連接租客和有房屋使用權的人，C2C去中介提升租房效率

《租賃崛起》報告顯示，未來中國將有3億租賃人口，租房市場規模達5兆元。隨著購房年齡的推遲和房價的攀升，租房需求呈現上行趨勢。但在吃穿住行四大領域中，“住”的互聯網改造程度最低，痛點也最明顯。

目前租房行業裡多種模式並行，有以58同城為代表的信息聚合平台，以我愛我家為代表的線下中介，從職業房東入手的小BtoC模式，以及近幾年興起的品牌長租公寓等。

成立於2015年的六六直租（原名：zuber租房）則選擇了互聯網C2C去中介模式。聯合創始人吳挺告訴36氪，在微博、豆瓣活躍著大量租房小組，這說明還是存在很多直租的需求。最初六六直租從“找室友”切入，主打白領合租和轉租，不過在運營過程中，平台吸引了很多業主和職業二房東來發布房源信息，因此現在六六直租的定位明確為：連接有房屋使用權的人和租客的租房平台。

這裡有房屋使用權的人包括業主、職業二房東、整租了房子找室友的租客、有房要轉租的租客等。據介紹，目前六六直租平台發布的房源中有25%為個人業主，15%是職業二房東和長租公寓，剩下的是找室友和轉租的租客。

為了保障房東和租客的交易體驗，六六直租對房源信息發布有嚴格的管理規範。用戶在發布房源之前必須上傳身份證和房屋權屬證明材料，同時簽署真房源承諾書，平台會檢測房源的上架時間，如果七天內不更新直接下架。平台要求一房一圖一視頻，目前在上海、北京地區房源的視頻滲透率達到95%。此外，平台也鼓勵租客舉報虛假房源。

六六直租

吳挺認為，未來房產中介在租房領域會專注於月租金1萬以上的高端市場，即服務頭部10%的人群。相比買賣業務，租房業務的利潤並不高，而隨著智能門鎖的普及，中介帶看房源的關鍵價值點也越來越弱。因此，對於租金較低的中低端房源來說，房東直租的模式會更高效。

在租客端，六六直租的用戶大多數為85後的白領，在平台上可以通過篩選條件找房，也可以填寫找房需求獲取推薦房源。此外，六六直租還推出了在線簽約功能，房客在交易之前可以在平台上簽署定金協議／租賃合約，約定違約賠償處理，盡量減少因失信毀約導致的糾紛和損失。在上海，平台已經實現在線網簽備案。

由於保證了房源信息的真實性和準確性，加上平台有意設置的高門檻，平台房客雙方的誠信度都比較好，因此房客匹配效率很高，平均房源成交周期為6天。

根據團隊提供的信息，截至今年6月，六六直租累計發布房源50萬套，以合租房源為主，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、杭州等多個熱門城市。平台不分房東和業主，共吸引了數百萬用戶。

不過信息匹配不涉及交易，所以在這個模式的挑戰在於難以創造收入。吳挺坦言，租房這件事非常低頻，用戶一年大約隻使用兩三次，而房東選擇六六直租的目的就是省傭金，因此在雙端都很難收費。

“目前我們在盈利模式上沒有考慮太多，目標是先推動行業正規化、數字化，讓房東出租更加高效，讓用戶更了解租房這件事情，建立一個透明、高效的信息溝通平台。”不過吳挺透露，後續團隊也會考慮往交易發展。

團隊方面，六六直租目前有30多人，base上海。核心創始成員來自部落格大巴，有豐富的互聯網產品開發管理經驗和大數據處理運維經驗。此前，公司曾獲得來自天使灣創投和JadeValue的天使輪融資，英諾天使基金的Pre-A輪融資，以及愉悅資本的A輪融資。