風行互聯網的免費策略，在數字貨幣戰場能有多大作為？

商場如戰場，在中國，戰況往往更激烈，“聰明人”多嘛。過去的O2O、共享經濟、人工智能是如此，當前的區塊鏈行業，也是如此。從2018年開始，區塊鏈成功站上“風口”，雖然區塊鏈目前無論是技術層面還是管理層面都還處在初級階段，但這並不妨礙整個行業呈現出巨頭蜂擁、草莽遍地、“淘金者”前赴後繼殺入的繁榮景象。

而數字貨幣正成為最密集的落地應用場景之一。此前有數據統計，目前市場上約有1200余種數字貨幣，在全球範圍內也至少有超過200家數字資產交易所，可謂亂花漸欲迷人眼。在數字貨幣和交易所多如牛毛的海洋中，我想大部分普通“淘金者”都未必真能夠慧眼識金。

換句話說，就像創業熱潮最高漲的2015年、2016年一樣，隨著數字貨幣市場的進一步擴張，用戶慢慢又不夠用了，而良莠不齊的數字貨幣市場也推高了用戶風險。

更進一步說，在區塊鏈或數字貨幣市場，冪律分布勢必將會逐漸成為顯性特徵——大多數節點（平台）隻擁有少數鏈接（用戶），而少部分樞紐節點（平台）則可能擁有大量鏈接（用戶），強者恆強、贏者通吃的互聯網定律在這個範疇裡依然有效。

在這樣的語境下，數字貨幣市場也正迎來一些新的變化。

最明顯的一個變化，則是平台幣的崛起（數字貨幣交易所發行的幣種）。從目前來看，至少已有幣安、火幣、OKEX、ZB、JEX等十數家數字交易平台推出了平台幣。今年以來，比特幣、以太坊等明星幣種相對黯然，而平台幣卻大放異彩、價格節節攀升，尤其是5月份以來，OKB、火幣等平台幣宛如妖幣一般逆勢大漲，OKB更一度漲到3美金以上，可謂給市場打了一劑強心針。

在筆者看來，區塊鏈的出現至少在解決信任和效率問題上有超越互聯網的重要價值，這和區塊鏈技術公開透明、難以篡改、不依賴中介結構等屬性密切相關。不過，在解決信任這個維度上，數字貨幣市場除了依靠區塊鏈本身屬性，也必然還要依靠平台的信任背書屬性，這就是我們常說的大平台示範效應。平台幣的出現，並廣受市場歡迎，我想也離不開這兩層因素。

畢竟，熊市行情，避險心理往往佔上風，用戶用腳投票，這些強勢平台幣勢必形成吸附漏鬥，吸引越來越多資金、“淘金者”的湧入，強勢平台或將得以進一步鞏固競爭優勢，並且各大平台也將因各自信任背書能力強弱而逐漸拉開差距。

其實，這種趨勢已經有了一些苗頭。據《2018年第一季度數字貨幣交易所研究報告》顯示，數字貨幣的總市值接近4000億美金，全球交易額最高的交易所前三名分別是BitMEX、OKEX和幣安。近期OKB等平台幣瘋漲並被長期看好，也驗證了筆者的上述邏輯。當然，諸如OKEX這類強勢平台能否在未來繼續領先致勝，影響因素很多，我們不妨結合另一個趨勢繼續分析。

另一個明顯的變化，則是免費策略漸成趨勢。去年，幣安曾上線BNB交易區，推出持續不到一個月的限時免費活動，前段時間火幣網也曾推出OTC買幣免幣幣交易手續費的限時活動。而4月底，OKB免費交易區上線，並極有可能實行永久零手續費策略，堪稱免費時間和力度最大的平台，比火幣、幣安等主流交易所更進一步。隨之而來，5月初Kcash創始人祝雪嬌宣布開啟免費補貼，號稱要為1億人次用戶免gas費。

可以預料的是，不管是短期還是長期行為，採用免費策略的交易所一定會越來越多。這是因為，長遠來看，免費這步棋將至關重要，甚至會極大影響各大交易所未來的生態排位。

我們知道，在互聯網經濟這個業態裡，免費或補貼策略是各大互聯網巨頭製造流量黑洞、快速攻城掠地的利器，可謂屢試不爽，出行領域、外賣領域最為典型，也迅速催生了具有行業統治力的超級獨角獸企業。

本質上講，數字貨幣市場也是個流量經濟，對於交易所而言，你聚合的用戶量級有多大、你鏈接的交易量級有多大，你的未來就有多大，附著在這些用戶上的業務延展、生態布局想象就有多大，這和BAT、TMD們所做的事情如出一轍。

免費策略在數字貨幣市場的當前價值正在於此。從目前來看，數字貨幣市場的發展才剛剛起步，更多是個增量市場，能否使出渾身解數吸引更多新用戶到自家平台上來，將是很長一段時間內各大交易所的競爭基礎。

當然，以此邏輯，這會帶來兩個需要進一步思考的問題，一是如果平台幣數量越來越多，會不會產生搶奪用戶的惡性競爭並降低升值太空？二是當從增量市場向存量市場過渡，如何才能留存甚至綁定更多高粘性用戶？

歸根結底，這兩個問題還是要回歸到如何更好服務好用戶這個商業本質上來，在數字貨幣這個語境裡，我們姑且稱為免費後續配套措施。一個平台能否從一眾競對中脫穎而出，優質的幣種品質、有吸引力的配套措施、良好的用戶體驗和服務態度、業務布局和生態建設的當前考量等等，都可能產生影響。

我們不妨結合OKEX來看。其近期發布的生態路線圖顯示，接下來OKEX將重點圍繞OKB交易區、開放交易所、全球優質區塊鏈平台合作等方向，打造交易所生態完整閉環，實現產業共贏。其OKB獨創了以分紅為主導的激勵機制，近期先是推出了快樂星期五活動，自2018年4月20日起持續兩年的時間裡，將當周手續費的50%作為超級鼓勵金以BTC形式分配給OKB用戶；後又重磅打造全球合夥人計劃，推動全球範圍內擁有強資源的人士合作，並為全球合夥人提供最高達80%的推廣分成。一句話概括，吸引用戶長期持有OKB，將用戶和平台緊密綁在一條船上，強化用戶粘性和歸屬感，共享發展紅利。

這確實是非常聰明的做法，也能在很大程度上消減上述兩個問題可能帶來的未來危機，所謂布局要趁早，就是如此，等別人都跟風上來了，先發優勢的取得和護城河的建設可就難了。筆者很讚同這樣一個觀點，Token的價值，長期看漲一定取決其生態的成長能力。