錘子靠賣配件掙錢，49元保護套成本15塊

財經天下（ID:cjtxzk）

文/周路平

編/趙豔秋

4月9日，錘子科技發布了售價1299元的堅果3，這是錘子科技春季發布的第一款產品。儘管在為下個月的旗艦機發布做準備，但羅永浩還是來了。

賣手機是交個朋友，靠配件掙錢

過去兩年，偏執的老羅在為生存不斷妥協。老羅承認，手機光有漂亮設計是不夠的，“如果你乾不過別人，無論說什麽都是借口。”錘子科技也開始做一些賺錢的周邊產品，包括手機膜、淨化器、紀念衫等等，來維持團隊的日常運營。而旗艦機型則可能需要更長的時間去打磨積澱。

“我們是一家罕見的有溢價能力的互聯網品牌。”羅永浩說，錘子賣手機不掙錢，就是交個朋友，主要靠賣配件掙點錢。他耿直地道出，錘子科技賣29元的保護套，成本大概在八九塊錢，而49元的保護套，成本15塊。當天也出了一款電池形狀的移動電源，3350毫安，售價49元，用老羅的話說，“純交朋友，純導流作用。”

老羅似乎是嘗到了甜頭，除了賣手機周邊，也開始買鞋子衣服，包括一款伍迪艾倫誕生紀念款T恤，和一款凡客供應商提供的one step 紀念款帆布鞋。

經歷了前兩年的商業洗禮後，老羅正在成為一名合格的商人。

去年，錘子科技遭遇了很大的危機，除了產品屢次出狀況延遲之外，更大的問題出現在資金上。2017年8月，錘子科技完成了一輪10億元融資，其中有6億來自成都市政府。錘子總算從生死邊緣活了過來。

2017年5月9日發布堅果pro，這被認為是錘子科技起死回生的第一天。堅果pro在6個月時間賣了100萬台，“把整個公司救活了”。這是老羅發布會唯一一次哽咽。

錘子科技研發副總裁吳德周透露，今年才真正把錘子的產品線捋順了：一是定位高端的T系列旗艦機，二是定位中端的Pro系列機型，三是堅果系列的低端機。

吐槽iPhoneX：醜出翔

老實說，錘子科技今日發布的新品沒有太多驚喜，同樣採用了當下流行的全面屏，不過相比iPhoneX的瀏海屏，錘子這次選擇了類似小米的下巴屏，三面沒有邊框，指紋識別和前置攝影頭被放在了手機的下巴處。為了方便用戶自拍，用戶在手機點亮的狀態下倒放，會直接切換到自拍模式，這不禁方便，還不會出現之前用戶擔心的大鼻孔問題。

當然，老羅一方面褒揚了自家產品外，也沒有忘記再次吐槽iPhoneX，“很醜，醜出翔”，他甚至做了一張堅果3的假圖，吐槽國內手機廠商跟風學習蘋果，將後置雙攝影頭豎排設計。他認為，蘋果為了功能犧牲了美觀，把後置攝影頭做成了豎排，國內廠商沒有必要生硬的照搬。

發布會結束後，羅永浩專門在微博上回應了外界反饋，“回來看了一下網上的反饋，很多用翔的人都說醜，嗯，肯定會賣得很好，放心睡了。”

另外，據羅永浩透露，目前全國有2485家門市在銷售錘子手機，而稍後不久，錘子手機也將出現在中國移動營業廳的部分展台上。