泛娛樂頂尖自媒體 隻說真話和笑話
犀牛娛樂原創
文｜遠木 編輯｜樸芳
“45塊錢三套，按照我的方法來學，3個月，你的孩子能在英語上提高20分。”
這是快手上一個教育類账號“SAM帶你學美語”，Sam的爸爸在最新一場直播中對學習產品的描述。
直播裡，他一邊不厭其煩的給粉絲推薦手裡的實體繪本，一邊回復用戶在螢幕上提出的問題，不僅在直播間裡收到了幾份打賞禮物，從其快手小店看出賣了200多件商品。
一本看起來毫不起眼的書，在主播富有人情味與同理心的解讀下，以及時不時借用“我的感受”、“我家孩子用起來”等話術，就算是賣貨，也讓觀眾看的相當舒服。
快手上像這樣的素人賣貨直播越來越多，根據快手最近發布的《2019快手直播生態報告》，賣衣服、賣車、賣鞋也是用戶評論最高的幾種賣貨類型，也有像“殘疾人黑子”、“大勝哥”這樣從2016年就開始直播一直堅持到現在，相應的快手小店也賣出了一些生活用品。
如今快手直播日活已破1億，這個數字逼近快手整體平台的2億日活，時尚、美食、遊戲也成為直播的主要內容，此外也有醫院、征婚、競走直播等更多領域。快手正在從“無奇不有”，變成“無所不有”。
2019，快手明顯進擊
快手的商業化產品矩陣聽起來很多，包括信息流廣告、話題標簽頁、粉絲頭條、快接單、快手小店，以及今年升級的商家號等，但簡單說，快手商業化的主要收入渠道還是來自於直播，快手在2018年營收超過200億，其中大部分都來自直播貢獻，今年也保持一樣的趨勢。
快手直播能有多帶貨，已經有無數媒體講過了。無論是後天成名的草根網紅辛巴、散打哥，還是明星王祖藍、柳岩等人，都從直播帶貨領域切走過不少蛋糕。
快手的慢，如今看來也更像是一種精打細算，宿華曾說過，快手的商業化起步晚，是因為想採用細水長流的過程，維持一個更好的內容生態。現實證明，一個社區的生態越是“封閉”，粉絲的價值就越高，同樣的道理類似微信粉絲之於公眾號，對於“老鐵”生態的維護上，快手也很像另一個同樣以克制出名的微信。
從去年開始，就開始有快手尋求商業化的聲音出現，到今年快手各種動作頻頻。
快手也在不斷豐富內容。在今年10月，快手推出“磁力引擎”計劃，也宣布將行銷平台正式升級為磁力引擎，提出“人、內容、創意和流量”的四大核心，被業內人解讀是為了打通平台上的公域與私域流量。
同月，快手又推出“區域創作者招募計劃”，並通過部分官方账號如“快手區域”、“快手廣告助手”等，提供百億專屬流量、商業變現賦能、創作指導等資源，加上此前升級的商家號對有變現需求的主播進一步助力。
12月5日，快手舉辦ACG光合創作者大會，快手也早與A站有所合作，也有相應的“快手原創動漫計劃”和“國漫扶持計劃”，快手可以利用A站的版權資源擴大自己的二次元內容。
目前，包括快手、抖音、知乎、小紅書等玩家，都注重通過補貼或比賽的方式，進一步激活平台的UGC內容，挖掘更多創作者“潛力股”。
另外值得一提的是，隨著快手抖音兩個平台在內容上的不斷調整，很多內容其實也沒有太大的分水嶺，你在快手上能看到內容類型，在抖音也一樣有，甚至有過之無不及，其實這也能說明，喜歡看快手的，不一定不喜歡看抖音，反過來也是一樣，這也證明快手在內容豐富度上有了一定提高。
什麽老鐵，都能帶貨
最近，AdMaster聯合秒針系統、GDMS發布的《2020中國數字行銷趨勢》數據顯示，在2020年，71%的廣告主表示將增加社會化行銷投入，預算平均增長15%。其中，KOL推廣依然最受重視，短視頻、直播帶貨的熱度也將繼續上升。
也就是說，直播帶貨的趨勢只會增不會減，如何看待這一趨勢？隨著自媒體經濟的不斷崛起，利益、興趣也不斷細分，除了平台常見的唱歌跳舞之外，也有釣魚、養殖業、戲曲，甚至也不乏出現在線征婚、相聲、駕考教學等內容。
在快手上不僅能看見農民工在修長城，還能看見10歲左右的孩子教編程、教口語，從娛樂到學習、從生活到工作、從幼年到老年基本覆蓋一遍。
看起來，快手似乎什麽都做了。在與抖音、B站等內容泛平台的競爭面前，快手也似乎底氣十足，在娛樂領域的覆蓋力也不相上下。
當然不得不說，在如今各個視頻平台都在尋求內容多元與精細化、覆蓋更廣用戶的當下，快手無疑也是具有標簽的那一個，以老鐵為撬動點，即使是二次元、瑪麗蘇，也能具備強烈的“快手”屬性。
快手的大紅大綠字幕配色、東北朋克形式早已不足為奇，不變的形式上，在內容上卻納入更多一二線用戶的喜好，倒也更像是一種文化解構與反哺。
快手如今每天有近1500萬條內容發布，這些內容如果按照效用，能粗略分為兩類，一類是純粹娛樂搞笑為主，這種當然也能更加突出人，動態廣告也基本為口頭植入、定製劇情廣告等類型；
另一類則是教育乾貨，主播直接在擅長領域販賣相關商品，基於粉絲的信任，尤其是如一些本身就帶有娛樂屬性的教育類視頻，如美食、音樂、穿搭等，這類商業內容也更容易融入主播生態，獲得轉化。
快手也造就了一個新物種，“納米網紅”，這個概念最初由吳聲提出，指的是擁有自己內容風格的主播，個人化的風格可以通過特定、細分場景來體現，而且隨著帶貨盛行也越來越表現為一種帶貨能力，反過來，從其賣貨的展示中，也可以表現出一種人設。
從快手近年來的各種動作，不難看出其意圖，第一動機是從用戶增長出發，通過與百度、知乎、A站等內容平台合作擴大內容類型，加入更多優質深度內容，撕掉人們認為快手內容“膚淺單一”的認知，從而吸納更多粉絲；第二動機，則是從創作者出發，加大對創作者的扶持力度，進而創作出更多原創優質內容，反過來鞏固用戶粘度。
“老鐵”廣告的隱憂
隨著快手用戶的不斷變化，各家第三方研究機構對快手用戶畫像也描述不一。Questmobile在去年提出，快手的“老鐵”畫像，有六成都是來自三線及以下城市，而在今年，36氪的報告顯示在快手上一二線用戶也逐漸增多。
快手的商業化，從流量角度也可以分為兩類，一類是針對達人自身，也就是現在說得最多的私域流量，做直播再導流到快手小店上賣貨；一類則是平台上的公域流量，如信息流廣告、官方號推薦。這也如快手程一笑所說，快手打造的是陌生人和熟人的混合型社區，無論哪一種商業化模式，也都能無縫切換。
而快手區別於其他內容平台的優勢，也在於強社交屬性與用戶粘性這一點，無論內容再多，人格化始終還是主播名氣的關鍵。
從快手上很多主播就能看出來，而且達人也經常會在個人主頁上表達對快手平台與粉絲的感謝，在視頻的具體位置也會專門感謝粉絲。
但用戶粘性能否順利變現還要打個問號。從信息流廣告來看，比如一些首頁推薦，抖音是全屏式瀑布流，更容易讓人沉浸，而快手則是分欄式瀑布流，某種程度上也會更加分散用戶注意力，尤其在視頻內容、主題同質化的情況下，廣告位更多的快手反而也不一定能突出。
此外，“人格化帶貨”聽起來很美好，但想要落地，對主播的要求也非常高，能夠獲得粉絲老鐵的信任，必定在某個領域有過人之處。就像一口標準美音的小男孩Sam、教人編程的天才少年，背後離不開一個家庭甚至是MCN機構的苦心經營。
快手上大部分主播，也還是粉絲幾百幾千，所發視頻點擊量一般不過百的普通人，內容也缺乏自己的特點，即使平台再強調“陽光普照”原則，大量的長尾主播依舊難“出頭”，更別提賣貨賺錢，也是典型的二八效應。快手上賣貨也更看重主播的親和力，這種與粉絲間的信任關係並非短期能培養。
第三，內容為主的快手，目前相比電商為主的淘寶直播，還缺乏一個認可度更高的帶貨符號。即使有辛巴、散打哥這樣的知名主播，在帶貨銷量上與薇婭、李佳琦比起來差不了多少，但就國民認可度而言仍不及後者，而且後者也更容易被主流高端品牌方青睞。此外，快手的互動化賣貨，相比專業性更看重社會性，因為某個主播而下單，也難避免商品質量等問題，像辛巴、散打哥，都有販賣假貨的負面新聞。
不過隨著時間發展，主播與平台也都在慢慢進步。總的來說，2019年，是快手在內容拓展與加速商業化的一年，更多類型的主播，能在快手上找到自己的變現方式。而且隨著短視頻的趨勢愈演愈烈，預計未來也會有更多的快手式“李佳琦”出現。
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