蘑菇街淨虧損大幅收窄，推動商家主播品牌化發展

2月25日晚間，蘑菇街（MOGU.Nasdaq）公布了截至2018年12月31日的2019財年第三財季財報，公司當季商品交易總額為169.78億元，同比增長21.5%；營收增長20.3%至3.672億元；淨虧損4216萬元，較上年同期淨虧損1.56億元有所收窄。

在流量見頂的行業背景下，蘑菇街取得這樣的成績主要是依靠社交、直播、內容等新的手段和玩法，以及在互聯網零售鏈路中的加強和深入。

作為一家率先採用直播電商模式的平台，蘑菇街過去兩年中在直播領域進展頗多。過去一年，蘑菇街直播實現了內容升級、玩法升級、貨品升級和品單升級等“四大升級”。其中，作為推動“人貨場”匹配的一個重要項目，就是蘑菇街的供應鏈項目。第一財經記者了解到，目前已有超過200家供應鏈入駐蘑菇街，14家拿到授牌。直播對電商供應鏈的改造正深入核心，在此基礎上，蘑菇街推出“前播後廠”的零庫存模式。

蘑菇街副總裁、直播事業部負責人洛伊表示，2019年，蘑菇街直播的重要關鍵詞之一，就是“源頭”。首先是“潮流源頭”，平台將幫助主播前往被視為潮流發源地、包括海外市場去獲取更多時尚品牌和流行款式；其次是“品牌源頭”，蘑菇街直播會繼續打通線上線下，推進“隨處可見、隨處可播”，讓主播和更多時尚品牌、設計師品牌攜手合作；更為重要的還有“生產源頭”，洛伊認為，直播在未來將是所有品牌、商家、工廠的標配，蘑菇街在2019年還會授牌更多的優質供應鏈。

此前蘑菇街逐步形成的主播孵化制度，將在2019年升級成更為完善系統的培訓師制度。蘑菇街會幫助更多主播、主播機構進行紅人IP的打造，從而讓主播個體的品牌形象也更為立體，幫助主播發展自己的個人品牌。

針對逐漸成型的用戶消費需求新形態、以及與之相應的商家需求痛點，蘑菇街在2018年終商家大會上宣布，2019年蘑菇街將通過高度專業化分工背景下的綜合運營支持，實現精確的“人貨場”匹配，提升複購效率，深度整合供應鏈，推動商家主播品牌化發展。

電商行業經過上半場激烈的廝殺，野蠻的擴張後，開始逐漸進入下半場的角力。而電商下半場的主題將圍繞滿足消費者更精細的需求來展開，只有做到更好，才能在電商下半場中佔領一席之地。

阿里打造盒馬鮮生，為消費者提供更快更新鮮的生鮮產品，30 分鐘免運費送貨，打造城市“三公里”生活圈，最大限度的讓消費者的購物體驗更好。拚多多作為電商領域的一顆新星，以自己的特色更便宜的商品病毒式席卷市場，三年時間活躍買家數達到4.185億，GMV 達到 4716億，在電商格局已定的當下，闖出自己的一片天。而以網易嚴選為代表的品質電商則為消費者提供了一種更少的選購時間下獲得優質商品的購物選擇，成立三年，2018年營收達到 192億。

角力意味著調整。以網易電商為例，網易電商業務在第四季度（2018.9.1~2018.12.31）實現營收66.79億元，同比增長43.5%。雖然在收入上增長強勁，但是網易電商業務在第四季度的毛利率為4.5%，上一季度和上年同期分別為10.0%和7.4%。這與第四季度的“雙11”有不小的關係。網易方面解釋稱，電商業務毛利率的環比和同比下降主要是由於2018年第四季度的促銷力度較大。