iPhone去庫存管道忙降價，蘋果推組合拳能否自救？

種種跡象表明，昔日的手機巨頭蘋果已頹勢盡顯，由iPhone銷量下滑引發的一系列多米諾效應，正逐漸將蘋果拉下神壇。顯然，伴隨著股價持續走跌、市值嚴重縮水、機構頻頻看空等困境，蘋果已深陷谷底。

截至1月14日收盤，蘋果股價報收150美元/股，市值約7094.7億美元，較峰值時期的1.1兆美元縮水達35.5%。

為了扭轉頹勢，蘋果近期在中國市場推出了一套組合拳：在改變銷售策略、對iPhone產品進行或明或暗的降價促銷後，蘋果又在中國市場推出其第一款智能音箱產品，並特意對產品做了本地化調整。對蘋果而言，這套組合拳打下來，能否讓其走出谷底、重回巔峰值得關注。

推國行版HomePod，銷量難言樂觀

1月14日，蘋果正式對外宣布，旗下第一款智能音箱HomePod將會在2019年1月18日於中國市場開賣。其實，蘋果早在2017年6月WDC全球開發者大會就推出HomePod，但直到2018年2月，HomePod才在美國上市，國行版比美國版足足晚了接近一年。從這點來看，HomePod談不上“新品”。

據了解，蘋果即將發布的國行版HomePod有很多本土化的體驗，不僅支持國語和粵語來喚醒Siri，同時還與華語歌手合作，增加了華語流行音樂及粵語流行音樂。

在性能方面，HomePod 搭載 A8 芯片，擁有 1GB 記憶體，支持藍牙5.0。其頂部擁有一塊分辨率為 272*340 的LED螢幕，可顯示數字、圖案等資訊。值得一提的是，其除了支持 Siri 和 Apple Music 外，還支持 QQ音樂、懶人聽書等國內熱門應用。

這足以表明，這次蘋果為了迎合中國市場，可謂是下足了功夫。庫克也十分罕見地出面為這款產品月台，稱“迫不及待想讓中國的顧客在HomePod上聆聽他們喜愛的音樂，盡享美妙的聲音！”

從蘋果官方公布的售價看，國行版HomePod定價2799元。蘋果全球行銷高級副總裁菲利普·席勒(Philip Schiller)表示，蘋果堅信中國用戶會喜歡，並踴躍購買這款HomePod產品。

不過，有業內人士認為，從國行版HomePod的售價看，其市場定位和iPhone一樣，主要也是面向高端市場，但銷量恐怕難言樂觀。

“在HomePod之前，中國市場早已掀起一股智能音箱熱潮，小度音箱、天貓精靈、叮咚音箱、小愛同學等互聯網巨頭旗下的智能音箱產品，其售價普遍只有數百元，並且已佔據大塊市場份額。相比之下，HomePod入場較晚，性價比還特別低，上市以後的銷量或許難言樂觀。”上述人士如是稱。

從HomePod此前在海外的銷量情況來看，這一觀點似乎也能得到印證。市場研究公司Strategy Analytics發出的一份報告顯示，2018年第二季度，HomePod的出貨量約為70萬台，在全球智能音箱市場的份額為5.9%，遠低於亞馬遜、谷歌等競爭對手。

iPhone大幅降價，或有損蘋果品牌含金量

與高調推出智能音箱不同的是，蘋果的降價策略卻遮遮掩掩，顯得比較扭捏。不管蘋果是主動迎合市場需求還是出於壓力被迫調降價格，都表明蘋果的銷售策略正在進行調整。

早在2018年12月底，蘋果就推出了“折抵換購”促銷活動，消費者可以4399元的價格購買到iPhone XR最低配置版本，相當於優惠了2100元。直至今日，這一活動還在蘋果官網首頁重點推薦位置。儘管蘋果官方始終不承認“降價”一說，但外界普遍認為，這一促銷方式幾乎就是變相降價。

除了蘋果官方舉辦的促銷活動，蘋果在中國的管道商也於1月11日掀起一股降價潮，當日，iPhone系列產品在京東、蘇寧、天貓、拚多多等國內主流電商平台均出現不同幅度的降價，最高降幅達1500元。不過，截止發稿前，蘋果尚未對管道降價進行說明。

據藍鯨TMT記者獲悉，只有京東方面表示，該平台的iPhone產品降價得到了蘋果官方的通知和授權。而蘇寧和天貓則均向藍鯨TMT記者表示，這並非蘋果官方授權，只是平台舉辦的年貨節優惠活動。天貓方面還強調，iPhone 8/8P/XR 三款產品目前在執行下調後價格，至於價格是否會再調整，需要看品牌方動作。

具體來看，京東於1月11日0點開始下調iPhone 8和iPhone 8 Plus的售價，調整後的價格分別為3999元、4799元，比蘋果官網的價格便宜了1100元和1200元。同時，京東於1月14日推出Apple年貨節活動，另有多款蘋果產品參與降價促銷。

令人驚訝的是，作為蘋果的最新款手機，iPhone XR也出現在蘇寧、天貓和拚多多的降價活動中。其中，蘇寧易購的iPhone XR 128GB版本到手價僅5799元，相較於蘋果官網的售價便宜了1200元；拚多多的iPhoneXR、iPhoneXS、iPhoneXSmax等熱門機型價格分別達5099元、7299元、8099元的歷史新低，部分產品較蘋果官網價降幅達1500元。

如此大幅度的降價，在蘋果歷史上實屬罕見。業內人士認為，蘋果官方始終沒有直接參與降價，而是偷偷授權給部分管道商進行促銷，或是出於對自身產品“高端”形象的維護。一位互聯網管道商告訴藍鯨TMT記者，iphone降價迫不得已，需要去庫存。為了保本，他們會和蘋果談判補貼事宜。

第一手機界研究院院長孫燕飆對藍鯨TMT記者表示，“蘋果的降價策略不會讓蘋果走出谷底，相反，這是走向衰敗的起點。2008年，諾基亞在如日中天的時候也進行了一次降價，結果後來沒兩年，諾基亞就敗了。”

在他看來，國際大品牌主動降價的原因只有產品創新不足，降價可短期拉動市場，但損傷品牌含金量，長期來看並不利於品牌發展。

綜合上述資訊來看，我們不難發現，蘋果迫於市場形勢所推出的這套組合拳，更多是無奈之舉，蘋果若想憑此走出谷底或許還為時尚早。