昔日“中國鑽石第一商”每克拉美，緣何淪為欠薪失信企業

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淡出公眾視線已久的“中國鑽石第一商”每克拉美（北京）鑽石商場有限公司（以下簡稱“每克拉美”）近日再次成為新聞焦點。

據媒體報導，每克拉美因拖欠70餘名員工薪水及補償金250餘萬元，企業負責人郝某被朝陽法院約談，其名下部分財產被查封。

曾經的每克拉美

據了解，每克拉美目前所有門市已關閉，業內人士認為，每克拉美的隕落與其低價策略、巨額行銷以及搶佔一線商圈的銷售模式不無關係。鑽石作為一種奢侈品，品牌價值屬性大於其價格屬性。鑽石賣場的無品牌化、平價經營模式或許正是每克拉美們難以為繼之殤。

欠薪失信成“老賴”

媒體報導稱每克拉美目前所有店鋪已關張，但仍拖欠70餘名員工薪水及經濟補償金共計250餘萬元，崗位涉及文員、財務、櫃台銷售人員。這些員工因拖欠工資、勞動關係經濟補償金等原因申請了勞動仲裁，但仲裁作出後，每克拉美公司未履行義務，也未提起訴訟，遂向法院申請強製執行。有員工反映，店裡自2018年春節起就沒再支付工資，公司曾承諾6月簽訂解除勞動合約協議後，10月之前支付工資，12月支付賠償金，但時隔近一年，仍未兌現。

朝陽法院經查詢發現，目前設立在朝陽門外商區的9Xi結婚匯購物中心的法人郝某，正是每克拉美的實際控制人。7月15日上午，執行庭法官等來到9Xi結婚匯購物中心，查封了兩台車以及商場地下3個倉庫，並約談了郝某。下一步，法院將會對查封資產進行拍賣，將錢償還員工。

7月17日上午，北京商報記者來到9Xi結婚匯購物中心，發現這裡依然在照常營業，一名購物中心員工表示：“對每克拉美被查封一事並不知情，目前商場經營狀況也未見異常。”據介紹，9Xi結婚匯購物中心今年3月剛開業，共五層，目前二層以上仍在裝修。

天眼查信息顯示，每克拉美目前為“在業”，但在大眾點評上已查詢不到該品牌門市信息。此外，天眼查信息透露，每克拉美的法律訴訟高達39件，失信信息57條，涉及訴訟包括追償債務、房屋租賃糾紛等。

高成本摧垮平價模式

每克拉美曾經是叱吒一時的“中國鑽石第一商”。公開資料顯示，每克拉美成立於2010年，是國內首家專業的全渠道鑽石零售品牌，通過線上+實體的運營模式，提供鑽石鑲嵌首飾、鑽石裸石、鑽石定製及投資等產品和服務。由於每克拉美的鑽石均為全球直采，減少了中間商環節，價格相對低廉，其開創的量販式的鑽石零售模式和鑽石大賣場概念在當時尚無先例，曾被中國商業聯合會珠寶首飾委員會授予“中國鑽石第一商”。創立一年內，每克拉美快速跑馬圈地，鋪設門市，先後在北京藍色港灣、大鍾寺中坤廣場和翠微路凱德MALL開設三家門市，以此展開連鎖擴張。2012年，每克拉美創始人兼董事長的郝毅曾放出“將大力拓展國內市場，未來在全國開100家實體店”的豪言，與此同時，公司IPO也被提上了日程。

然而，一路高唱凱歌的每克拉美隱憂重重。在每克拉美展開擴張計劃的同時，公司的負債和存貨也在急劇增加。為防止股權旁落，每克拉美在創立的最初幾年不接受股權融資，主要通過銀行短期借款和股東借款等債務融資來滿足企業擴張中的資金需求，為公司的高資產負債率埋下了隱患，加之鑽石銷售行業本身存貨量大、存貨價值高、資金回收期長的特點，2011年和2012年，每克拉美的資產負債率均達到80%以上，公司存貨則分別佔到資產總額的56.97%和73.96%。

2014年尋求獨立IPO無果的每克拉美選擇“下嫁”國內A股上市公司浩寧達（2016年更名為“赫美集團”），成為後者的全資子公司。根據雙方簽訂的業績承諾補償協議，2014年-2016年，每克拉美扣非淨利潤分別不得少於4745.28萬元、6635.92萬元和8491.51萬元。從實際經營情況來看，每克拉美均實現了業績承諾，三年扣扣非淨利潤分別達到了4852.78萬元、10540.62萬元和9256.39萬元。這使得赫美集團將主業從電能表變為珠寶。但在2017年，每克拉美的業績迅速變臉。當年雖實現營收8.21億元，淨利僅有936萬元，這種增收不增利，意味著實際盈利能力開始下滑，考慮到每克拉美的高負債，2017年12月，赫美集團將每克拉美出售，以最快速度甩掉了這個“燙手山芋”。

一位不願透露姓名的業內人士對北京商報記者表示：“每克拉美的隕落與其低價策略、巨額行銷以及搶佔一線商圈的銷售模式不無關係。對於每克拉美來說，薄利多銷首先要做到快速擴張、跑馬圈地。量販式賣場面積都非常大，每克拉美的門市雖然沒有開在一線商圈，但都布局在一線城市，房租是一大成本。廣告成本與人力成本也是這類大型店鋪不可忽略的費用。每克拉美雖然通過壓縮產業鏈長度達到了降低終端零售價的效果，卻也受累於高昂的運營費用。而每克拉美的低價銷售策略又減少了總體收入，這種靠高成本行銷、低價銷售的平價模式，雖然獲得了市場份額的增加，卻讓自身不斷背負債務負擔。”

北商研究院特邀專家、北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示，進入雲消費時代，賣場都面臨網上直銷的競爭，平價優勢跟線上相比已經不再具優勢。要想增強競爭力，核心應是提升品牌設計研發的能力，消費者更多的是買藝術、買設計，而非簡單的買便宜的產品。因為實體店再怎麽便宜，運營成本都遠高於網絡，所以企業要提早轉型，比如菜百就推出了很多與大師合作的項目，把設計的附加價值體現出來，反而得到消費者認同，其實不止是鑽石企業，其他的企業也是同樣的道理。

鑽石去奢化不符合消費規律

以每克拉美為代表的量販式鑽石賣場模式曾經風靡一時。在業界，全城熱戀與每克拉美的模式最為相似，且比每克拉美晚一年成立。在早期的高調行銷、快速擴張、佔據市場份額後，如今的全城熱戀也和每克拉美一樣，幾乎從市場上銷聲匿跡。過往報導顯示，全城熱戀門市陸續收縮了門市。2014年，關閉了悠唐店、西單店，2016年關閉了國瑞城店，北京僅剩雙井富力廣場店之稱。目前，北京商報記者搜索大眾點評發現，北京已無全城熱戀鑽石商場，無錫、成都、溫州更有一家。此外，全城熱戀珠寶官方微信公號“INLOVE全城熱戀珠寶”也早在2017年就停止了更新。

每克拉美們曾經勾勒的平價鑽石賣場擴張藍圖為何都在短短幾年內成為泡沫？

一位不願具名的珠寶業內人士表示：“鑽石珠寶的奢侈品屬性使得其品牌價值屬性大於其價格屬性。鑽石賣場與其他品牌鑽石在價格上出現差異的原因主要是在銷售模式上的不同。鑽石賣場並沒有自己的產品，銷售的鑽石全都來自其他品牌。”

2008年-2018年間，國內誕生了眾多珠寶品牌，品牌的競爭促進了鑽石消費信息的推廣，隨著中國消費者對鑽石的了解日趨完善，消費理念日趨成熟，價格已不再是影響消費行為的主要因素，相比之下，消費者更關注產品的性價比，從品牌知名度、價格、品質、售後等多個方面綜合考量。部分消費者購買鑽石雖然不會盲從大品牌和潮流，但也不貪圖便宜，他們更看重的是投資潛力。鑽石賣場的問題或許就在於對鑽石的“去奢侈品化”，加上行銷費用高企、成本不可控等因素，這些加起來成了壓死每克拉美們的“稻草”。