2019出海年收入Top 30排名：PUBG、萬國、荒野前三

2019是國產手遊出海全面深化的一年，據遊戲工委統計，2019年中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入115.9億美元，同比增長21%，高於整個遊戲市場大盤增速。

與2018年相比，國產手遊不僅在規模上有了大幅度增長，而且出海品類、在各地區榜單的表現全面深化，Top 30新入榜單者接近半數（14款），其中2019年新發布的遊戲就佔了4款。

從品類來看，憑借全球通吃的高自由度的玩法、持續的內容更新和本地化運營，競技射擊品類成為了2019出海最大的贏家，在Sensor Tower發布的2019年度中國手遊海外收入榜Top 30當中，有3款競技射擊遊戲入圍，分別是排名第一的《PUBG MOBILE》、第三的《荒野行動》，和發布兩個月就拿到了出海收入第21名的《決勝時刻手遊》。

PUBG MOBILE還是2019年度全球月活用戶最高的手遊

當然，SLG仍在榜單中佔據絕對優勢，佔據了10個席位，僅比2018年前減少了1個位置。不過，作為成熟品類，國內廠商取得絕對控制權之後，SLG手遊出海的競爭同樣激烈，玩法創新成為“上位”的關鍵因素，頭部SLG手遊都已經開始向“輕操作、玩法融合”靠攏。

隨著出海收入的規模增長，入榜門檻也水漲船高，Sensor Tower表示，每月出海榜單前30名的月流水標準，已經從年初的547萬美元增至760萬美元，一年之內增幅就達到了39%。

競技射擊全球通吃：PUBG MOBILE海外年收入7.76億美元

自2017年底中國市場興起之後，競技射擊手遊在全球範圍內掀起了風暴。值得注意的是，儘管發布時間比很多遊戲晚了數月，但騰訊光子工作室群研發的PUBG MOBILE “後來居上”。

2019年出海手遊收入榜Top 30

經過了2018年的爆發之後，該遊戲非但沒有陷入下滑區間，反而實現了長線成功，Sensor Tower統計顯示，該遊戲2019年海外收入為7.76億美元（折合人民幣超過53億元），是2018年海外收入（1.9億美元）的四倍以上，平均每月流水6470萬美元（折合人民幣4.44億元）。

自2019年3月開始，PUBG MOBILE大多數時間都是美國、德國、英國、加拿大、澳大利亞和俄羅斯等地iOS手遊暢銷榜前20名，收入前三的市場是分別是美國、日本和沙特，三個市場分別貢獻海外總收入的33.5%，11.7%和7.7%。

值得注意的是，PUBG MOBILE在實現自身突破的同時，也大幅拉高了國產手遊出海的天花板，比2018年出海收入冠軍高了81%。從另一個角度來說，頭部產品是推動出海收入增長的主要動力。

2018年國產手遊出海收入榜Top 30

另外兩款競技射擊手遊同樣表現出色，網易的《荒野行動》憑借日本市場的成功表現而拿到了第三名，騰訊天美工作室與動視聯合研發的《決勝時刻手遊》雖然隻發布了3個月，但按照此前統計，該遊戲2019年海外收入達到1.04億美元，成功拿到了出海收入第21名的位置。

雖然三款遊戲在海外表現搶眼，但GameLook不得不提的是，作為對DAU要求較高的品類，競技射擊無論是研發成本、運營經驗還是行銷成本，都已經達到了非常高的門檻，以PUBG MOBILE為例，該遊戲一年多的時間裡，就已經建立了遊戲更新、玩家社區打造、本地化運營、差異化行銷以及電競等多方位組成的生態壁壘，複製成功的可能性極低，並不適合所有同行學習。

SLG競爭加劇：玩法創新成為“突圍”必經之路

在手遊市場，尤其是海外，SLG始終是高收入品類。近幾年來，中國發行商從歐美同行手中接過了頭部位置的控制權，在GameLook統計的2019年10月SLG手遊全球收入榜Top 30當中，國產手遊佔據了四分之三以上的位置。在2019年，SLG仍是出海收入佔比最高的品類，前30名仍然有10款產品。莉莉絲的《萬國覺醒》、IGG的《王國紀元》、FunPlus的《火槍紀元》、友塔網絡的《黑道風雲》、FunPlus的《阿瓦隆之王》以及龍創悅動的《守望黎明》等6款SLG產品都進入了前十名。

除了在玩法上增加輕操作、加入更多的RPG元素之外，《萬國覺醒》在發行策略上同樣采取了差異化，該遊戲首先是在歐美和中國香港市場發行，隨後才在2019年陸續進入了中國台灣、韓國和日本等市場，而且每次進入新市場都會帶來收入增長，Sensor Tower表示該遊戲2019年海外收入達到了4.58億美元（大約人民幣31.4億元），收入前三的市場分別是美國(26.1%)，韓國(19.4%)和中國香港(7.9%)。

其余四款遊戲分別是夢加網絡《蘇丹的遊戲》、智明星通《列王的紛爭》、英雄互娛的《新三國志》和殼木軟體的《戰火與秩序》。

品類融合、掛機玩法走紅，Top 30門檻4.5億元

在SLG和競技射擊兩大品類之外，國產手遊出海收入榜的變化也是巨大的，與此前90%都是老遊戲不同，在2019年有14款遊戲是新入榜者，其中還包括四款2019年新發布的產品（網易《明日之後》海外版屬於2019年發布產品）。

Top 10以內的新入榜者是2019最令人意外的出海產品之一，憑借三消玩法與裝飾建造元素的融合、大規模買量以及廣告創意等多方面推動，時空幻境的《奇妙莊園》在歐美市場突然爆發，月流水破億的記錄。

掛機玩法是出海收入榜的第三大品類，Top 30當中佔據了三個席位，分別是《劍與遠征》、《放置奇兵》和《放置少女》。莉莉絲的掛機遊戲《劍與遠征》則憑借獨特的美術風格、放置與RPG的巧妙融合加快了遊戲進度，提供了多元化的進度目標，提升玩家付費需求的同時，也帶來了中長期留存的提高。

卓杭網絡的《放置奇兵》則已經是連續第二年入榜，有愛互娛的《放置少女》在掛機玩法的基礎上融入了二次元風格。很明顯，較低的上手門檻、長線的成長目標、各具特色的遊戲主題和成功的本地化行銷策略成為了放置遊戲出海成功的關鍵。

其他幾款款新入榜的遊戲分別是紫龍遊戲的《風之大陸》、創酷互動的《Be The King》、紫龍遊戲的《夢幻模擬戰》、心動網絡的《仙境傳說RO》、網易的《第五人格》、海彼網絡的《弓箭傳說》、網易的《明日之後》和點觸科技的《叫我萬歲爺》。

國產手遊出海的持續成功，不僅拉高了出海頭部產品的天花板，同樣讓Top 30的入圍門檻變的更高，按照Sensor Tower的統計，國產手遊出海收入榜前30名的月流水門檻，已經從2019年1月份的547萬美元，增長到了760萬美元。

入圍門檻來看，Sensor Tower此前表示，上海沐瞳科技的《無盡對決》在2019年的海外收入為2.14億美元（總收入5億美元），因此前十名門檻已經達到14.7億元。而按照業內分析師透露的數據，《弓箭傳說》在2019年的收入達到了7300萬美元，照這個標準對比，2019全年出還收入Top 30的入圍門檻很可能已經達到6500萬美元（折合人民幣4.5億元）以上。

對於國內同行而言，隨著人口紅利消失、競爭加劇和監管政策趨嚴，出海已經成為幾乎與國內同等重要的第二戰場。但對於中小團隊而言，不幸的是，這個剛剛被發現的藍海市場已經迅速成為了紅海，同質化、換皮已經“此路不通”，只有玩法創新、行銷以及在線運營能力的提高，才能增加出海成功的機會。

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