味和新農哥一直都與三隻松鼠瓜分堅果品類市場，以瓜子炒貨為主打品種的洽洽也開始進軍堅果品類市場。
如果章燎原決意進軍其他零食品類，這意味著三隻松鼠還要與更多的零食品牌激烈競爭。如何一邊豐富產品品類，提高利潤，擴大市場份額，對於章燎原來說，還是一個很大的挑戰。
除了拓展產品品類，食品質量問題一直都是章燎原的“心腹大患”。
早在2014年，在天貓的“臘八節”活動中，三隻松鼠銷量一路看漲，但同時也被扣上了“天貓投訴第一”的名號。
2017年1月，三隻松鼠生產的開心果被檢出黴菌不合格。隨後，三隻松鼠暫停生產，並召回不合格產品27袋，由執法人員對召回產品進行了封存扣押。10月，三隻松鼠被處以50000元的行政處罰。
章燎原立刻決定建立賠償、安撫機制，這個決定讓本應賺錢的購物節虧損了81萬。但章燎原並不後悔，在他看來，比起金錢的損失，用戶口碑更重要。他清楚地明白互聯網能夠成就一個品牌，也能毀掉一個品牌。
除了產品質量問題，三隻松鼠還面臨著過度依賴電商的缺點。2014—2017年，三隻松鼠在天貓商城中的收入佔總營收50%—70%，一旦喪失了天貓平台的流量，三隻松鼠的銷量，不言而喻。
互聯網電商極大地放大了章燎原的行銷優勢。但成也蕭何，敗也蕭何。在2018年以前，流量紅利讓三隻松鼠大獲成功。但2018年之後，電商的流量紅利在逐漸減少，三隻松鼠的“雙十一”成績也沒有往常那麽亮眼了。
章燎原也意識到了“線上賣貨已經到一個節點。”接下來，為了突破三隻松鼠發展的瓶頸，減少對天貓等電商渠道的依賴，章燎原打算選擇自營+阿里零售通兩條線路，計劃在二、三線城市廣開線下體驗店，將線上和線下聯合起來，為三隻松鼠今後的長遠發展鋪路。
這對三隻松鼠來說又是一個全新的挑戰，回到線下與傳統品牌競爭，對三隻松鼠的線下店鋪運營能力和品牌號召力都是一個考驗。
四
三隻松鼠能夠成長為今天的樣子，資本的力量不可忽視。
早在成立之初，三隻松鼠就獲得IDG資本150萬美元的A輪融資。之後，今日資本徐新和IDG資本看中了三隻松鼠的潛力，投資了617萬美元。2014年，三隻松鼠拿到了1627萬美元的C輪融資。
2015年，三隻松鼠又獲峰瑞資本1.66億元的D輪投資。此時，三隻松鼠估值達到了40億元，成為了互聯網上估值最高的食品電商品牌！
隨著三隻松鼠的迅猛發展，章燎原開始著手準備三隻松鼠的上市之路。
2017年3月，三隻松鼠向證監會提交IPO審核。不久之後，三隻松鼠又主動提出了中止審查。原因很簡單，在三隻松鼠上市期間，食品安全問題爆發，盈利能力不穩定，太過於依賴電商等缺點，成了三隻松鼠成功上市的阻礙。
不過章燎原並沒有放棄上市計劃。在他的部署下，三隻松鼠改變了往常單一渠道運營的模式，采取了全渠道運營模式，提升了盈利能力，與此同時，大力整頓食品安全問題，再加上線下店鋪的布局，三隻松鼠已蓄勢待發。
2019年7月12日，三隻松鼠終於順利上市，IDG資本、今日資本、峰瑞資本李豐成了背後贏家。據統計，IDG資本共持股24.89%，今日資本持有16.78%股份，峰瑞資本李豐持股5.83%。按照14.68元發行價計算，IDG資本账面回報近15億元，今日資本账面回報約10億元，峰瑞資本李豐账面回報約3.5億元。
當然，最大贏家還是章燎原。IPO後，章燎原手上的累計股份約為43.5%，身價超25億元。當初投入的100萬創業基金，換回了2500倍回報！
蟄伏多年，如今章燎原美夢終成真！祝福章燎原，也祝福每一個正在創業路上艱苦奮鬥的創業者！
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