公元208年，曹操大舉南下進攻荊州，荊州牧劉琮在蔡瑁等人的勸說下舉荊州之眾十萬降曹，當初曹操南征帶來了13萬大軍，加上10萬荊州降兵，兵力達到23萬，而劉備當時手下兵力只有一萬餘人，在長阪坡因為寡不敵眾被曹操擊敗，逃到江夏與劉琦匯合以後才勉強湊齊近兩萬人，這時初出茅廬的諸葛亮主動請纓出使東吳，向孫權求救。那麽歷史上的諸葛亮，是如何說服孫權與劉備聯合抵抗曹操的呢？
首先，諸葛亮對孫權說明劉備落難荊州的原因
海內大亂，將軍起兵據有江東 ，劉豫州亦收眾漢南，與曹操並爭天下。今操芟夷大難，略已平矣，遂破荊州，威震四海。英雄無所用武，故豫州遁逃至此。——三國志
這段話首先對天下大勢進行了分析，大意為自從黃巾起義、董卓亂政以來，天下大亂，諸侯割據，此時孫權佔據了江東之地，而劉備也收服了漢南一帶的民眾，和曹操抗衡而爭奪天下，然而如今曹操已經基本上統一了北方，因此得以以強勢的軍威迫使劉琮不戰而降，從而平定荊州，聲威震動亮整個天下，劉琮的投降導致劉備英雄無用武之地，這才被曹操打敗逃到江東。諸葛亮這樣說，主要是為了說明劉備輸在曹操手裡是形勢使然，並不丟人，當時曹操已經如此強大，征服北伐奪取荊州，劉備能夠活著逃到江東已經很了不起，這是向孫權證明，劉備並非軍事能力不如曹操，只是因為實力差距太大，如果孫權能夠和劉備聯合，還是有希望打敗曹操的。
接下來，諸葛亮欲擒故縱叫孫權直接投降
將軍量力而處之：若能以吳、越之眾與中國抗衡，不如早與之絕；若不能當，何不案兵束甲，北面而事之! 今將軍外托服從之名，而內懷猶豫之計，事急而不斷，禍至無日矣!——三國志
這句話是諸葛亮根據孫權對其自身實力判斷，給予孫權的兩個選擇，即假如江東的實力能夠和佔據中原的曹操抗衡，那就早點和曹操斷絕關係準備決戰，假如江東的實力無法和曹操抗衡，不如現在就卸甲投降曹操！接著又不給孫權考慮的機會，進一步說道，你現在表面上已經臣服曹操，實際上卻又對於是否投降猶豫不決，事情如此緊急還不決斷，等到曹操大軍到來，你想投降都來不及了！這句話似乎是諸葛亮在慫恿孫權投降，然而實際上是他的欲擒故縱，孫權果然中套，反問道：
苟如君言，劉豫州何不遂事之乎?——三國志
諸葛亮進一步指出劉備之所以不投降的原因以激起孫權戰意
田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱，況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕，若水之歸海，若事之不濟，此乃天也，安能複為之下乎！——三國志
諸葛亮將劉備與古代齊國的壯士田橫進行對比，指出田橫不過是齊國一個普通的民眾，卻依然能夠寧死不降，何況劉備乃是漢室宗親呢？劉備乃是蓋世英雄，天下的民眾都仰慕劉備而爭先恐後歸附他，假如被曹操擊敗，那是天意難為，怎麽可能屈居曹操之下呢？這裡諸葛亮用的是激將法，孫權聽到諸葛亮這樣說，心想，憑什麽劉備就能夠堅決抵抗曹操，我孫權就要投降曹操，諸葛亮這是看不起我孫權麽？於是孫權咬牙切齒的說道：“我不能佔據整個吳地，又擁有十萬大軍，還受製於曹操，我已經決定該怎麽做了！
就這樣，諸葛亮成功說服孫權與劉備聯合抵抗曹操，筆者不得不佩服諸葛亮的口才呀！諸葛亮與孫權對話的精彩程度，不亞於演義中的舌戰群儒！
參考文獻：
《三國志》
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室