利潔時收入增長15％！正在尋找繼任者

文/ 李惠琳

“2018年是財務表現良好的一年。”英國快消巨頭利潔時首席執行官Rakesh Kapoor說。

這家杜蕾斯、美讚臣的母公司剛剛發布2018年業績，全年淨收入達到125.97億英鎊（大約1112億人民幣），受益於美讚臣業務並入報表，收入同比增長15％，調整後淨利潤達24億英鎊（大約211億人民幣）。

由於Nurofen等品牌穩健增長，包括嬰幼兒奶粉及營養品（IFCN）、醫療保健（OTC）在內的健康板塊業務收入為78億英鎊，增長2％，家庭衛生業務為48億英鎊，增長4％。巴西和印度兩大市場表現突出，幫助利潔時實現了年度增長目標。

美讚臣重拾增長，中國市場挑戰加大

在中國市場，利潔時旗下杜蕾斯、滴露等個人健康品牌增長穩定，其中VMS（膳食補充劑）業務實現兩位數的增長。不過，由於供應鏈問題，公司寄予厚望的嬰兒和兒童營養品業務，在中國市場一度遭遇艱難。

2018 年10 月，利潔時位於荷蘭的一處嬰幼兒奶粉工廠出現生產故障，包括中國在內的部分市場出現臨時供應短缺。“第四季度，我們在中國的IFCN業務與第三季度收入持平，主要原因是產能受限， 在現貨供應短缺之後，我們看到了一些需求損失。”Rakesh Kapoor在財報中表示。

在電話會議中，利潔時高管用大篇幅闡釋了美讚臣在中國市場狀況和策略。2017年，利潔時收購美讚臣，組建IFCN業務單元，以獲得新的增長點，中國市場是這宗170億美元巨額交易的關鍵。

美讚臣不負所望，2018年第四季度，IFCN營收同比增長5%，達28.39億英鎊。利潔時將業績的良好表現歸功於其經營創新。

利潔時健康業務首席運營官Aditya Sehgal稱，在收購之前，美讚臣持續9個季度增長疲軟，並入利潔時後，在首個季度增長1％，隨後三個季度分別增長3％、6％、9％。受供應中斷影響，2018年第三季度銷售額同比下降6%，隨著供應恢復，第四季度銷售額增長率再度回到5％。

“我們正在努力回到之前在中國的勢頭，但需要一些時間才能回來。”Aditya Sehgal同時提到，由於隨著新生兒數量下降以及在短期內流感減弱，中國嬰兒營養需求放緩，預計2019年中國市場將實現中等個位數增長。

“中國仍是一個支離破碎的市場，即使增長放緩，也有很多機會。”Aditya Sehgal認為，電商、低線城市、高端產品等領域蘊含大商機，比如，過去一年多，美讚臣在中國線上業務佔比已從15%增至25%以上。

為抓住中國的機會，利潔時正加緊實施一系列運營變革，投入大量資金增加供應鏈的產能，在澳大利亞的乳製品工廠即將投入使用。同時，美讚臣還通過與京東、阿里等中國企業的合作，打通線上線下，將渠道下沉至新興城鎮市場，以與線下母嬰連鎖店合作方式，觸達更多消費者。

32年老臣將退休，CEO輪替在即

除了業績之外，外界普遍關注利潔時CEO的繼任者。

此前，Rakesh Kapoor已宣布將在2019年底辭職，其在利潔時公司工作32 年，2011 年任職CEO 執掌公司。在任期間，Rakesh Kapoor 最大的貢獻在於幫助公司擴充產品品類，他參與或主導了多起收購案，包括連鎖藥店博姿（Boots）、強生旗下潤滑劑品牌K-Y、杜蕾斯母公司SSL International、美讚臣等。

利潔時董事會主席Chris Sinclair曾指出，Rakesh Kapoor自2011年成為利潔時首席執行官以來，利潔時的股東總回報（TSR）增長率為130％，複合年增長率為12％。在Rakesh Kapoor的領導下，利潔時從家庭清潔業務轉變為消費者健康和衛生領域的全球領導者。

目前，利潔時尚未決定最終人選，運營其健康業務的Aditya Sehgal和衛生家庭部門負責人Rob de Groot，被視為該職位有力的內部競爭者。

對於繼任者而言，加碼中國市場，保持集團業績穩定增長將成為重要目標。利潔時預計，2019年將繼續保持增長勢頭，收入將增長3-4%左右。