不知道你最近有沒有留意到：
街邊的馬路，廣場的一側，都出現了那個我們無比熟悉的標誌「大白兔」。
作為一個在中華民族誕生十周年時就出現的品牌，大白兔從1959開始營業，年銷售額達到146億，曾作為「國賓禮品」送給訪華總統。
而近兩年，它開始跨界發展，先後與「美加凈」聯合推出了一款潤唇膏，深得90後，00後的喜歡，剛一上架就被搶購一空；
隨後，又在今年「六一」前，與天貓的香氛品牌「氣味圖書館」，上線了一款腦洞大開的大白兔奶糖味香水，宣稱是「童年的味道」，又迅速佔據微博熱搜榜；
除此之外，大白兔聯名「快樂童年香氛系列」，陸續上線了一系列商品，包含大白兔氣味的沐浴露、身體乳、護手霜以及車載香薰等。
而這些無一例外，均取得了巨大成功。
那麼，大白兔的跨界操作背後，對於中小企業來說，有哪些值得借鑒的意義呢？
今天老師就以「歷經60年風雨」，依舊做的紅紅火火的大白兔系列產品為例，
深度揭秘它為何能安然度過市場的巨大衝擊，將跨界玩轉於手中，將產品個個做到火爆熱銷！
一杯售價480元的「跨界奶茶」
排隊、售空、黃牛，一杯奶茶的風波
就這段時間炎熱的魔都上海，人們的朋友圈猶如這熱火朝天的氣象一樣，被一杯奶茶狠狠的刷了個滿屏。
排隊！售空！黃牛！等等的字眼充斥著朋友圈。
而這背後竟然又是奶茶，老師我就不禁捂著眼睛笑著想問問，我們中國人究竟是有多麼喜歡喝奶茶啊~
而更讓我感到意外的是，這次爆火的奶茶，竟然是我們熟知的大白兔.....奶茶？？
而今年， 60 歲的「國民奶糖」大白兔又在「搞事情」，竟然對奶茶也下手了！
就在5月29 日，大白兔奶茶快閃店在上海亮相，上線沒幾天，奶茶的價格已經炒到了480元一杯！
但絲毫不影響排隊的火爆，其中某一天的單日銷量為2000多杯，而這個走勢仍在持續上漲。
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大白兔奶茶店裡提供6種不同茶飲，菜單上的價格在19-25元不等，其中兩款檸檬茶飲為限量，每人限購4杯。人們對「大白兔」慕名而來，只要和大白兔有關的產品都開啟了買買買模式。包括大白兔帆布包和抱枕等，隔壁售賣大白兔的周邊店很快就被掃蕩一空。
大白兔的萌店背後，有什麼行銷巧思？
大白兔的品牌行銷，近幾年可謂是聲名鵲起。在這次和快樂檸檬的聯名活動中，自然透露出對行銷的精準把握，其中有幾點值得說道說道。
1、精準洞察，貼近產品內核
跨界行銷，做好精準洞察是關鍵。
跨領域合作，首先要尋找領域外的合作夥伴。
雖是跨領域的合作，但也要尋找到兩者之間的內在聯繫，比如說兩個領域品牌必須面對的是相似或者相同的消費群體，針對此消費群體來分析他們的消費習慣和消費需求，才能做出最準確有效的行銷策略。
只有找準跨界雙方的內在聯繫，才不會破壞其中一方的固有價值。經此發揮想像力打造出來的跨界產品，才能對消費者心智產生強化印象。
2、形成反差，引爆話題流量
跨界行銷的目的，製造話題度，以此來提升大眾對於品牌的認知度。
因此，跨界行銷需要尋找領域跨度較大的兩個及以上的品牌，利用品牌之間的的化學反應來製造話題。
但是反差也是要在品牌間有共性的基礎上建立的。越是反差越大的品牌進行跨界，越是能夠引起大眾的關注，該跨界產品的話題度便會越高。
3、瞄準時機，迅速搶佔風口
跨界行銷要選擇在特定的時機，才能有倍數效果。
比方說此次大白兔跨界行銷集中在四五月份，這正是在六一兒童節來臨之前，大白兔奶糖的準確認知人群正是兒童。
看中這一時機，以創意跨界行銷的方式加深大眾對大白兔品牌的認知度，也提升了品牌的認知度。
4、花式行銷，以創意驅動流量
在尋找到彼此內在聯結且反差大的行業外合作夥伴之後，瞄準時機後便是行銷的開始。
既然是跨界行銷了，當然是以創意、跨界為噱頭。
要想引起關注度和話題度，關鍵就是要創新，這是跨界產品最直觀的表現。
藉此來創造可能的機會，建立起品牌與消費者之間的關係，結合跨界品牌的特性來打造內容，更精準有效地深入消費者。
如果把大白兔的網紅奶茶類比網紅餐廳，如何吸引、激發消費者的購買慾，同樣是最重要的問題。但光只有「童年回憶殺」是不足以維持的，它的每一步創新都必須符合大家的期待。
「老網紅」大白兔的創新，嘗試集合了一系列的產品策劃、設計、開發與推廣。
所開展的行銷活動，完成了從奶糖本身味覺到各種感官的轉移，創造了更豐富的產品體驗，也更容易讓人印象深刻。
體驗：買上大白兔奶茶之後，朋友們肯定很想拍一張好照片。
大白兔也給你想得蠻周到，出門左拐就有一座同樣是圓圓造型的快閃店，給你做拍照的背景牆，和奶茶店一樣，這次的快閃店也是圓圓白白的，就像是大白兔奶茶的橫截面。
一座憨厚的白兔子小雕像從糖紙上跳了下來，原來這隻兔子立體起來是這樣哦……
如果這還不夠滿足你的九宮格素材需求，你可以拿上奶茶，走到B2層，還有一整座奶糖形狀的大白兔快閃店給你過癮，
店內有冰箱貼、帆布袋、抱枕、便利貼、膠帶和搪瓷杯等網紅周邊，還有60周年限定禮盒。
總而言之，在這個夏天，沉浸在這隻大白兔的海洋裡吧。
這不是大白兔第一次玩快閃，在今年年初，大白兔的60周年快閃店就已經在凱德晶萃閃過一次了，之後還到廣州等地溜達了一圈。
前面也有提到，在開快閃店和奶茶店之外，這隻今年已經60大壽的兔子在不久前就曾經因為和氣味圖書館合作一款「大白兔香水」。
還和另一個國貨品牌「美加凈」合作過潤唇膏。
話說回來，這次大白兔的快閃強調「正版奶茶店」，那麼肯定就存在著「致敬」……實在是因為「大白兔」這個話題實在太受歡迎了。
在今年春節前後，美國洛杉磯，冰淇淋店 Wanderlust creamery 為了「慶祝春節」，就曾經用大白兔奶糖為原料，推出了大白兔冰淇淋，平均每個冰淇淋球中含有1.3顆大白兔奶糖。因為這款冰淇淋太受歡迎成為了大爆款，最後甚至面臨大白兔奶糖短缺的情況。
而馬來西亞知名飲料店 知名飲料店Yumcha My 就真的曾經推出過「大白兔珍珠奶茶」。
除此之外，大大小小的奶茶店丟兩顆大白兔再做一張貼紙就可以打出一個「大白兔概念」也是有很多。
大白兔，用一個超級符號帶動周邊系列產品的熱賣，為他的60周年劃上了一個圓滿的符號。
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