遊戲陪練，電競行業造血者？

2018年11月3日，韓國仁川上岩體育場，英雄聯盟S8全球總決賽，中國iG戰隊以3:0戰績零封歐洲FNC戰隊，第一次端起了英雄聯盟全球總決賽的獎杯。

無數中國英雄聯盟粉絲為此熱淚盈眶。就在這次奪冠一年前，英雄聯盟S7總決賽在中國鳥巢打響，中國戰隊卻止步於半決賽。總決賽現場，有觀眾舉起已遭淘汰的中國戰隊標誌，令無數玩家動容。

S8總決賽的盛況讓更多觀察者注意到了電競產業。同樣在2018年，Dota2 Ti9宣布落地中國上海，雅加達亞運會吸納了6項電競賽事作為比賽項目。越來越多的人徘徊在電競行業之外，渴望投身於這片新大陸。

老一代中國電競從業者們，往往對“肉鬆餅”這一零食又愛又恨。數年前，國內電競主播的唯一變現方式是給淘寶店導流——賣肉鬆餅。肉鬆餅養活了第一批電競主播，但顯然，肉鬆餅無法支撐中國電競的未來。

現在，中國電競終於迎來了專業化、職業化、產業化的新時代。但高度產業化也成為了一劍雙刃，越來越多的新電競人發現，中國電競市場似乎已不再有新的風口出現。

然而，事實可能並非如此，電競行業仍存在著不為人知的金礦，等待發掘。

電競行業的下一個風口？

2019年，電競行業的下一個風口在哪裡？

伽馬數據顯示，在整個2018年，中國電競市場規模預計將超過880億元。其中，遊戲收入佔據了93%，依然掌控了整個行業的絕大部分收入。而直播作為電競內容的重要生產、傳播渠道，已然強勢崛起，佔據了5.6%的收入。賽事收入則佔比1.2%，市場規模突破了10億元。

然而，無論是遊戲、直播還是賽事，電競的三大賽道已經擠滿了國內外巨頭們。留給新入局者的空間，越來越少。

電競行業的下一個新切入口在哪裡？直播行業的經驗可見一斑。短短數年時間，電競直播從草根玩家的狂歡，逐漸走向專業化、職業化、產業化。儘管直播也曾因商業模式、監管問題等原因招致非議，但不可否認的是，直播已然成為了整個電競產業的重要組成部分，也為整個社會創造了大量就業崗位。

如今，新興的遊戲陪練產業，有望成為下一個“直播行業”。從早期的玩家間一對一聯絡，到如今出現專業的遊戲陪練平台提供撮合服務，遊戲陪練行業在短短數年時間，已經迅速走向成熟穩定。

一位遊戲陪練平台從業者對36氪表示，未來幾年，遊戲陪練行業憑借日趨龐大的用戶與從業者規模，有望佔據整個電競產業15~20%的份額。遊戲陪練，有望成為電競行業的下一個“新百億市場”。

新百億市場

國內的遊戲陪練行業，萌芽於2014年。五年時間內，這一行業湧現出了比心、撈月狗、暴雞電競等一系列創業企業。除此之外，互聯網行業巨頭也已盯上這塊新興市場。網易推出了遊戲陪練平台“黑豬電競”，而阿里近日也在淘寶App內上線了“陪玩”頻道，開始整合淘寶內的遊戲“陪玩”服務商。

在平台規模上，七麥數據顯示，在App Store平台，比心位居生活榜22名，總榜235名；撈月狗位居社交榜166名；高手電競位居社交榜193名。後兩者未收錄至總榜排名。截至目前，比心位列主流陪練平台中的“頭部玩家”。

而在主流陪練平台之外，部分遊戲主播也會在直播間內出售自己的遊戲陪練服務。此外，也有部分用戶會在閑魚等個人二手交易平台上尋找遊戲陪練。

據36氪觀察，目前遊戲陪練行業的“陪練大神”們，線上陪練業務的收費大多在5~99元/小時，平均每小時客單價可達到30元以上。而在商業模式上，遊戲陪練平台大多以抽成為主，以比心為例，該平台會對陪練大神收取10%的收入分成。

與直播行業不同，由於陪練業務只能一對一服務，頭部大神的收入難以達到頭部主播的級別。因此，平台也無需斥巨資簽約、爭搶頭部主播。此外，由於陪練平台無需像直播平台一樣付出高額帶寬成本，陪練平台的毛利率應遠高於直播行業。

這意味著，一旦行業內出現足以整合大多數用戶與陪練大神的頭部平台，其營收數據應不可小覷。此外，遊戲陪練行業的業務模式以訂單撮合為主，與網約車等產品的業務模型類似，用戶與陪練大神容易聚集在行業內的頭部平台，整個行業極易出現贏家通吃的情況。

36氪記者日前以用戶身份接觸了多位陪練大神。與意料相同，他們全部為兼職大神，大多在工作日晚間及周末從事陪玩帶練。

若以40元/小時作為線上陪玩的客單價進行計算，如果一位陪練大神每天可以提供8小時陪練服務，其扣除抽成後的單日收入應在300元左右。

這一數字與職業遊戲主播相比，競爭力較為有限。但考慮到遊戲陪練相對較低的入門門檻，以及全職陪練大神因技術較高帶來的定價溢價，全職陪練大神的職業收入仍不可小覷。

值得一提的是，今年1月，人力資源和社會保障部職業技能鑒定中心發布了《關於擬發布新職業的公示通告》，“從事電子競技項目陪練的電子競技員”，成為了經人力資源專家論證的15個擬發布新職業之一。

艾瑞谘詢發布的中國電競產業報告則顯示，中國電競市場連續多年保持持續增長。而在電競產業分工中，包括直播、陪練在內的電競生態產業，市場規模佔比也在逐步增加。在2013年，電競生態（直播、陪玩等）佔比僅3.3%；而2019年，這一數字有望達到13.9%。

遊戲陪練，正在成為電競行業的下一個“新百億市場”。

比心聯合iG，輸送電競新生代

作為電競產業中新興的組成部分，遊戲陪練正在吸引越來越多的年輕人加入其中。

遊戲陪練平台比心相關負責人對36氪表示，目前僅在比心平台，就已經有超過100萬的注冊“陪練大神”。這些陪練大神們大多為兼職工作，也不乏少數大神全職投入。在這些陪練大神們的帶動下，整個陪練行業，正在成為了電競行業的有力“造血者”——為職業選手、職業電競主播提供了龐大的備份軍。

在這位負責人看來，在整個電競產業中，頂尖的職業電競選手站在了金字塔尖。而在塔尖之下，站在塔頂的，則是一大批遊戲主播。現在，遊戲陪練們，則構成了整個電競市場中“塔腰”的中堅力量。

相較於金字塔上部的玩家們，大多數遊戲陪練可能受製於遊戲技術、直播技巧、閑余時間甚至機遇運氣等原因，未能成為整個行業頂尖的從業者。但在整個金字塔內，從業者仍然存在著流動的可能。以比心為代表的陪練平台，也在為“塔腰”的遊戲陪練們提供更多職業晉升的機會。

今年2月，比心宣布與iG俱樂部展開代言合作。除了邀請iG戰隊成員在比心平台注冊，在訓練、比賽之外提供陪練服務外，iG還將在比心平台進行三輪英雄聯盟青訓招募。其中的優勝者，將有機會加入iG俱樂部，開啟自己的職業電競之路。

iG在比心進行青訓招募

iG的這三輪青訓，都將在比心平台展開。比心陪練大神們可以在比心App內的青訓招募頁面報名，在經過資料篩選、俱樂部試訓後，便可加入俱樂部營，投入到iG的青訓培訓體系訓練之中。

這已經不是比心第一次嘗試以引入合作夥伴的方式，為平台內的陪練大神們提供新的晉升機會。在此之前，比心曾經與直播經紀公司、遊戲內容MCN大鵝文化展開合作，比心平台內的優秀陪練大神，可以與大鵝文化簽約，成為大鵝文化旗下的職業遊戲主播或KOL。

比心陪練大神可以在App上報名參加活動，並發布以“比心我最秀”為主題的創意短視頻。半個月時間內，就有超過2500名陪練大神參與報名。最終，有超過30位大神被大鵝文化簽約。後者曾經孵化出韓跑跑、耀神等多位知名遊戲主播，頭部主播年薪已達千萬級別。

比心X大鵝文化活動-入選公布

出身於比心平台的抖音網紅“貓又yo”，可能對此感觸頗深。四年前，貓又yo開始在比心平台從事遊戲陪練。那時，她的收入以足以覆蓋其在成都的每月房貸。在高超的遊戲技能之外，貓又yo擅長利用多聲線指導玩家，也因此在比心平台上積累了大量粉絲。

此後，貓又yo被比心平台推薦給網紅經紀公司，在抖音上開設了“貓又yo”短視頻账號。僅一個半月時間，該账號漲粉300萬。卡思數據顯示，該账號已躍居抖音遊戲账號榜單第8名。

貓又yo的比心個人頁面

陪練大神們，正在成為整個電競市場的重要儲備力量。陪練，即將成為很多電競青年進入職業電競市場的絕佳跳板。

事實上，由陪練大神、遊戲主播等身份晉升為職業電競選手，並非毫無先例。iG英雄聯盟選手JackeyLove，在正式加入iG戰隊前只是一名遊戲主播。在直播時，JackeyLove被iG教練挖掘，於2016年加入iG英雄聯盟分部，並最終在2018年捧起了S8世界總決賽的冠軍獎杯。

陪練平台的出現，也給整個電競市場，帶來了更多就業機會。不僅僅是行業新人，退役的職業電競選手，也能從中獲益。

在電競行業歷史上，職業電競選手退役後的去向一直備受關注。早年，電競產業不發達時，職業電競選手大多選擇離開電競圈，從事德州撲克等對體能要求不高的競技賽事。直播平台興起後，退役電競選手大多選擇成為職業主播，繼續電競生涯。但一些退役選手受製於知名度、主播能力等問題，可能並不適合從事主播職業，電競陪練的崛起，給了這些退役選手們新的機會。

對於大多數遊戲陪練平台，陪練訂單撮合仍然是最主要的商業模式。但與遊戲俱樂部、內容MCN的合作，也給陪練平台們帶來了深度介入電競行業的機會。與五年前方興未艾的直播行業一樣，遊戲陪練在經歷了一系列融資、質疑與正名後，也即將成為整個大電競產業中的一個重要組成部分。

比心相關負責人對36氪表示，除了與iG在英雄聯盟領域展開合作之外，比心未來也將繼續加大對王者榮耀、絕地求生等電競賽事的投入，將開展與iG類似的青訓招募。

“我們希望比心，以及整個遊戲陪練行業，可以成為挖掘潛在職業選手的人才庫。”比心相關負責人對36氪表示。