在抖音上做行銷，第一步必須規避這三大誤區

周末兩天傳得最多的事情，就是“抖音被微信封殺了”。隨即微信官方出來辟謠說，微信一直都有防刷屏的機制。換個角度看，抖音真的已經火到觸發了微信這個機制了。

抖音已被人稱為是“流量黑洞”，因為它直接把同類型的產品MAU吸走了。流量在哪裡，廣告主都就在哪裡花點錢做行銷。最近我接觸下來一些廠商，他們想在抖音上做一些品牌推廣的意願挺強，但對抖音，就算是這些來自科技互聯網圈的人，很多還是雲裡霧裡。

當然，財大氣粗的你可以直接找抖音的商務投放一個類似“我是渣渣輝”的資訊流廣告，簡單粗暴。但這並不是一個良好的廣告體驗。或者找抖音推出定製挑戰、找他們幫你找達人合作，在找之前建議先摸摸自己預算的口袋。

這裡講的是已經排除了跟抖音直接合作的行銷。我們在和一些廠商朋友交流這方面問題的時候，發現大家對抖音的理解存在一些誤區。

|誤區一：投放廣告，找粉絲量多的大V就行|

找大V投放廣告，是一個很直接的方式，一個從微博時代興起的一個決定廣告投放在哪裡的指標。但是這在抖音，可能並不是最有效的方法。

抖音上的大V現在已經非常多了，隨便拎出一個就是百萬千萬級別的粉絲。但可以去看這些大V，每一條內容的點讚量或者互動量都是參次不齊，大幾百萬的粉絲還是有點讚量只有1000多的影片。

這是因為抖音大V的互動數據並不是和粉絲量有強關聯的。

抖音是今日頭條生出來的，所使用的也是頭條當年能夠異軍突起的算法推薦機制。這種推薦機制，即是你的頭條號粉絲量只有幾十個，只要內容好並且貼合平台的用戶屬性等等因素，也能獲得一定量的推薦。有時候一個剛剛注冊頭條號的人，其內容的閱讀量或者播放量都超過那些百萬級別粉絲的大V。而一些大V則在後期積累到一定粉絲量之後還會困惑，為何自己的流量還不如剛剛起步的頭條號。這裡頭其實還有一些更深入頭條的產品邏輯，不在這裡贅述了。

抖音也是這樣一個邏輯。所以，不要單憑粉絲量這一指標來決定你的廣告投放，這個指標隻適用於微信公眾號和微博，流量絕大部分取決於粉絲量。

|誤區二：抖音上的內容很容易做，沒有門檻|

抖音是一個UGC為主的平台。他的UGC內容比其他UGC平台好的原因，很大程度是因為抖音的運營做得還不錯，會時不時地更新一些新的主題提供給用戶們來進行創作等等，跟當年小咖秀、美拍起來的路數一致。目前抖音上火的，UGC內容也佔了很大一個比重，接下來抖音會不會持續火，很大程度上還是得看運營。

UGC內容有個很討用戶喜歡的特點，雖然鏡頭使用等方面很不專業，但表演的成分會降低到幾乎為0，極大地增強了影片內容的真實性可信度。再加上一些爆點、魔性的音樂之類的，抖音上的UGC很容易就吸引用戶的關注。

但這並不意味著隨便一個人，都可以做出同樣的內容。正是因為UGC的內容真實，毫無影片製作經驗的你，可能模仿起來才更難。細想一下，把腳本、鏡頭、廣告露出等都需要不動聲色地製作出來一個“偽UGC影片內容”，而且在一個非常短的時間內去講清楚一個故事並進行廣告露出，這難度不會低。

另外，90%以上的UGC，都是沒辦法持續產生優質內容的。很簡單的一個道理，讓一個人一天到晚在那裡自編自導自拍自演，除非天賦異稟，大多數個人還是撐不了多少好內容的。對於抖音平台說，邏輯就是我用戶基數那麽大，我推一個主題，總有人能夠做出像樣的內容。但對於個人或者企業來說，邏輯是相反的：持續去創作很難，這個難度甚至很多PGC團隊都不一定能夠駕馭，更別說是一個主營業務非原創影片內容的企業。

一句話，專業事情必須交給專業的人去做，除非你的行銷團隊是網易的市場團隊級別。

就算你找到了那10%的頭部UGC作者，你做行銷的需求，不一定能跟這些非廣告行業的UGC作者交流，很可能產生雞同鴨講的溝通。所以這裡又重申了第一個誤區，不要單純憑借粉絲量來進行投放。

最關鍵的是，你如果廣告做得相當露骨，抖音爸爸封你账號沒二話。

|誤區三：只要投放一兩條好內容，就能火起來|

這裡又和誤區一所講的東西有關。抖音這個平台的傳播，並不是一個有章可循的。至少現在我們可能愚鈍還沒有研究出來，至少我們發現目前市面上號稱打入抖音內部、獲取其傳播規律的，都是騙子。（不過如果你真的摸出來了門道，快點來跟我講）

抖音上很多突然爆紅的人，大部分時候，自己也不知道自己是怎麽火起來的。而企業是在廣告需求為出發點去安排後續的內容製作與傳播，出發點不同，目的性也更強，爆紅的幾率會更低。千萬不要迷信那種“在抖音上多少天捧紅了一個品牌”之類的低概率事件。

以我們目前的觀察來看，即便抖音是個開放的平台，但是好的內容也不一定能夠火，這是一個很現實的問題。熟悉頭條的朋友們會知道這個情況，在這種平台上，內容火起來的原因是有天時地利人和等多重屬性來決定的。基本上的路徑是這樣：自帶傳播屬性的內容是根本（這本身就已經是個難題），還需要結合能否踩中抖音正在熱推的標簽熱詞，在某一個準確的時間點，能被推送到大量的用戶面前，從而進行引爆，整體因素相當複雜。

這個情況下，不要期待在抖音投放了少數的短影片就可以起到爆紅的效果。但這不代表在抖音上行銷就變得消極了，而是應該以更積極的態度去做這件事。個人認為，如果你萌生在抖音上做投放的想法，先認清自己的需求，認真規劃起來，當成一個攻堅項目去突破，這是一個更好的途徑。

|小結|

以上是我們研究抖音幾個月以來的一些心得，非抖音的軟文。如果這篇是抖音的軟文，應該是濃墨重彩地吹噓“投廣告必須找抖音的商務去”，而不是從企業的角度去琢磨怎麽在抖音上做傳播。所以我沒收抖音一分錢寫的這個分享。

坦白說，一開始我還以為抖音是一個跟美拍一樣遲早會玩完的平台，但從目前頭條系的戰鬥力來看，抖音應該還會繼續成長一段時間。目前抖音的調性至少不會low，用戶群體應該也算年輕，不論是產品層面還是品牌層面，作為企業都是值得去關注的。

至於你還想了解抖音上怎麽運營一個企業的抖音號、投放什麽內容更合適等之類的問題，歡迎微信上找「字頭社」進行交流。