卡通形象IP長草顏團子五周年背後隱藏的商業價值

中新網3月26日電 近日，線下長草顏團子五周年線下生日會門票1分鐘售罄，隨後出現黃牛在某平台炒高價格售賣。在天貓電商平台長草顏團子旗艦店，500份限量五周年團子套裝半小時售罄，後繼續出現黃牛高價炒賣。今年，長草顏團子已經五歲了，從頭像、表情包、短視頻、到周邊衍生品，這個卡通形象IP趕上了移動互聯網的風口，在十二棟文化團隊的帶領下，探索出了一條至今不少人都想模仿的道路。

2015年，微信端表情包上線，長草顏團子等表情包緊隨上線，並達到十幾億的下載量、上百億發送量。國民通過智能手機在聊天過程中使用表情包，表情包成為了日常交流的新方式。這也是中國本土卡通形象的傳播量首次達到億級。

王彪以及團隊並沒有停留在收獲高流量的喜悅中，創新、變現、商業化是團隊下一步需要探索的。2016年，整個團隊開始參與各種嘗試。十二棟文化決定嘗試周邊衍生品與授權，將線上流量切入線下，不斷提升團子的品牌影響力。

2017年，“消費升級”，“新零售”概念被廣泛使用。在移動互聯網高速迭代下，新的趨勢來了。對舊的關係進行賦能和重構。讓人與貨交易關係、或者人與場的關係發生改變。尋找線下流量入口，這讓十二棟找到了新的商業機會。2018年，LLJ夾機佔首家旗艦店在北京三裡屯開業，迅速刷爆朋友圈，成為北京網紅打卡店。LLJ夾機佔通過正版形象化IP與娃娃機的結合，向消費者呈現“IP+夾娃娃+新零售平台+線下娛樂”於一體化的沉浸式體驗場景。LLJ夾機佔打破了傳統的消費模式，將線上流量轉化成線下娛樂場景的切入口，融入主流商場綜合體，逐步實現品牌化，打造了全新的消費場景。截止目前，長草顏團子有超過100個SKU進入到LLJ夾機佔，品類覆蓋毛絨公仔、掛件、包、抱枕、毛毯等。

2018年2月14日，十二棟文化旗下IP形象長草顏團子以“中國春節”為主題，在東京塔觀光信息中心舉辦了會展、抽獎、銷售等宣傳活動，引發日本公眾、媒體的關注。2018年，十二棟與日本公司株式會社MINIATURE.FACTORY、Jtb Communication Design，INC成功簽署戰略協議，逐步搭建十二棟旗下卡通動漫IP出海的推廣渠道與資源。從2017年起，旗下形象長草顏團子參加日本東京塔、世界級別旅遊慶典Tourism EXPO Japan、licensing·Japan、名古屋三越百貨、友都八喜秋葉原店等線下活動；同時，嘗試與日本人氣品牌DiNOMEN、MIJ進行跨界合作。

十二棟文化CEO王彪表示，因為移動互聯網時代提供了成長土壤，中國卡通形象IP在社交平台上快速崛起。未來中國原創卡通形象IP會成為中國文化傳播的重要載體。