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我們跟訪薇婭十二天,揭秘中國帶貨女王是如何煉成的

與李佳琦迥異,一個毫無生活的無趣之人,夢想微主播正名

文 | 薛芳

編輯 | 康曉

出品 | 騰訊新聞深網 微信ID:lslb168

薇婭是一個脾氣火爆的霸道總裁。

薇婭身邊的人都知道,當薇婭直播的時候,如果拿起手機隨便看幾眼就沒事,如果一直在叭叭的敲字,準就是在工作群罵人。她罵誰就@誰。要麽是鏈接加錯了,要麽是薇婭面前放了一碗面,旁邊卻放了一把杓子。

薇婭是事無巨細的處女座,一個不願或不敢閑下來的人。過去三年,薇婭和她的團隊像精密機器一樣不停高速運轉。和李佳琦不一樣,她看上去沒有情緒也不擅長煽動情緒,沒有那麽多細膩的感情和表情展現在公眾面前。“廢話不多說,先來抽波獎” ,“五四三二一,上鏈接”,按部就班,簡單直白。

GQ報導李佳琦,說他由一個人變成算法,又想回歸到人。對於薇婭而言,這樣的曲折不可能存在。三年如一日,薇婭像一個機器人般在穩定運轉輸出,剛好接住了這個時代給予的機會。

薇婭沒有對自己身份的不安,她享受甚至依賴這份工作,並渴望為主播這個職業正名。自從2016年成為主播以來,晝夜顛倒已是她工作的常態。她通常每天的行程是從下午開始,下午四點起床,用餐後準備開播;七點半開始化妝,八點開始直播,通常在凌晨十二點結束;隨後複盤,和招商團隊開會,試用新品;第二天清晨六七點下班,吃早餐,然後睡到下午,周而複始。

沒有人來告訴薇婭怎麽做,沒有什麽套路,也沒有什麽秘訣,“我真的沒有生活,我的生活就是工作,我每天的工作內容就是選品,把自己做滿。”

在很多試圖讀懂她的人眼中,薇婭始終面貌模糊,“我覺得她好像是塑料做的,很美,但不真實”,一位資深財經媒體主編在近距離採訪薇婭一個小時後得出結論。

不僅是外人看來,薇婭的弟弟奧利也有類似感覺,他說,“姐姐是一個很無趣的人,生活都是工作。”小胖跟我們轉述奧利這句話的時候,是一個多月前在鄭州市逸泉酒店四層的直播間裡。作為薇婭團隊的一員,小胖跟隨薇婭來鄭州免費參加一場河南政府組織的扶貧活動。

“人在這個世界上是長久的又是短暫的”,對於薇婭而言,經歷了全心投入一點一點融入工作後,她已經想明白了,希望借助自己的能量和力量,做一些讓她覺得有價值的事情。工作,為主播正名,或者扶貧,都算。

現在的薇婭,越來越忙,壓力也越來越大。她不能休息,只要休息,她就覺得緊張。最近薇婭在直播間裡哭了,是因為八歲的女兒給她發信息,別的孩子都有媽媽陪,就她沒有。

把直播間做成大型商超

所有人都在等待薇婭。

我們見著薇婭的第一天,河南省十個貧困縣的百位村播達人,在鄭州逸泉酒店四層進行了一場8個小時的直播比賽。平素在田間地頭忙碌的達人們統一穿著白色衛衣,沒有精致的妝容,沒有網紅錐子臉,像在鄉鎮的集貿市場上一樣吆喝著賣貨。PK賽接近尾聲,隨處可見的紙箱子和垃圾充斥現場。村播達人們的注意力已經不在賣貨上,他們開始聊天,“薇婭大神到底什麽時候來?”

薇婭被稱為“大神”是因為薇婭是帶貨女王。薇婭在2019雙十一期間銷售額已達到30億,超過了她2018全年的銷售額27億,淘寶直播第一。有人說,薇婭一個人帶動了淘寶直播每天五成的流水。也有人說,她直播帶貨的能力可以拯救瀕臨倒閉的工廠。

晚上,薇婭在這裡進行一場扶貧直播。累了的達人們陸續來到薇婭搭建的直播間,他們直播著薇婭的空椅子,直播周邊的貨……並告訴他們的粉絲,“這就是薇婭大神的直播間,非常高大上。”晚上7點37分,扎著丸子頭,身著白色西裝和黑色褲子的薇婭出現在二樓直播大廳的門口,人群開始騷動,村播達人們驚呼“薇婭怎麽這麽瘦”、“本人比直播鏡頭更好看”、“她很像明星”,紛紛湧上前去拍照。

薇婭在第一排落座,晚上8點左右,河南省商務廳副廳長何松浩及河南省扶貧辦副主任史獻志分別授予薇婭“河南好物推薦官”證書和“河南愛心扶貧大使”證書。

直播開始後19分鐘,封丘縣委常委、副縣長趙慶軍進入直播間,第一次直播的趙副縣長有些緊張,他介紹了有著1500年種植歷史的封丘金銀花,“用80-90度的水泡,去火,不建議孩子喝”;直播開始30分鐘後,進入直播間的是西峽縣副縣長趙棣,娃娃臉,白襯衫,深色西裝。為了緩解他的緊張,薇婭讓趙副縣長以“廢話不多說,先來抽波獎”開始了他的直播。這位剛滿30歲的副縣長,推薦的是一款香菇蛋花湯,用的是低溫凍乾技術,不到十秒,2.2萬單被一搶而空。薇婭的粉絲“女人和騎士們”,一直在鼓勵直播間裡的縣長——“縣長很帥!”“縣長結婚了嗎?”“縣長不要緊張。”

西峽縣副縣長趙棣在薇婭直播室

直播50分鐘後,汝陽縣委常委、副縣長常湧濤進入直播間,這是他第八次進入直播間;第四個進入薇婭直播間的是鎮平縣副縣長王洪濤,王副縣長對直播不陌生,他在淘寶有一個直播室,空閑時會幫農民賣滯銷的水果。

嚴肅的、緊張的、呆萌的、老練的縣長們,紛紛為自家的產品代言。薇婭的直播間裡,社會空間被折疊,現實世界官、商、明星與民的序列變得扁平,一切服務於賣貨。

電商與直播產生奇妙化學反應,成為2019年的風口,而這個風口的誕生,雜糅了多少中國創業精英的輝煌和失落。2016年被稱為直播元年,APP store裡有300款可以下載的直播軟體,但僅僅三年,連熊貓直播的創始人、國民老公王思聰也因為熊貓直播的破產被打上了“老賴”的標簽。

在這次鄭州直播,薇婭一個半小時便帶動成交額477萬。“進來的每一個人都是用戶,我不覺得他是粉絲。”薇婭把賣貨能力的關鍵聚焦在產品上。做久了薇婭才明白,直播裡就是生活貼切的東西,更相當於一個大型的商超。“用戶不可能因為喜歡家樂福這個名字而買東西,而是因為你的產品足夠吸引人。”淘寶直播負責人趙圓圓認為,淘寶對應的線下超市,淘寶直播對應的是線下商場,商場是以導購為核心的人與人的對話。但人們去超市也罷,逛商場也好,目的都是購物,貨一定是重要的。

兩個月前,謙尋控股從九堡搬到濱江阿里巴巴新園區,整棟1號樓,都給了謙尋。五層的大樓,一半的空間都給了貨,每一層都有貨,全國的廠商快遞過來的貨和衣服,五花八門。

哪些產品能上直播,薇婭和團隊對所有的產品都有一票否決權。“當關注我的人越來越多之後,你會發現以前不太認識的小學同學來找你了,希望你的直播間能播一次產品。但是我們的原則,不管你是什麽樣的人,我們的底線就是要通過我們的創業團隊盲選的,沒有背景的。我一定要試吃。一定要自己喜歡或者自己覺得好,我才能推薦給粉絲。”薇婭推薦給粉絲,粉絲就會買嗎?粉絲會買。今日淘寶一姐的薇婭跟廠商有很強的議價權,她往往能拿到全網最低價。

12月16日,等待薇婭下播後被選擇的物品

一直以來,電商直播帶貨是一個隱秘的線上王國,直到淘寶直播一個叫李佳琦的男孩成功破圈。因為李佳琦,越來越多的人也知道了薇婭。薇婭是誰?在村播達人的眼中,薇婭是淘寶的第一主播;在粉絲的眼中,她是一個勵志范的寶媽;在淘寶直播負責人趙圓圓的眼中,她是深不見底的流量池;在員工眼中,她是霸道和溫情兼具的總裁。

辛苦,是人生常態

12月17日下午四點,出現在望京昆泰酒店參加中國科普晚會的薇婭,本人比直播鏡頭裡更漂亮。她喜歡把中長的頭髮扎成各式各樣的馬尾和丸子頭,俏麗中展現出禦姐范。薇婭身材比例好,168cm的身高,體重常年保持在50kg之內,再加上皮膚白皙,五官立體,因此她幾乎可以hold住任何風格的衣服。

薇婭當天從上午十點多睡到下午一點多,然後吃便當、化妝、準備下午活動。薇婭隻睡了3個小時,但她的臉上看不到絲毫困倦。正如媒體評價薇婭,一個永遠活在第一象限的人。“我已經習慣了,我覺得還好,當下很多媒體報導這個行業。說我們辛苦、累。但比我們累和辛苦的人多了去了,凌晨三四點掃地的環衛工人。”

薇婭不想誇大她的辛苦。薇婭走紅後,媒體一撥一撥來到她的直播間,跟著薇婭和她的團隊一起通宵,在直播間裡蹲守,在旁邊的休息室打瞌睡,硬撐著旁聽完複盤會。“只要有人,姐把口罩摘下來那一刻,就是一個精神飽滿的人。”薇婭身邊的工作人員說。

關於直播帶貨,長得漂亮在這個領域沒那麽重要,能吃苦是第一位的。薇婭的嗓音是低沉而嘶啞的。這種嘶啞是長時間高頻率的說話造成的,在醫院通過小手術可以解決,但手術目前又無法做,因為直播的工作不允許長時間的中斷,只能通過潤喉糖來暫時緩解不適。

整個2019年,薇婭直播的場次超過350次,幾乎全年無休。薇婭一個月隻休息一天,休息的這天,家裡人既希望她去檢查身體,又希望她好好休息。對於健康狀態,薇婭覺得自己能把控,“我沒有不舒服,我還好。我並沒有覺得我自己累,你有得到就有付出,每個人的人生是自己來選擇的。”

工作中的薇婭是一個事無巨細的處女座,一個閑不下來的人。比如說同事的表格沒做好,她說她來弄;打包發貨做不好,她說她來打包;掃地都是她掃的最徹底。

薇婭不僅是謙尋的招牌主播,也是老闆。在老公董海鋒的眼中,很多主播都需要團隊推著往前走,但薇婭不是,她是遙遙領先的,拉著團隊跟著她一起跑。

一個大約200人的團隊服務於薇婭。他們有負責選品的,有負責招商的,也有售後,流程嚴格、各司其職。每天他們大概會收到一千多種產品的報名,團隊篩查完到薇婭手裡有兩三百樣。薇婭當下獲得的成功,也是她帶著整個團隊一起往前跑的一個結果。

但她也犧牲了個人生活,成為一個勞模式的存在。薇婭的父母都是生意人,很忙,薇婭小時候和外婆長大,幾乎沒有照片,父母的這種忙碌也給薇婭現在的人生定了格。

對薇婭來說,生活就是工作,工作就是選品和直播。辛苦,就是生活的常態。

“我就是個主播”

和很多草根進階的成功者一樣,李佳琦內心無法擯除對網紅身份的不安,當他和明星同台的時候,這種不安就會不經意跑出來。GQ曾報導,他介意自己作為一個美妝宣發活動的流量擔當,卻沒有與其他明星一起登上上海外灘的震旦大螢幕。

如果把主播、藝人兩種身份擺在薇婭面前,薇婭沒有遲疑說自己會選擇主播。“也沒有想說出圈做一些什麽事情。我上綜藝節目,圍繞的主題還是在於給外界解釋電商主播。”與李佳琦相比,作為淘寶一姐的薇婭成名後,接受了自己新的主播身份。事實上,他們的影響力已經堪比明星。

12月14日,星期六下午兩點左右,薇婭出現在大興區東路6號亦莊中國教育電視台早期教育基地的化妝間裡,兩個小時後,薇婭將在這裡錄製《非常靜距離》,這是一檔明星訪談綜藝節目。

主持人李靜的開場白是這樣的,“過去十年我們都是採訪明星,但是這兩年明星發生了很大的變化,因為在各行領域,包括在新媒體有很多我們甚至不知道的人,他們的粉絲超過了明星。歡迎——薇婭!”

李靜隨後問薇婭,“你現在這麽大能量,然後另外一個圈子很多人會覺得電商主播有什麽好的,挺複雜。好像電商主播跟演戲的明星不可同日而語,你會介意嗎?”

“我一點不介意。我的職位就是主播啊,這個社會上有很多行業,包括醫生,包括老師,行業不分低賤高貴這麽一說。我覺得大家都是平等的,在我看來,我並沒有覺得怎麽樣。”薇婭對於明星這個圈層並不嚮往,這種淡然源於她過往的經歷,多年以前,她已經推開了成為明星這扇門。

薇婭,本名黃薇,生於1986年。2005年,薇婭參加了安徽電視台的一檔選秀欄目,獲得了冠軍,之後薇婭簽約了環球唱片,從最基層的企宣做起,幫薛之謙買過衣服,陪張敬軒和周傳雄錄過節目。後來薇婭又去了它處,薇婭成了一個組合的成員,發了專輯《愛與諾言》後,韓國的女孩解約了。

在娛樂圈,她以為只要努力,就會獲得成功,後來發現不是。她看慣了太多當面一套,背後一套的東西。有時候老闆會跟她說,今天晚上要見一個導演,這個導演不正經,千萬不能給他留電話。但一轉眼,導演就會打電話給她。薇婭問導演電話誰給的,導演回答說,“你老闆給的。”

薇婭也不是一個為了音樂夢想付出一切的人。她不開心,三年後,她告別了娛樂圈。總體而言,薇婭星途不順,但這段經歷足以使得她不仰望娛樂圈。

當下的薇婭已經不想“紅”了,一個典型的表現是她不喜歡娛樂圈的價值觀。

有兩個知名導演找到了薇婭的老公董海鋒。董海鋒是謙尋公司的董事長。兩個知名導演希望薇婭能上兩檔節目,節目的明星資源,七七八八介紹了一堆,但前提是薇婭要幫他們賣產品。

董海鋒強忍怒氣,問對方“薇婭為什麽要上這個節目?如果你們希望薇婭賣產品,就按照正常流程報上來,我們審核通過了就可以繼續聊,可以上直播。如果沒通過,你拿這個資源來換是沒用的。”

董海鋒後來告訴薇婭這件事的時候,薇婭心想,真的要為了紅來做這件事情嗎?答案是否定的。那一瞬間,薇婭覺得她和老公董海鋒的價值觀太統一了。她並不想“紅”,如果想“紅”她走不到今天。

薇婭反問,“我怎麽可能再回到那個(娛樂)圈子?”

成名在一千夜之後

難以估量薇婭的收入是多少。2018年,淘寶發布“淘布斯”榜單,32歲的薇婭以年收入3000萬元、推動成交7億元位列榜首。而剛剛過去的2019年雙十一,薇婭帶貨量就超過了30個億,11日凌晨3點,直播間觀看人次停留在4310萬。

薇婭趕上了風口。當下直播間已成為賣貨的新戰場,電商+直播呈現出極強的爆發性,正在創造一個千億級的新市場。

淘寶直播的運行規則是:主播們在這個流量分配機器裡進行著日複一日的“賽馬比賽”。每個主播從播放時長、轉粉率、購買轉化率、客單價、成交金額等方面進行一場全方位的競爭。

從結果來看,薇婭和李佳琦贏得了這場戰爭,站在了塔尖。有MCN機構的創始人感慨,淘寶直播就是個角鬥場。主播們的成長與淘寶直播的成長休戚與共。究其根本,是因為電商平台對流量的焦慮和渴望,“網紅帶貨”能幫助電商平台以較低成本實現拉新。

直播間是主播的主場,鏡頭前的這四個小時,接近於一場高強度的表演。

薇婭在直播間直播

薇婭的直播,理性,克制,快速的講清楚極致性價比;而李佳琦的直播間,情緒外露,金句頻出。與李佳琦相比,薇婭在直播間的表現中規中矩。薇婭說,她不是一個善於表達情緒的人,這跟她成長經歷有關係。

薇婭小時候跟外婆一起長大,外婆很嚴厲,錯了就會罵她。導致她小時候什麽話都不敢講,在醫院裡打針都不敢說疼,鞋子小了也不敢講。

薇婭最初的淘寶直播是以服裝品類開啟的。在服裝領域,薇婭和老公董海鋒都是非常專業的。

這跟他們早前的經歷有關。2003年,薇婭和男友董海鋒在北京動物園批發市場開了一家服裝店,因為服裝的款式好,生意也很好。2008年,薇婭和老公董海鋒去了西安,在西安又開了七家服裝店,每個店都盈利。

2012年,薇婭和老公董海鋒決定關掉線下店,他們去了廣州,開始做天貓,搭建了30人的運營團隊,交了許多學費。2014年有所好轉,“雙十一”賣了1000萬,虧了600萬,他們賣掉了廣州的兩套房子補虧空。

頗為不順的電商生涯,是薇婭後來人生的一筆重要財富,“我們發現品質非常重要,衣服的品質,工廠的人員配備,都非常重要。那幾年是我最寶貴的一段經歷,如果沒有那幾年的經歷就沒有今天的我。”

薇婭最喜歡的偶像是郭德綱。不僅僅是因為他的相聲,薇婭更喜歡他的豁達。“他最早也上過《超級大贏家》,他並不是一夜爆發的,他沉澱了很多,他以前吃了很多苦,他一路走來一直堅持下來到現在。他經歷了很多,好跟不好的東西。”

“沒有人理解我”

李佳琦雖是淘寶的主播,卻成名於抖音,現在李佳琦在抖音的粉絲有3600萬,薇婭的抖音粉絲有100萬。對薇婭來說,在淘寶直播這個王國內,她已經登頂,但在全網範圍內,認識李佳琦的人更多一些。淘寶直播負責人趙圓圓說,薇婭代表了目前淘寶直播的天花板。

李佳琦從2018年“雙十一”不到100萬淘寶粉絲,猛漲到如今的1076.3萬,薇婭粉絲達到1200萬。在多個公開場合,薇婭從不諱言對李佳琦的感謝,李佳琦使得更多的人知道了淘寶直播,也知道了薇婭。

近期,李佳琦拍攝《時尚芭莎》大片、錄製脫口秀節目《吐槽大會》、和鹿晗一起出演肯德基新品廣告。在近期的一次公開演講中,他道出了自己的目標:“做一個享譽世界的新國貨品牌。”

當下的薇婭,也在出圈。整個12月,薇婭參加了中國企業家的年會,與董明珠同台PK帶貨;參與了《非常靜距離》《星空演講》和《十三邀》的錄製;參與了時尚雜誌《紅秀GRAZIA》的拍攝;在《科普中國》和《安徽電視台》的獻唱……

薇婭在科普中國演唱會現場唱歌

為什麽要出圈?“是為了更多的人了解直播電商,讓越來越多的人來薇婭直播間買東西,我們體量越來越大,就越來越能控制成本,越來越能有價格優勢。”董海鋒解釋。

但出圈就需要人設,薇婭的人設是什麽,她是粉絲們的閨蜜。直播中薇婭講的最多的詞就是“老公”、“女兒”、“婆婆”。

“薇婭是一個創業女性,生完孩子後沒有相夫教子,反而自己打拚事業,才有了現如今的事業,但這種話題在傳播上並不討好”,董海鋒說,“就像做公益關注的人永遠不會太多,只是能說明這個人還不錯”。

與李佳琦“口紅一哥”的人設相比,想到薇婭的時候,公眾想到就是淘寶第一女主播。“外界介紹薇婭的時候說淘寶第一主播,一晚賣多少錢,一年賣多少錢。唯一能介紹的就是這個點。但是從我們的角度來說,我覺得這些東西很容易讓人會有反感,是炫富嗎?你是不是騙粉絲的錢?會有這樣一種狀態。”董海鋒覺得,“薇婭就是哆啦薇婭。哆啦A夢的口袋裡面什麽都可以有,薇婭的直播間裡也是,你們想要的薇婭都可以給你們。”

薇婭的直播間裡,除了沒有賣過房子,各種東西都賣過,包括勞斯萊斯幻影加長版,這款千萬級別的豪車在薇婭的直播間優惠100多萬,但銷量為0,這是薇婭直播間賣的最差的產品了。“薇婭沒有邊界,因為人的消費沒有邊界,”董海鋒說。“過一段時間,薇婭的直播間裡會賣房子。”

工作中的薇婭,除去霸道總裁那一面,有其溫情的一面。零食組選品的負責人葉靜,特別喜歡五月天和周杰倫,但是她太忙了,沒有時間去看他們的演唱會,薇婭就送了葉靜兩張票,讓她去看演唱會。薇婭直播的助理琦兒,只有過年的那幾天才可以回家看看父母,“在直播中聊到這個鞋子可以買給父母,類似這種話題就會想家,2019年粉絲節薇婭悄悄地讓我爸媽來了,回頭那一刻爸媽就出現在我後面,我很感動。”

“我每次回頭看我的團隊,每個人都那麽努力,每個人都想把自己那份工作做好,生病熬夜選品,做表格……我要對他們負責,”薇婭說,“我講這些話沒人理解我,他們只看到了光鮮亮麗,但不知道背後的故事。”

現在的薇婭,壓力也越來越大,也越來越忙。她不能休息,只要休息,她就覺得緊張。最近薇婭在直播間裡哭了,是因為八歲的女兒給她發信息:別的孩子都有媽媽陪,就她沒有。董海鋒和薇婭從2003年認識16年了,薇婭一直是女漢子式的存在,他沒有見過薇婭哭。

薇婭對女兒充滿愧疚,每個月只有一天時間能陪女兒,“但2019年歲末的這個月,姐估計沒時間陪女兒了”,員工小霸王告訴我們。小霸王,畢業兩年,95後,入職謙尋僅僅兩個月。他們都管薇婭叫姐。

“雙十一開始預熱的時候,姐壓力就很大,平均每天直播7到8個小時,她每天隻睡兩三個小時。雙十一當天直播了十一個小時,下播後姐嗓子失聲了,但還有七八家媒體等著專訪。那一瞬間,姐就繃不住了,她哭了。”

看到薇婭哭了,小霸王也哭了,但能怎麽辦,只能硬扛著。

為主播正名

“這麽累,為了什麽?她是想為主播正名。”小霸王說。

薇婭成為主播的時候,是2016年3月,“當時的直播還處於鄙視鏈的底端,那時候很多人覺得直播那麽low,包括我當了主播以後,那時候商家,都是我們求著去說你給我直播一下吧。”薇婭描述,她身邊的模特朋友都看不上直播。

時至今日,依然如此。薇婭依然為主播這個身份困惑,“我們出去的時候,人家問做什麽,做直播,很多人會有異樣的眼神、眼光看你,”董海鋒說。

今天的薇婭與三年前的薇婭已不可同日而語。

2019年6月28日,身著黑色西裝的薇婭,接受了前聯合國秘書長潘基文的邀請,在首爾PLAZA酒店共進早餐。潘基文對薇婭豎起了大拇指,3月份韓國的直播,薇婭賣出85萬單,裝滿12個集裝箱,60多個品牌商站在直播間外等待召喚。

去年一月份,馬雲出現在她的直播間裡,五月份,她去泰國的時候,一路上警車開道,泰國國王親臨直播間……這只是薇婭直播生涯中高光時刻的三個場景。

12月6日,關曉彤出現在薇婭的直播間。這個97年出生的北京姑娘,親昵的喊薇婭姐。薇婭準備了十二個話題,放在筆筒裡,準備和關曉彤聊,如反著背九九乘法表,北京話十級考試,比如關曉彤的腿到底有多長。

整個12月,除了關曉彤,還有王菊,黃明昊,羅晉,前女排隊長惠若琪,肖央和譚卓,古天樂,張翰和李亞鵬,馮小剛和黃軒,他們都進了薇婭的直播間。明星來到薇婭的直播間,一般分兩類,一類是品牌代言,一類是電影宣發——當下業內將這種宣傳方式從最初的“網紅帶貨”“直播搶票”等臨時概念改為了更加精準的表述,線上路演。

12月23日,馮小剛和黃軒出現在薇婭的直播間,亦是《如果芸知道》為線上路演。出現在直播間的馮小剛沒有架子,也沒有端著。他開始跟薇婭的女人們和騎士們嘮嗑,聊到了他的網購趣事。此前,他為了宣傳影片搞路演,當時公司送給他一條牛仔褲,為了搭配衣服,他第一次網購——買了一雙138元的靴子。這雙靴子陪馮小剛跑完了路演,他覺得網購的靴子不比6800元的鞋子差。

這是馮小剛第一次參加電商直播,他坦陳帶貨這個詞,他在前幾天才聽到。他問在旁邊的黃軒,有沒有聽過“帶貨”,黃軒說聽過,馮小剛感慨,“哦,那我這個問題幼稚了。”聊天的過程中,《如果芸知道》,17萬張電影票就被秒空了。

其實很多人和馮小剛一樣,不知道電商直播,也不知道直播帶貨。大眾和直播電商之間仍有一道藩籬,這道藩籬,使得薇婭無法享受成名帶來的快樂。

薇婭有一段時間連微博都不敢打開,因為一些不認識她的人,會說一些非常難聽的話。薇婭也很怕她爸爸看到,但是爸爸反過來安慰他。直播平台強化了主播和粉絲的互動,也放大了網絡暴力,一種實時的、猝不及防的傷害。

薇婭有個習慣,看到評論都會讀出來,不管是好的,還是不好的。薇婭讀的時候,薇婭的女人們在直播間告訴她,“薇婭做你自己,你是主播,不用管一些跟你無關的人。”

追根溯源,是主播這個行業的泥沙俱下:網絡上精心偽裝,販賣源於主播行業的秀場模式的“原罪”。直播在中國最早興起時,是秀場模式,長期以來,“秀場模式”一直不入主流社會的法眼,因為其內容太低俗,許多受歡迎的主播們往往遊走於色情邊緣。

薇婭並非最開始就熱愛主播這份工作,“是因為你全心投入了,你一點一點融入進來,任何人都是有感情的。直播這個行業從零到現在每一個過程,你身邊的人在不斷的變化,你的同行,工作人員,身邊的合作夥伴,工廠的隔代換新,你都看到這個變化,這個過程你是有感觸的。”

主播會成為一個普通的職業,薇婭說,“這個時代賦予我的東西,我要珍惜它。”

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