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醫美行業這麽賺錢,新氧為什麽還要急著IPO美股上市?

記者 | 陳菲遐

愛美的小仙女們對新氧這個App想必並不陌生。作為一個分享美容整形信息的社區,平台的活躍用戶已經超千萬。但是你認為剛剛遞交了招股書打算美股上市的新氧是家醫美企業,那就錯了。事實上,新氧所做的,只是信息的搬運工。

4月9日,北京新氧科技有限公司(下稱新氧)向美國證券交易委員會(SEC)提交招股說明書,擬在納斯達克上市。招股書也揭開了新氧的業績。數據顯示,新氧近三年營收分別達到0.49億元、2.59億元以及6.17億元,規模增速強勁。淨利潤方面,2016年時虧損8103.6萬元,但從2017年開始實現盈利,淨利潤達到1720.2萬元,2018年達到5508萬元。

作為一個成立於2013年的互聯網企業,新氧的成功主要靠著市場規模的增大。弗若斯特沙利文的數據顯示,2018年醫美服務行業總收入規模達到1217億元。根據《新氧2018年醫美行業白皮書》數據顯示,過去3年中國醫美市場平均年增速達到31.83%。新氧預計,未來5年,中國醫美市場平均年增速預計將達到25.67%。

市場容量擴大的背後,是大家對醫美的接受程度。整容在中國已經不再是個隱晦的話題。在新氧App上,用戶可以發布自己的整容經歷,並和其他用戶進行交流;也可以在社區中尋找已經認證的醫院和醫生,向他們谘詢相關問題。

但是新氧並不提供任何實質上的整形服務。從收入來看,新氧做的只是信息的提供者(和大眾點評有些類似)。

從收入分類來看,信息服務收入和預定服務收入是新氧的主要收入來源。近三年,信息服務收入分別為1986.9萬元、1.44億元以及4.15億元,另外預訂服務收入從2016年的2922.1萬元上漲至2018年的2.02億元。

圖片來源:新氧招股書

招股書顯示,預訂服務費主要是新氧通常向美容院、美容產品賣家或醫美機構收取,比例約為10%。另外,信息服務收入則是廣告收入。從兩者的收入佔比來看,顯然廣告收入更為賺錢。

由於是信息服務提供商,因此成本主要是一些活動成本、第三方支付成本等。2018年,新氧的毛利率高達85%。

但由於醫美屬於改善型醫療,並非剛性需求,因此獲客方式主要靠行銷。在2014年以前,國內醫療美容機構主要都是在百度上做行銷,引流費用普遍偏高。從新氧氣的銷售費用來看,這一行銷費用確實不低。2018年,新氧的銷售費用高達3.1億元,是6.1億元收入的50%。這一比例也正警示醫美這一行業中的暴利。

對於線下店,新氧也不是沒有嘗試過。2016年,北京、上海和深圳等地先後開了4家新氧雲診所門市,做線下業務。新氧給其雲診所的定義是“最互聯網的微整形連鎖診所”,運行模式為共享經濟模式,本質是線下診所提供管理谘詢。但又做裁判又做運動員的新氧模式顯然沒有跑通,目前新氧結束了相關線下業務。

既然很賺錢,新氧為什麽要選擇在這個時間點上市?簡而言之,因為競爭者的進入。

新氧如今面臨巨大的線上流量壓力。除了專業的醫美平台,大眾點評、美團等O2O平台也已經把美業納入自己的版圖之中。2018年7月,更美App宣布完成5000萬美元D1輪融資,投資方為美圖公司與道合母基金。2015年,美團成立麗人事業部,2017年8月,美團開始涉足醫美業務,目前點擊量已經超過一億人,這給新氧帶來了直接的壓力。歸根結底,醫美行業還是個新興行業,規範標準尚未完全建立。這些既是機遇也同樣是挑戰。

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