專訪丨專注當下吳聲的“新物種”研究哲學

我們生活在資訊資訊爆炸的智能時代，一年365天中很難說有哪天的節目是固定的，但8月5號這一天，商業、科技媒體的頭條一定會有吳聲和他演講的一席之地。圍繞著場景方法論、超級IP、新物種商業方法、超級用戶思維等一脈相承的“吳聲商業方法論”，吳聲和場景實驗室總能給商業世界帶來新驚喜，像一顆石子丟出來，烏泱烏泱的人開始追逐水花。

這顆石子就是吳聲每年堅持加在演講裡的預測環節。今年8月5號，吳聲的“新物種爆炸”帶來了「個性化規模」時代的6個新趨勢，同時依舊“自討苦吃”地預測了20個具體的應用場景。事實上，斷言未來的風險遠遠大於收益，連吳聲的朋友們都笑言“出力不討好”，可吳聲自己卻不以為然：“如果失去了真實的場景規劃和具體建議，大的預測了無意義。”

今天的話尚需未來驗證，不過回頭看去年的10個預測，正確率還挺高：小程式、微影片、生鮮場景化、顏值經濟儼然成為今年最火熱的風口系列。就像他2015年底準確命中網紅、IP、直播一樣。

如何發現新的商業機會和正確賽道？億歐智庫與吳聲聊了聊他和場景實驗室的研究哲學。

預測不是算命

億歐智庫：眾所周知做預測很難，為什麽還會選擇去做？

吳聲：選擇比獲取更困難，判斷比鏈接更困難。

就像在購買美妝產品時需要博主和買手提供建議，在創業創新領域，戰略也需要專業的“買手”來提供決策輔助的支持，這就是預測的意義。對於場景實驗室而言，創新事實驗證預測的價值，所帶來的成就感足夠巨大的。預測不是算命，就算冒著被“打臉”的風險，也要給出具體、實在的建議。

億歐智庫：研究預測的關注點和邏輯是什麽？

吳聲：場景實驗室流淌著互聯網的血液，所以會更多專注在互聯網領域有能力的創業者、專注於年輕人認知形態的變化。我們專注商業底層邏輯的演變，採用跨界的研究方式，站在未來看現在的可能性。而且跨界賦予了我們“比較能力”，從而促進相互啟發觀念和生成架構，互為表裡。

觀察在學理和方法論層面進一步提煉，去印證變化。“見微知著”、“知幾近乎道”是核心的研究法則。

以己度人是最容易犯的錯誤

億歐智庫：預測研究中最大的陷阱是什麽？

吳聲：之前無數創業者都踩過這個坑，以為“給了用戶最好的，用戶就會接受”。但事實並非如此，沒有人樂於接受“PUSH”的機制。同樣，做預測研究也不能“我認為”，而是需要把自己抽離出來，用第三方的視角去觀察和判斷。

比如當大家都在談“單身社會”邏輯時，我們反其道而行提出了“家庭會員”的商業方法，原因是觀察到在物質極大豐富的今天，只有家庭能變成最後的精神和情感載體。

利用場景的變化，也可以印證這個底層邏輯是不是真實的，是不是指向同一個本質。

Costco→Netflix→Airbnb，代表了從物質消費、內容消費到精神消費的演變；層出不窮主打家庭出行的主題樂園也在證明著家庭消費力的提升；甚至書店，現在推出了親子閱讀，就算你不愛閱讀但並不妨礙買書與共讀…..種種，我們得出了家庭單元已經完成了物質-功能-體驗變化的結論。

家庭可以承載倫理性、幸福力、有品質的溝通，也是這個理由出發，場景實驗室給出了包括IoT、訂閱、新居住在內一系列基於家庭場景的預測。

研究是走出來的

億歐智庫：如何避免研究中的以偏概全？

吳聲：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行”。作為跨界觀察者，在有目標的背景下，不拘泥和勤奮是最大的優點，不惜代價的投入，甚至用比較笨的辦法，我們信奉“答案在現場”。

比如研究咖啡館，就提前做好攻略，從歐洲、澳洲到美洲幾個城市一家一家的跑，最多的情況一天看20多家店，去體驗和訪談，一個在紐約生活了好多年的朋友都說，他去過的紐約咖啡館都遠比不上我；研究新產品，就去看小區及辦公大樓的分眾傳媒投屏廣告，去新商業中心和創意街區看本地網紅店，一個一個的數，的確很累，但我們沒有找市場調研公司，就自己去。其實這個過程本身有啟發，因為身處特定的太空，能感知不僅是物理定義，也扮演著城市角色、社區角色、生活場景角色，從場景激活的能力探尋用戶真實的需求，這從單純的數據是看不到的。

研究的成就感來自解惑，但其實財務收益也不錯

億歐智庫：把自己的研究分享給創業者，您的收獲是什麽？

吳聲：我們是知識業的“分享經濟”。場景實驗室的定位不是媒體，也不期望成為類似科研機構的研究方，場景實驗室更希望能與真正需要我們的人同行。如果有幸能幫助到一位創業者、創始人，這是很有價值感和成就感的事，也是場景實驗室做“奧迪造物學”的初衷。當然，除了戰略層面，有些企業也希望能有一些財務上的支持，我們也是願意的，事實上有些項目收益還不錯，比如最近退出的一個IP孵化案例，雖然絕對數字不大，但回報率有60多倍，這是水到渠成的過程。

億歐智庫：作為投資人的角色，更關注哪些行業？

吳聲：關注領域主要還是集中在有互聯網基因的企業和產業，例如零售創新、內容創業、知識服務、太空活化、小程式等等，我們更在意是否有具體的場景應用能力。

附贈一枚彩蛋：

億歐智庫：最近大火的《延禧攻略》，您怎麽看？