作者/郭吉安
5月15日，暴龍眼鏡官方宣傳王俊凱為品牌最新代言人。此前，這個品牌的合作對象均為大牌的國際巨星，2015年的代言人為法蘭西女神蘇菲瑪索，2016年則是英倫玫瑰安妮海瑟薇。而王俊凱以95後小生的身份，成為了它的首位中國代言人。
收效幾乎是立竿見影，官方宣傳當天，暴龍在淘寶的官方旗艦店客服系統就被蜂擁而至前來詢問的粉絲擠到癱瘓，粉絲經濟時代下熱門流量的變現能力可見一斑。
當下越來越多的品牌在挑選代言人時向流量明星靠攏。他們擁有著高強度的粉絲粘性和強大的變現能力，能為品牌帶來直接的銷售業績增長。
以王俊凱為例，這位18歲的流量小生已經成為了多家品牌的爭搶對象。杜嘉班納、掌閱圖書、斯沃琪、蘭蔻等多種類型的代言合作在身，同時還不斷有新的品牌主蜂擁而至。與王俊凱達成代言合作，似乎已經成為了品牌收獲銷量和口碑的雙重保證。
引導購買力，數據彰顯商業價值
細數王俊凱身上的個人品牌代言，林林總總達到了12個。電子產品方有oppo和戴爾，食品方面有士力架，遊戲領域是誅仙。
服飾腕表方向他斬獲了杜嘉班納亞太區品牌大使，並成為了Swatch斯沃琪全球品牌形象代言人、暴龍眼鏡和Nike Air青少年系列的代言人。
彩妝這塊拿下了Lanc?me蘭蔻的彩妝與香水大使，另外還有roseonly、中國工商銀行信用卡、掌閱。
這12個合作品牌包含了生活、時尚等各個領域，與王俊凱展開的合作形式更是十分多樣化。從品牌角度來說出發點只會有一個：看重了王俊凱身上強大的商業價值。
代言人的商業價值體現在兩個方面，一是能引發直接的消費購買轉化，二是能為品牌帶來附加聲量。具體到流量明星身上，這兩者都與粉絲群體密不可分。
王俊凱的熱度自然無須贅述，而其更直接的消費引導能力也被粉絲積極證明。去年王俊凱18歲生日時，粉絲群便通過一場遍布全球的盛大應援活動讓品牌主見證了粉絲群體的變現太空和強大的宣傳力、創造力。
同時，王俊凱的商業價值也可以通過直觀的數據表明。根據多家品牌方和市場監測機構的數據顯示，王俊凱的代言甚至直接拉動了外國品牌的集團業績。
以蘭蔻為例，在去年年初蘭蔻官方宣傳王俊凱擔任其彩妝與香水大使後，天貓旗艦店曾經推出的數款王俊凱推薦套裝和王俊凱指定單品均銷售火爆，尤其是預售價值約1200元的套裝禮盒，第一批次上架20秒內便被粉絲搶購一空。
根據粉絲方的不完全統計，單純天貓旗艦店的部分銷量和粉絲站曬單完成的線下銷售額就已經超過了1500萬元。
而根據歐萊雅發布的2017年第四季度和2018年第一季度的財報顯示，亞太地區尤其是中國消費者對蘭蔻的需求大漲，蘭蔻的銷售額更是在去年實現了雙位數增長。
無獨有偶，腕表品牌Swatch斯沃琪同樣是在官方宣傳王俊凱擔任全球品牌形象代言人的當天，海報上的彩色手錶便迅速斷貨，銷售一空。而就在當月，斯沃琪集團的銷售增長達到了歷史第二。
戴爾同樣因為王俊凱的代言而獲得了大幅度的銷售和聲量增長，2018年第一季度品牌的關注度較上一季度上漲3%，出貨量增長更是達到了6.4%。
而王俊凱親自參與設計的耐吉鞋款更是上線不到一分鐘就銷售一空。
由此可見，在中國市場對外國品牌的業績拉動作用愈發明顯的當下，挑選一個合適代言人能夠為品牌帶來巨大的經濟效益。
而更有趣的是，王俊凱無意中展示的私人用品也被追尋同款的粉絲買到斷貨。4月29日他曬出的一款膳魔師的輕鬆熊保溫杯在當天便賣到脫銷，全網斷貨。
這些強勢亮眼的數據表現足夠說明王俊凱粉絲的強大購買力，也正是因為這份轉化能力，才會吸引更多品牌將目光放在這個年輕的男孩兒身上。
品牌代言關鍵詞：更精準更年輕
同時，在王俊凱的一眾代言中，OPPO、士力架這兩個品牌也顯得較為特殊。此前這兩個品牌的代言人為TFBOYS全員，可是都在今年先後官方宣傳代言人變為王俊凱單人。OPPO和士力架品牌方均表態：這是綜合考量做出的決定，王俊凱和品牌閱聽人更為契合。
說是綜合考量，但首要因素還是出於銷售層面上的考慮。根據手機代言明星綜合評分榜單中可以看出，王俊凱的排名十分靠前，總體排名第二，在OPPO的代言人位列第一。而其中最突出的數據便是粉絲轉化能力。
而在另一十分關鍵的留存用戶TGI（即在更換手機時會繼續選擇這一品牌的用戶對代言人的偏好度）值上，王俊凱則位列第一，這也說明了OPPO的閱聽人對王俊凱的認同度較高。
粉絲的高轉化力保證了新用戶的吸納程度高，而留存用戶的TGI則說明在已有用戶群體中影響力大。因而便不難理解OPPO的選擇。
士力架的選擇則更多是出於明星適配性的角度。王俊凱的“北影新生”身份對於品牌推出的備考季主題單品契合度更高，他的個人形象也符合品牌希望傳達的“青春正能量”。
綜合來看，兩個從團隊到單人的代言更替，說明了當下品牌在挑選代言人時希望對潛在或已有閱聽人產生更精準的契合，這樣不僅能帶來銷量的提升，也會對品牌的聲量傳播起到積極的作用。
根據微博、微信等各個社交平台顯示，流量明星的粉絲“曬單”影響力非常強大。王俊凱粉絲還建立了一個名為“小小蟹意，不成敬意”的專屬曬單話題，不僅能讓品牌直觀看到代言人的粉絲轉化力，還能夠引發一場二次傳播。
這樣粉絲與品牌的聯動狂歡也在無形中拉動了品牌主和消費者的距離，通過更接近年輕人思維的玩法，實現了品牌的年輕化探索。
正確的團隊代言思路，需要哪三步？
優質的粉絲購買力、強大的傳播影響力、符合年輕人的潮流生活方式，具備這三大優勢，自然不愁成為品牌的寵兒。而結合王俊凱的經驗，小娛也分析總結出了變身帶貨王需要藝人團隊具備的三大素質。
1. 挑選合適的合作對象
縱觀王俊凱的12個代言，稱得上是種類多樣，合作類型豐富。從高奢品牌到快消品不一而足，覆蓋生活中的方方面面，擁有廣泛的閱聽人群，能實現最大化的藝人形象傳播。
而其團隊為他挑選的品牌均是同一領域內的佼佼者，對於品牌廣告的國民度、傳播形式、傳播範圍也都有較高的要求，因此才造成了鋪天蓋地都是王俊凱的態勢。同時，合作品牌的調性也符合王俊凱的個人氣質，便於實現品牌和代言人的雙贏。
只有挑選合適的對象，打造優質的合作內容，才能將粉絲群體的熱情點燃，實現對品牌聲量的擴大。
2. 不斷為藝人增值
想要獲得品牌主的青眼，團隊還需要不斷為藝人增值，挑選合適的影視項目、不斷推出優秀的作品、打造優質的藝人形象、保護藝人的權益都是增值途徑。
王俊凱便在其團隊的努力下不斷有新作品、新綜藝問世，始終在公眾面前保持高活躍度，具備廣泛的群眾認知，更是憑借優質的形象不斷拓寬粉絲群體。
因而，藝人若希望在代言上有所建樹，還需要不斷豐富自己的履歷。
3. 攬獲豐富的時尚資源
擁有了以上兩點，也許獲得代言便不是難事。但若想接到一些高奢品牌的合作，還是需要擁有豐富的時尚資源。
王俊凱能接到杜嘉班納的代言邀約，成為95後的第一位高奢品代言人，和他成立個人工作室後頻頻在時尚雜誌上的露臉密不可分，優秀的藝人團隊便是能量身為藝人打造高階的時尚圈寵兒之路。自2017年起，王俊凱先後以單人封面的形式登上5大時尚女刊中的三本，在95後小生中表現斐然。
時尚資源的高低和藝人的商業價值直接掛鉤，想要成為真正的帶貨王，團隊在這方面還需多為藝人爭取資源。
當然，這三大要素之外，粉絲群體的力量必不可少，畢竟在這個銷量說話的時代，對品牌銷售額的提升才是根本。
在流量代言世界，沒有永遠的王者，一代代明星的更替正說明著粉絲和市場的選擇。而王俊凱，這個18歲的少年隨著年齡的增長和更多作品的湧現，未來的合作品牌領域想必會越來越廣，少年人還會打造怎樣的驚喜，值得期待。
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