區塊鏈走形：微商“傳”“銷”虛擬幣

　　郭建杭

　　在區塊鏈技術的造富神話光芒下，普通投資者對區塊鏈和虛擬貨幣仍霧裡看花的時候，最先嗅到商機的就是傳銷和微商的從業者們。

　　“目前行業記憶體在技術向和模式向的兩類區塊鏈公司，做技術向的公司規模都不大，中等規模的公司平均在20人左右的規模，從業者來自於傳統互聯網企業的比較多，目前業內也就幾百家公司；而模式向的區塊鏈公司，就是以在各類社區運營拉人頭類似空氣幣類的方式存在，從業者以傳銷直銷微商和郵幣卡的從業者轉向過來的為主。”某溯源鏈從業者對《中國經營報》記者表示。

　　據多位區塊鏈從業者估算，目前以線下做項目宣講拉人頭的模式向的區塊鏈從業者人數保守估計過十萬，從業者表示：“每一個大的正規的虛擬貨幣出現後，就有略微改動一下增加幾個字母，重新命名後拿來做發幣的項目出現。”

　　新玩法：微商社群

　　在區塊鏈相關的論壇、行銷宣講會等活動現場上，現場爆滿的與會者中，大部分是看起來在積極拓展人脈資源的微商群體。

　　前幾年開始從事微商運營，自2017年下半年開始轉投區塊鏈的一位社群運營者表示，“這些微商轉型過來的參與者，他們都有自己運營的社群，管理著好多個動輒五百人的微信群、QQ群等。在區塊鏈玩家看來，他們是社交網絡中的活躍人士，也是虛擬幣發行方急需的流量入口。”

　　事實上，虛擬幣發行方在各種管道上尋找有社群運營能力的從業者，開出的條件也都頗為誘人，“區塊鏈公司招聘社群運營主管，要求有1~2年工作經驗，有區塊鏈項目和互聯網社區運營經驗者優先，年薪6萬~12萬元”。在智聯招聘上搜索北京地區區塊鏈社區運營內容的招聘資訊比比皆是。

　　前述運營者表示，微商在剛剛興起的一段時間，從業者的收入較好，但是很快這個市場由於參與者眾多，產品也魚龍混雜，傳統微商基本上很難再做新增客戶了，原有客戶資源對利潤的貢獻度也在降低，微商的利潤率大不如前。但他們手中積累的用戶和社群資源，是可以轉化為區塊鏈虛擬貨幣的流量入口。

　　據記者了解，公共區塊鏈平台上，只要寫一份合約，企業就可以發行自己的虛擬貨幣，而虛擬貨幣幾乎以任意名頭售賣。

　　根據區塊鏈從業者的介紹，其模式為，有了虛擬貨幣後，主要的宣傳方式就是參加各種行銷大會、論壇，通過名人月台等方式推出，組織參與者培訓，進行新項目的發布，承諾只要參與投資就有豐厚回報。

　　而在這個過程中，作為普通投資者可以介入到炒幣環節，一個是在虛擬幣剛交易所發行前，另一個就是虛擬幣進入交易所後，投資者通過交易所買賣炒幣。

　　但目前在交易所開账戶炒幣，對於普通投資者來說門檻較高，而在公開發行之前介入，用戶購買時比較簡單，而且也有利於發幣方向普通投資者推介。

　　前述運營者表示，微商運營者們主要通過自己此前積累的客戶拓展，他們一方面對接發幣方的負責人，另一方面維護原有老客戶，並向這個人群推介。

　　“一般一個大的社區運營者，少說也會有幾十個虛擬幣項目找他推介，他們也會考察幣種後再推介給自己的客戶，至於獎勵方式，雖然每家的獎勵方式不同，但基本都遵照靜態收益和動態收益兩種獎勵方式，也就是幣值的增加和有新增推薦人的業績獎勵。”

　　模式向的區塊鏈平台，運營方式在本質上與微商和傳銷等拉人頭投資的方式是一樣的，某種程度上被定位為新型網絡傳銷。

　　聚集各類行銷大會

　　在五星級酒店、度假村等地舉辦，有名人或者網紅月台的各類行銷大會，是模式向區塊鏈從業者的聚集地。“辦一場行銷大會，能有幾百個區塊鏈公司讚助。”

　　2018年5月22日，在北京東南五環外的豐大國際酒店，由瑞士銀行、井通科技、幣安交易所、萬達財富集團共同投資成立的“列支敦士登加密貨幣交易所”進行簽約儀式。

　　據現場參與者表示，“4月份時經過朋友推薦，說現在有一個新出的易企鏈，因為是剛推出的，分發和獎勵的層級都比較高，還有投資機會，就開始關注，看起來平台還是比較有實力的，是萬達財富集團做的，自己了解了一下還是井通科技做的，感覺比較保險”。

　　據參與者表示，“5月22日的行銷大會來了有上千人，會場上都坐不下了，會場裡面站滿了人。”

　　但隨後易企鏈被爆出盜用幣安和井通科技公司之名為其月台。

　　在可查詢到的易企鏈獎勵機制中也發現，易企鏈的收益模式主要有兩種：靜態收益和動態收益。靜態收益是指持有易企鏈獲得增值收益，而動態收益則是推薦投資人拿“業績”，類似於傳銷手法——拉人頭拿收益。至於如何在數字貨幣交易平台交易，尚未可知。

　　事實上，微商從業者轉型到區塊鏈行業時，通過各類高調包裝是必不可少的手段，而傳統微商名人轉型也有優勢。

　　公開資訊顯示，初鏈（True Chain）在登錄OKex等五大交易所的幣價出現破發，其創始人林大亮，同時也是微商從業者。公開資料稱林大亮在微商行銷領域有多年耕耘，是資深微商創業導師、工信部微商專業委員會副秘書長。據記者了解，目前工信部並無微商專業委員會副秘書長職位。此外，初鏈官網顯示的團隊創始成員為Ren X，Jasper Xia，Eric Zhang。

　　區塊鏈從業者中做技術和做模式的兩極分化，差別極大，根據根據IT桔子的數據顯示，區塊鏈技術開發應用、媒體社區等相關企業有1652家，這其中認真做區塊鏈技術的公司不超過1000家，此外有類似“空氣幣”這種做模式的平台，也以區塊鏈從業者的身份自居。

　　區塊鏈是對生產關係的改造，比互聯網的未來爆發力更強。如果說互聯網的價值是資訊，那區塊鏈的價值是交易，但目前區塊鏈行業仍處在初級階段。

責任編輯：張寧