小家電出口轉內銷走出新路子

小家電出口轉內銷走出新路子

【奮鬥實乾在一線】

在廣東省佛山市順德區，隨著“雙11”購物節開啟，許多小家電企業的生產線更加忙碌了。今年以來，新冠肺炎疫情使國內外市場遭受了巨大衝擊，而小家電卻駭客入侵。

小家電如何做成大產業？小家電產業化運營的新路子如何越走越好？10月22日，記者走進位於順德的小家電產業帶進行了一線調研。

應對新需求出口轉內銷

“新寶”對消費者而言可能是一個陌生的名字，但它生產的“摩飛”品牌小家電卻憑著高顏值、高實用性等特點，成為廣受喜愛的“網紅”產品。做了幾十年代工供應商後，新寶公司通過摩飛、東菱等品牌逐步轉型，走向國內市場。

今年以來，許多外貿企業產品出口受阻，推動出口商品轉內銷，成為許多企業的自救方式。“出口轉內銷面臨的問題較多，外貿工廠大部分是貼牌生產，自有品牌建設和運營、銷售推廣渠道等方面都有缺失。”新寶股份總裁曾展暉指出，“而製造商要成為綜合的品牌運營商，就需要補齊這些短板，這對工廠生產能力、資源配置以及尋找時間機會等都提出了較高要求。”

“企業轉型還要抓住市場上的新機會。”曾展暉告訴記者，“當前，數字平台給國內的新品牌商提供了去中心化的行銷渠道，使它們有機會參與到中國市場的小家電競爭中，這為代工企業向品牌綜合運營商轉型提供了機遇。”

2019年，新寶生產的小家電產品的外貿和內銷佔比約為80%和20%。逐漸轉型升級後，今年內銷的比例已接近30%，銷售額增長超過70%。

線上平台打造自有品牌

與當地的許多外貿企業相同，2010年開始創業時，“友多”品牌創始人李勇華所在的佛山市悅慕智能生活電器有限公司的主要業務是為本地和國外品牌做代工。

“做代工利潤微薄、風險巨大；做外貿，受外界影響大，而且產品迭代慢，很容易漸漸失去創新能力。”李勇華意識到，當下，小家電企業發展需要探索新的路徑。於是，今年6月，李勇華開始將創業的主戰場從線下轉移到線上，推出了自主品牌友多，銷售自主研發、生產的母嬰消毒用品。“友多旗艦店上線運營以來，我們從零開始，僅3個月就累積了300萬元的銷售額。”李勇華介紹。

小熊電器是更早試水線上銷售的國產小家電品牌。通過多年來的線上運營，小熊逐漸被市場熟知。“品牌是商業運營的中心。線上平台會從產品、交易、平台等各方面為新品牌的培育和發展提供更多機會。”順德區電商協會會長、小熊電器總經理李一峰說，“通過線上平台結合線下工廠，小熊已經實現了產品創新、品牌設計、品牌製造等環節的完整的價值運營。”

“過去線下渠道機會成本很高，企業的自有品牌、新品牌很難有行銷渠道。”曾展暉分析指出，現在線上平台為新品牌提供了更多提升知名度的機會，對傳統製造商來說，應該抓住機會，補上短板。

直播行銷打開市場銷路

走進順德淘寶直播基地，一間間直播間裡燈火通明，主播和工作人員正在忙碌，為螢幕前的消費者們介紹著來自順德當地企業的小家電產品。美的、谷洋電器、德瑪等品牌以及眾多順德當地代工企業的產品在這裡通過直播走向了全國市場。

在順德，企業能夠生產高質量產品，卻由於沒有自主品牌難以推廣行銷，優質小家電走向國內市場之路受阻。成本低、閱聽人多、覆蓋面廣的直播，成為許多小家電製造企業行銷推廣的“新風口”。

“我們在推廣產品中經常需要找人直播，只能去上海、北京、杭州等地談合作。作為商家，對接直播資源很難，而且需要投入很大的人力、物力。”淘寶直播順德翼播基地負責人林偉軍經營著一家家電公司，在企業經營中遇到的瓶頸讓他產生了推動建立直播基地的想法。

前幾天，直播基地正式開始運營，以順德家電為主打的直播窗口僅10月20日一天就完成了130萬元的交易額。林偉軍介紹，以谷洋電器為例，通過直播運營推廣以來，僅天貓單店交易額就達到了9000多萬元。(本報記者 姚亞奇)