銀哥#求索會創始人&社群行銷：
@江琳-化妝品-重慶 先填一下表格
江琳-化妝品-重慶：
行業：護膚品，彩妝，排毒養顏，洗護
地區：重慶
產品名稱：暫無
賣給誰：寶媽居多
顧客在哪裡：微信上，實體店
目前獲取客戶成本高低：高
目前能不能賺錢：不能
想解決的問題：如何能夠盈利
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你現在是不是全職寶媽，想找點事做？
江琳-化妝品-重慶：
激動得說不出來話來，是的！
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
以前有沒有做過生意？
江琳-化妝品-重慶：
沒有
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
沒有做過生意，又不想投入大本錢，想通過微信來掙點錢對吧。
江琳-化妝品-重慶：
是的。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你覺得這樣沒有風險，而且還時間自由。。
江琳-化妝品-重慶：
是的，最主要是自由，要帶孩子
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
掙錢三要素：產品，流量，成交。
江琳-化妝品-重慶：
投資過很多微商，沒成功。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
首先你要選一個能賣的出去的產品，第二個點就是你得有足夠的流量，第三點是你得有成交方法。
你發來的這個項目，你已經在做了，還是準備做？
江琳-化妝品-重慶：
準備做，所以剛剛填產品名稱，我填的沒有。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
我想你原計劃的方法：先做代理，拿一些貨，然後在朋友圈發廣告，說產品多麼多麼好，再到處去加微信好友。
對不對？
江琳-化妝品-重慶：
是的，這幾天準備拿一個化妝品，然後掃街加人。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你認為這樣有結果嗎？
江琳-化妝品-重慶：
不知道，也沒有別的辦法啊，不才找銀哥嗎。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
如果這樣都能掙錢，中國還有窮人嗎？
江琳-化妝品-重慶：
之前覺得有用，聽您課後覺得沒用。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
中國有 10 億人在用微信，誰不能發朋友圈？
我再反問一下：
你會在你的朋友圈買一個你不認識人的化妝品嗎？
江琳-化妝品-重慶：
不會。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
所以到處加人，發朋友圈，企圖賣貨的，是不可能有結果的。
你想知道的是，如何把貨賣出去。
江琳-化妝品-重慶：
是的
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
因為貨賣出去了，你才有利潤，才能招到代理。
江琳-化妝品-重慶：
對。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
我前面講了：朋友圈不是賣貨的地方，是打造自我的地方。
江琳-化妝品-重慶：
經過這兩天學習，我沒發圈，正在打造自己
我也準備做社群。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
朋友圈是自我展示的一個視窗。通過朋友圈讓人了解你是什麼樣的一個人，然後通過社群讓人對你有認知，有好感，有參與，從質疑變成消費者。
這個是朋友圈和社群的關係。
社群分為實體店和非實體店。
江琳-化妝品-重慶：
我想實體和非實體結合。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
非實體店，純線上的難度要比實體店大一些，因為你需要一個引流和建立信任的過程。
你想花10萬塊錢弄個門面做這個事情，還是不花錢來乾？
如果你想做實體，就變的很簡單，但是實體要投錢。
江琳-化妝品-重慶：
想花點錢弄個工作室
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
非實體就不用投錢開實體，因為開了實體時間就不自由了。
做工作室，只能做本地的生意了。
江琳-化妝品-重慶：
那我該怎麼辦。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你千萬不要掉到化妝品這個產品裡，你要的是賺錢，而不是為了賣化妝品而開工作室。
江琳-化妝品-重慶：
因為還沒開始，老師我知道。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
如果掉到化妝品裡，那麼一切就得朝牛角尖去鑽，正因為你還沒有做，所以我告訴你寶媽掙錢的方法。
我看到你說的了，你要做寶媽的生意。
江琳-化妝品-重慶：
是。老師我有個想法不知道切不切實際
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你不用說你的想法，我來告訴你什麼是實際的想法江琳-化妝品-重慶：
我是準備把我朋友圈分類成寶媽，孕媽，單身男女，已婚男人。
好的，從關係做起。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
做寶媽生意沒有問題
首先我們來分析寶媽的需求：
寶媽有購買母嬰產品的需求，寶媽有減肥的需求，寶媽有美容的需求，寶媽有交流傾訴的需求。
當然寶媽也有賺錢的需求。
做任何生意，都是去抓住目標用戶群體的需求。
你隻考慮到一點：寶媽美容的需求。
但是美容有很多產品可以選擇，對方憑什麼選擇你的產品？是你用的非常好，讓人羨慕的一塌糊塗？
美容是需求，但是建立信任的成本太高。
那麼什麼又是剛需的產品？
江琳-化妝品-重慶：
願聞其詳。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
比如：紙尿褲，童裝，束身衣這些寶媽很容易做決策的商品。
我們說了，產品分為引流產品和利潤產品對不對？
江琳-化妝品-重慶：
對。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
引流產品，就是快速建立成交的產品，先建立了合作。就有了鏈接，後續就好做了。
我之前賣微商城軟體，前端培訓微行銷免費2小時，後續賣軟體就賺回來了。
你想的是把利潤產品賣出去，因為你建立信任的成本高，難度大，所以成交難度就大
也是貨賣不出去的原因。
江琳-化妝品-重慶：
對，只想著賣利潤產品
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
實體店是因為比朋友圈有信任，但是開工作室和店，一年需要幾萬的成本，而你一年到底能掙多少你也不知道，也許一年到頭賺的錢還不夠房租，因為你沒有解決流量和信任問題。
所以你去開工作室，你成功的概念不會高多少，相反虧錢的概率更高。
所以：從來沒有做過生意的人，不宜直接賣利潤產品，而是從引流產品開始，
引流產品的特點：剛需，標準化，實惠。
江琳-化妝品-重慶：
可是引流產品從何來
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
化妝品從何而來？不一樣也是找來的嗎？
江琳-化妝品-重慶：
是的！
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
我堂妹也是寶媽，目前月入5萬以上。你想知道她怎麼做的嗎？
她也是做賣化妝品的。
江琳-化妝品-重慶：
想，特別想。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
她有一個女兒，之前在部門上班，辭職帶小孩，不甘於全職太太，開始從微信創業。
她老公是做豬肉生意的，然後自家做了很多臘肉賣，所以剛開始在朋友圈賣自家的臘肉，本地送貨，外地發快遞。
臘肉肯定相對容易賣，但是不怎麼掙錢，挺累的，一個月也就掙 3000-4000 元。
但是通過臘肉積累了幾百個顧客。
此時改賣了嬰兒紙尿褲，至於品牌我就不說了。反正前幾年比較火。
因為紙尿褲是剛需產品，而且能夠持續的賣。
因為嬰兒從出生到1歲出頭，都得用。
屬於復購產品，因為消耗品，所以利潤率不是太高，但是能夠持續走量。
隨著顧客多了，開始賣童裝。
後來又增加了產品減肥產品。
現在形成了紙尿褲-童裝-減肥產品的產品結構。
紙尿褲跑量利潤一般，童裝還行，減肥掙錢，因為減肥產品可以招代理
這樣的產品組成還是比較合理的。
我知道你現在關心的是：她怎麼賣的，賣給誰？
流量哪裡來的？
對不對？
江琳-化妝品-重慶：
對
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
首先寶媽有圈子對不對？你玩親寶寶、辣媽幫、寶寶樹這樣的 APP 嗎？
江琳-化妝品-重慶：
寶寶樹有
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
寶媽的核心需求是什麼？是不是曬娃？
所以這些社群 APP 就出來了
江琳-化妝品-重慶：
是
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
也就構成了寶媽集中的地方。
這裡有很多流量。
所以多下載，多曬娃，多參加裡面的話題。
江琳-化妝品-重慶：
好
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
其次，你要找身邊的其他寶媽，讓他們把你邀請到寶媽微信群裡。
找到這些流量池塘。
江琳-化妝品-重慶：
有在寶媽群
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
產品—流量 有了
江琳-化妝品-重慶：
可是都是死群，每次我活躍加我的全是微商
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
然後就是建立信任了。
首先人家為什麼要關注你？
死群也可以激活，為什麼會死群？
是不是沒有乾貨，沒有紅包？
這個群，你捨得退出，敢發廣告嗎？
江琳-化妝品-重慶：
紅包一搶沒人了
不捨得
只有這個群沒屏蔽
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
社群生命力的源泉：內容+紅包。
所以：你想獲取寶媽粉絲的最好方式就是做內容。
我為什麼能夠吸引粉絲？
因為我專門教別人做生意。
江琳-化妝品-重慶：
內容吸引人
我不會內容，不會軟文
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
寶媽有沒有交流，了解母嬰知識，育兒知識的需求？
你不會，可不可以整理？誰天生就會的？
我2012年就在研究QQ群行銷，我2016年花了1年時間，寫了一本《微信群招商終極成交筆記》，然後通過3年的時間來沉澱今天的內容。
江琳-化妝品-重慶：
恩恩，可以整理
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
資訊隨手可見，只是你願不願意整理
江琳-化妝品-重慶：
是的，明白了
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
江琳-化妝品-重慶：
不用尿不濕的寶媽呢？
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
先不要管紙尿褲。
有人需要，有人不需要，總歸有人需要。
像寶寶容易出現的問題，寶媽關心的問題。可不可以整理成問題匯總？
江琳-化妝品-重慶：
可以
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
這個很難嗎？
你整理出 20 個問題，選出大家最關心的 10 個。
江琳-化妝品-重慶：
課後就行動
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
整理成一系列課程，然後在朋友圈包裝自己的形象，然後去影樓拍一張非常專業的照片。
逐步把自己打造成母嬰知識專家？
把母嬰所有問題都羅列出來，一一的去尋找答案，記熟。
你加的那些群，是不是沒有聲音？
死群是不是？
江琳-化妝品-重慶：
是
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你拉個小號進群埋伏。
過一段時間，小號在裡面問：寶寶晚上睡覺老是哭鬧怎麼辦？睡眠不好怎麼辦？
小號還發紅包，以個提問者求組者的角色出現。
然後你出現，用專業的角度來回答她的問題，開啟你和小號問答的模式。
一個死群，2 個月沒有人說話，經過你這樣攪和，群員不看嗎？
正因為死群忽然說話，才有人關注，就像植物人復活。
反正一天到晚鬧哄哄的群，你說話才沒有人看
江琳-化妝品-重慶：
是，有好多鬧哄哄的群我說話沒人理
還有好多賣東西的群，全是廣告
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你要在結尾說明：我是一名研究母嬰問題的專家，大家有問題可以顧問我。
特別是死群，太有效了。
我最初的流量都這樣來的，我在別的死群用小號提問，大號回答，2 個月有500人加我。
江琳-化妝品-重慶：
廣告群我還有必要繼續待麽
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
任何群都有效果。
重要的是你的表演流暢。
設計好的台詞，設計好的劇情。
你就等著寶媽來加你吧。
看你朋友圈，都是關於育兒的知識
當這樣主動加你的人越來越多了，你再建個群。
江琳-化妝品-重慶：
好！
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
我們的目的是讓人主動來到自己的群裡。
聽自己的分享，打造自己的 IP
在分享的過程中，建立自己專家的形象。
為什麼我去醫院，醫生讓我們買什麼葯，我們就買什麼葯
實體店社群，你可以不成為專家，你會互動和設計活動即可。
非實體店社群，你就得是專家。
大家做不了社群，是因為沒有方向。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
社群行銷就這麼簡單的事情：獲取種子粉絲，然後種子粉絲裂變，帶來更多的粉絲，更多的粉絲再裂變。無窮盡也。
把利他和輸出價值，參與感放在首位。
解答就是提高參與感。
你建立自己的寶媽社群，輸出價值，打造成為專家，你再去賣貨，母嬰產品，化妝品，減肥產品，都可以賣。
江琳-化妝品-重慶：
好！
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
社群行銷北斗七星系統是做好社群的理論基礎。
社群行銷吸星大法就是和群員中的鐵杆，一起來經營他的朋友圈。
朋友的朋友背後的價值，因為這個無限大。
我講這些你聽懂沒？
江琳-化妝品-重慶：
還有待消化
大致方向有了
謝謝銀哥老師耐心的解答
我一定好好利用起來，用心學習，一步步去落實
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
母嬰轉型方案：
1、先整理相關知識：
2、自己成為某個領域的專家，,
3、然後在朋友圈鋪墊自己的形象，
4、到別的群裡大小號互動吸引寶媽加你，
5、然後做自己的知識社群，
6、買你的貨可以獲得建群你幫他直播的資格，
7、一起來裂變。
這些話大家做微商的都可以記住。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
求索會：打造沒有知識的人。
求索會：讓不會打造知識的人擁有成熟的知識。
求索會：鍛煉會員的社群運營互動能力
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
賺錢：要麼你投錢，要麼你投入精力。沒有一夜暴富。
江琳-化妝品-重慶：
謝謝銀哥老師
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
沒有問題嗎？
江琳-化妝品-重慶：
沒有了，謝謝銀哥老師，我收穫很大！
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