國內競爭白熱化 中小遊戲公司加速出海

在騰訊、網易兩大遊戲巨頭的夾攻下，國內中小型遊戲公司紛紛選擇“出海”。

IGG首席運營官許元3月13日對第一財經記者表示，騰訊在國內的主要獲客管道為QQ和微信，而到了海外這個優勢不複存在。

根據音數協遊戲工委（GPC）、伽馬數據（CNG）、國際數據公司（IDC）聯合發布的報告，2017年上半年騰訊和網易佔了遊戲市場七成份額,IGG等遊戲公司以海外收入居多。

3月11日，IGG發布的2017年財報顯示，公司營收同比增長89%至6.07億美元，主要增量來自遊戲《王國紀元》。

“對於遊戲來說，每個玩家生命周期不會很長，一般為6個月——現在玩家選擇這麽多，能玩6個月已經不錯了。但對於遊戲來說，生命周期是由市場生命周期決定的，只要能買來用戶，遊戲就不會死。”許元稱。

IGG有一個“買量”的生存哲學，即加大行銷費用拓展用戶規模。2010年底，破釜沉舟式的買量曾把IGG從生死線上拉回來。許元告訴第一財經記者：“2010年12月份公司只剩100萬元現金了，當時每個月工資就要發60萬，發完12月，下個月的工資還不知道在哪兒。我們開始在Facebook上投廣告，所有競爭對手都放假回家了，剛好給了我們一個空窗期。大家本來說等死，但2011年1月份有50萬美元收入進來，2月份有100萬美元進來，3月份有了150萬美元。”

許元認為，IGG強項是能夠持續不斷買量，“《王國紀元》上線第一天我們就要求每天有20萬用戶增量，後來20萬不夠，我們再漲到25萬，到30萬。日複一日、年複一年地買。能這樣買量的公司，在中國只有我們和網易，騰訊也只在給《王者榮耀》買，其他遊戲沒有買。”

但並非只要買到了用戶，用戶就能貢獻覆蓋成本的收入，買量也需要公司設計出好的廣告，判斷流量好壞。

IGG財報顯示，按地區來分類，2017年亞洲地區貢獻收入為2.96億美元，北美洲為1.59億美元，歐洲為1.29億美元。許元透露，以《王國紀元》為例，這款遊戲在中國內地的收入佔總收入的20%。

“隻做中國內地市場 ，獲取一個玩家要100元人民幣，一天集中在中國內地買30萬，我的成本也下不來。”許元稱。

對於遊戲行業來說，開拓用戶類似於買入股票，同一時間買一手股票和1萬手股票均價不同，後者會直接把一隻股票拉至漲停，即邊際成本隨著規模增長遞增。

“但遊戲公司要高速發展，一天至少需要30萬的量。那我們把這個量在全球鋪設，比如中國買5萬，美國買3萬，日本買2萬，分散到全球，成本會小很多。IGG一天買30萬用戶，一個月就是1000萬，我們一個月廣告費用是1200萬~1300萬，平均每個用戶不到1塊3毛錢。”許元稱。

在國內遊戲公司紛紛出海的背景下，中國開始變為原創內容輸出者。英雄互娛總裁吳旦在接受第一財經專訪時稱，未來五年之內中國會成為遊戲行業最大的內容輸出者。

作為中國最大的遊戲公司，騰訊並沒有放棄海外市場。自2006年起，騰訊至少投資收購了34家遊戲公司，其中只有7家是中國公司，其他投資主要位於美國、韓國以及日本，34家公司總共花費178億元人民幣的資金。

最引人注目的投資為2016年，騰訊組成的財團以86 億美元收購了芬蘭移動遊戲開發商 Supercell 84.3% 股權。

以騰訊自研遊戲來說，《Arena of Valor》（一款玩法和《王者榮耀》高度相似的遊戲）已經先後登陸東南亞、北美和歐洲市場。騰訊方面對第一財經表示，這款面對海外市場的MOBA手遊，也是由天美工作室研發，並根據海外用戶的遊戲習慣專門設計的。

目前《Arena of Valor》在東南亞、港澳台地區由騰訊合作夥伴GARENA來代理發行；在全球其他市場，是由騰訊自己來運營，目前《Arena of Valor》DAU為1000萬。

網易也在加速出海步伐。2016 年 12 月，《陰陽師》就在部分東南亞國家上線；2017 年 2 月，網易把《陰陽師》輸出到了它的文化發源地日本。《荒野行動》也開啟海外步伐，海外手遊分析公司Sensor Tower預測，網易此前發布的吃雞手遊《荒野行動》今年2月份的海外收入比1月份翻了4倍，2月全球總收入突破2400萬美元（折合人民幣1.5億元）。

擁有鎧甲的巨頭同樣有著軟肋。在許元看來，騰訊遊戲在中國內地主要通過微信和QQ導流來獲取用戶，這個優勢在海外不複存在。“騰訊不會買量，它本身的基因在中國內地，員工也大多數是中國人。”

吳旦曾表示，中國沒有哪家公司研發出全球通吃的產品。“在電競行業，《DOTA》、《英雄聯盟》等熱門遊戲，包括現在的‘吃雞’等其實都是外國公司開發的。”吳旦說道。

對於國內其他“被迫”去海外拓展用戶的公司來說，國內外員工的比例往往能達到1比1，已然形成了全球化研發、全球化運營的規模，對海外市場的熟悉度也要超過國內遊戲巨頭。