美團：“吃”出一個超級平台

在互聯網圈以愛思考出名的王興終於站在了港交所大門前。

創業近15年，在經歷過校內、飯否等多個創業項目之後，王興一手打造的美團離9月20日敲鍾上市只差臨門一腳。

9月6日，美團在香港召開全球發售新聞發布會，董事長兼CEO王興攜高管團隊集體亮相。作為上市前的最後發聲。

王興將美團的業務與淘寶和京東做對比，“大家都做電子商務，只是美團做的不是實體商品，而是吃喝玩樂服務業。過去幾年，美團已經建成國內最大的服務業電子商務平台之一。”

一切從吃開始

美團的使命是幫大家吃得更好，生活更好。

“吃喝玩樂吃為首，吃這個事情是最大眾、高頻、剛需事情。”在王興看來，如今美團在吃方面已經建立很大優勢。成立於2003年的大眾點評是全國乃至全世界最早第三方評價網站。2013年底美團開始進入餐飲外賣行業，如今是成為全國乃至全世界最大的餐飲外賣平台。

Trustdata發布《2018年Q1中國外賣O2O行業發展分析報告》顯示，今年第一季度，美團外賣市場份額擴大至54%，超餓了麽與百度外賣之和。

而美團招股書披露的數據顯示，在截至2018年前四個月，美團實現營業收入158.24億元，超過2016年全年營業收入130億元，接近2017年全年營業收入339億元的一半。而這一數值較2017年前四個月的營業收入81.19億元翻了近一番。

具體來看，目前美團的收入主要來自餐飲外賣、到店及酒旅、新業務及其他三個部分。而與吃相關的餐飲外賣如今是美團的支柱業務。

截至2018年的前四個月，餐飲外賣、到店及酒旅、新業務及其他這三項業務佔總收入的比重分別為61.2%、27.5%、11.3%。其中，餐飲外賣收入達96.86億元，較去年同期增長了107.78%，毛利為9.03億，同比增長超一倍，增幅達112.47%。

但對於王興而言，美團的吃這個業務絕不僅僅是外賣。除了通過做餐廳評價，通過建立最大外賣平台，美團還要線上線下結合的生鮮零售方面。“美團服務的市場不光是餐廳，還要代替一部分大家在家做飯需求。”

2017年，美團在北京開設了第一家線下生鮮超市小象生鮮。小象生鮮定位是為周邊3-5公里範圍內的消費者提供服務，並通過高效配送服務在30-60分鐘內將生鮮食品送達。

值得一提的是，美團如今有一塊新業務是做餐廳的食材供應鏈，跟餐廳合作不光幫他吸引客人，而且幫助他做食材採購。

“因為吃是美團最重點品類，美團將在吃方面持續投入，不斷往深了做，往產業鏈上遊做，把價值鏈打通。”王興解釋道。

定位技術公司

從吃這個最為基本的需求開始，美團從提供服務以滿足人們日常吃的需求逐步擴展至多種生活和旅遊服務。

王興提供的數據是，過去一年裡，國內平均每四個中國人中就有接近一個人在美團平台上面花過錢。

而美團招股書披露的具體數據是，從整體交易上來看，2017年5月-2018年4月，美團年內交易額突破四千億元大關，達到4110億元，較2017年全年3570億元的交易金額增長了15.1%。

其中，2017年5月-2018年4月，美團年度交易用戶達3.4億；交易用戶人均年交易筆數20.3筆，較2017年同期的14.4筆增長40.97%。招股書披露，美團2017年12月活躍用戶數達2.89億，活躍用戶佔比超過90%。

對於美團的眾多業務和品類，王興闡述美團的整體戰略是建立一個技術平台，來支撐吃喝玩樂多個品類，即一個平台多個品類，各品類之間可以互相拉動，互相交叉行銷。

此外，王興堅持美團本身是個科技公司，通過移動互聯網技術建立的平台，把消費者和商家連接起來。

據悉，目前美團5萬多名員工中，有1萬多名軟體工程師，負責做線上的科技研發。

上述招股書披露，美團募投項目的35%用於技術更新及提高研發能力，包括招聘電腦編程專家、科學工作者及其他人才等。

此外，美團還開拓了基於AI自動駕駛技術的無人車配送業務，該項創新技術可大幅減少人工成本，提高整體配送效率。