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每周帶貨HOT榜,誰是真正“帶貨王”

2020年是直播帶貨大火之年。

除了早就被裹挾其中的明星、網紅、大大小小的品牌商們,連各地鄉鎮組織,政府機關都開始湧入這股帶貨的潮流。截至8月1日,全國至少有22個地方政府頒布直播電商扶持政策。

直播帶貨顛覆了廣告圈的一句金句,“我知道有一半廣告費浪費了,但我不知道是哪一半”。現在,轉化率成為可以被量化的直觀數據,投入成本馬上就會看到回報,直接高效的變現途徑,是廣告主們對直播帶貨趨之若鶩的首要原因。

作為新消費賽道長期的關注者,燃點新消費在8月正式推出“直播帶貨每周HOT榜”,對淘寶、快手以及抖音三個平台上的直播帶貨進行長期觀察和報導。用數據解析趨勢,用圖表看懂當下,一起期待吧~~

“直播帶貨HOT榜”出爐,誰是真正帶貨王

在揭曉榜單之前,讓小燃點先帶各位簡單瀏覽當下直播帶貨圈的實際生態狀況,這也是我們專門開辟一塊內容來關注直播帶貨這條賽道的原因。

直播帶貨到底有多火,你造嗎?

艾媒谘詢數據報告顯示,2020年中國直播用戶規模將達到5.24億人,龐大的用戶群體是直播帶貨行業變現的前提之一。預計到今年底,直播帶貨行業的總規模將達到兆級別。

根據商務大數據監測,上半年,電商直播超1000萬場,活躍主播數超40萬,觀看人次超500億,上架商品數超2000萬。雖然電商+直播已經成為很多平台的標配,但目前來看,淘寶、快手和抖音仍然是其中最成熟、最主要的三塊陣地。

在活躍主播中,除了大家耳熟能詳的薇婭、李佳琦、辛巴等網紅主播外,還有數量龐大的腰部和尾部主播,僅快手平台的帶貨主播數量就遠超100萬。在呈現“金字塔”結構分布的主播群體中,挑出真正有“帶貨力”的主播就顯得尤為重要。

正因如此,燃點新消費攜手第三方數據監測平台“飛瓜數據”,結合商家最關注的核心標準:流量、客單價、轉化率等要素推出“直播帶貨每周HOT榜”,對直播帶貨賽道進行持續、專注的觀察和報導。

第一期榜單如下:

8.3-8.10 周榜,數據來自飛瓜數據

可以看出,上周羅永浩老師重新站上抖音直播帶貨的C位,展現了不俗實力。

快手直播帶貨平台:

8.3-8.10 周榜,數據來自飛瓜數據

上周快手平台銷售額排名前十的主播中只有一位是明星主播華少,貢獻了1836萬的銷售額。

8.3-8.10 周榜,數據來自飛瓜數據

淘寶直播平台上,薇婭和李佳琦始終一騎絕塵,遠超其他主播。

三大平台帶貨風格並不相似,在未來的榜單出爐過程中,小燃點會帶大家發掘平台數據背後更多涵義。

“新行銷”當打之年,直播生態現狀如何

深究直播帶貨背後的邏輯,其實跟電商的生存之道有同源之處,成功的背後可以簡單粗暴的理解成GMV= 流量X 客單價X 轉化率X 複購率。

在這個公式當中,複購率在直播帶貨中往往以”退貨率”的形式存在著。

在每一個“直播帶貨HOT榜”理性的數字背後,都是一群認真努力、感性生活的直播工作人員。在推出每周榜單的同時,燃點的采編團隊同樣關注到了這個賽道上馳騁的百萬個或大或小的團隊,我們希望能聆聽他們數據背後的故事,想分享的小夥伴歡迎與我們聯繫。

近期,國家網信辦等八部門聯合發布公告,網信辦負責人表示,未來半年內將著力推動研究制定主播账號分級分類管理規範,提升直播平台文化品位,引導用戶理性打賞,規範直播帶貨行為。

這也意味著,在專項運動推進之後,直播中的內容供給導向、打賞金額標準、主播帶貨資格將與直播账號分級分類緊密關聯。

監管的到來會給直播帶貨行業帶來什麽樣的改變,下一周的榜單又會有哪些出人意料的表現,小夥伴們,跟我們一起期待吧!

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