2019 CJ初印象：正在撕掉身上標簽的IGG

導語：褪去了“處子秀”稚氣的IGG，在今年帶來了一些新的東西。

又是一年CJ時。今年首日的上海沒有像去年一樣刮風下雨，相反是一個讓人流汗的標準大夏天。而在展館內，這股火熱也同往年一般延續，各大廠商的展台爭搶著聚光燈的關注，而在我們眼中，第二年參展的IGG展台依然是讓人印象最深的展台之一。

一、不止於黑馬

在風格上，IGG整體延續了去年金黃色的基調，但無論是整個展台的豐富分區，還是“國王與士兵”的棋盤設計，都可以察覺到此次IGG在外表展現上的細微變化，這種感覺用一句話來說就是：一種更加從容和大氣的姿態。

去年是IGG首次參加CJ，雖然從業者對這家早就在海外取得出色成績的廠商並不陌生，但對於不少國內玩家來說，去年的IGG的盛大登場則頗有“黑馬”之姿，是一次嶄新的發現；而對於一些已經接觸過IGG遊戲的玩家來說，去年也是首次可以與廠商近距離接觸的機會。

而今年在與現場玩家的交流中，我們發現，許多人對IGG的形象有了一個全新的認知。有玩家告訴我們，他在去年的CJ後回去便嘗試了幾款IGG遊戲，最後入坑了《王者決斷》；也有首次參展的玩家表示，自己是在幾個月前偶然發現《王國紀元》的，現在已經成為了主玩遊戲，於是這次過來就想著順便參觀下展台。

可以說，去年還是“海歸”的IGG，如今在玩家心中已經迅速褪去“黑馬”的外衣，露出“豪門”本色，而這，毫無疑問是他們一系列迅速精準的國內運營活動和積極對接本土玩家所收獲的成效。

而對於在海外已經開拓了自己疆土的IGG來說，在國內市場的提檔發展更是一個厚積薄發的過程。湊巧的是，本次IGG正與騰訊互娛處於同一個展館，出海先鋒與國內霸主的“同台競技”，或許正是IGG所追求的一次踏出自己舒適區的積極挑戰，而現在的IGG，毫無疑問正以更加自信和從容的姿態催生著自己的下一次進化。

二、不單有SLG

根據IGG在今年第一季度發布的2018年業績報告，去年IGG總收入較2017年增長23%達7.49億美元，淨利潤同比增長22%至1.89億美元，其中的主力產品毫無疑問是全球玩家已經達到2.7億的《王國紀元》。

從《城堡爭霸》到《王國紀元》，SLG產品是IGG的發展根基，而這也讓很多人給IGG貼上了“只有SLG”的標簽。但事實上，IGG的“兵器庫”正在悄悄地完善中。

在本次CJ上，在IGG展區內有佔了接近一半面積的遊戲都不是SLG產品。比如有“不是IGG平常畫風”的《掘地大冒險》，這是一款3D橫版沙盒MMO，主要是生存建造和模擬經營的玩法，整個畫面的風格和戰鬥表現力都比較卡通趣味化。從現場的演示效果來看，這款遊戲有很大機會讓IGG收獲更廣年齡段的玩家。

另一款受到不少玩家“圍觀”的遊戲是航海題材的MMO《代號：七海》，這是一款比較經典的“大航海”玩法遊戲。眾所皆知，這個細分品類一直都有著自己的固定閱聽人，而在此前同類產品漸漸淡出大眾視野後，這批玩家對於新品是有著非常高的期待值的。《代號：七海》最終完整的質量能否達到這批核心玩家的要求將是決定遊戲成功與否的關鍵。

此外，現場還首次曝光了一些新遊，其中包括生存射擊遊戲《狂熱之地》，遊戲融合了流行的卡通化畫風和流行的戰術競技，瞄準的顯然是大眾玩家。在戰術競技玩法依舊火熱的今天，《狂熱之地》同樣具有爆款的潛質。

這些屬於各種品類的產品，有很多都是IGG對於全新用戶圈層的進擊，證明了IGG踏出的不僅是自己在市場地位上的舒適區，更是對自身內部產品架構的一次新突破。

事實上，在今年CJ前，IGG已經先迎來一波新品發行的“井噴期”，許多在去年出展的遊戲紛紛在海外地區率先上線開測。早在今年1月份上線的策略遊戲《王者決斷》，兩個月的注冊用戶已經超400萬。另兩款策略遊戲《巨龍國度》和《怒海奇兵》同樣在近期表現出色。

在IGG去年的收入組成中，佔絕對大頭的還是《王國紀元》，這是對這款2016年就上線的“老遊戲”實力的證明，同時給IGG整體的可持續發展敲響了警鍾。而從在2018年投入的6360萬美元研發費用中便可窺見，IGG發展產品多元化的決心。

從這一批在CJ展出的新品來看，遊戲在美術上均體現了IGG的高標準，在玩法上也有自己差異化特點，只要繼續打磨好產品質量，找到突破口、擴大在不同玩家群體中的影響力並非難事。IGG的目標將是：還會是“SLG大廠”，但不會只是“SLG大廠”。

三、不僅是出海

早年就深耕海外的IGG，一直保持著低調穩健的作風，業界對其常有的一個印象就是“悶聲發大財”——皆因其在全球各地區市場都表現出色，研發和發行能力在國內出海廠商中一直名列前茅。

但自《王國紀元》在2017年秋獲得版號並在正式上線國內後，我們看到了一個“出口轉內銷”的IGG，一個在國內市場漸漸褪去“低調”外衣的IGG。

IGG在海外之所以能獲得持續的成功，除了產品質量過硬外，行銷手段的拓展是另一關鍵。去年，IGG在巴西地區與當地上百家沃爾瑪合作宣傳，在西班牙地區攜手知名食品企業Bimbo進行推廣，能針對當地的區域文化來制定有特色的推廣方式是IGG做行銷的一大特點。

而在國內，IGG的行銷攻勢同樣迅猛而精準。與《加勒比海盜》的作曲家克勞斯·巴德爾特合作的主題曲在網易雲音樂上收到大量好評；在抖音上發起的挑戰賽也迅速走火，話題視頻播放量高達10億次。更不用提近兩年來積極參加CJ，抓住與本土玩家近距離互動的機會。

表面上看，相對於出海而言，開始大幅投入中國市場是IGG新的方向轉變，但實際上無論是其推廣思路還是做法，與IGG在全球其他地區所做的是一樣的。究其本質，中國是IGG眼中全球眾多地區市場中的一個，並且是根據規模需要進行重點投入的市場。

“出口轉內銷”，也成為了IGG做行銷的另類優勢。對於各區域特性的敏感是IGG深耕海外多年以來累積的經驗，連在全球其他偏遠地區都能觸達到當地用戶，更不用說回到國內市場，這個過程基本是負重訓練過後的全力出發。

而在核心的產品層面上，這種“逆全球化”也讓IGG的遊戲吸引力有別於大部分國內廠商。在經過全球各個區域驗證後的產品往往在美術上有更高的水準和通適性，在玩法上也不會太過側重於某個區域玩家的喜好，這讓所有玩家都能很快接受，並且在其中找到新鮮感。

這一套經驗累積的方法論給IGG帶來的應用帶其他產品上的能力，以做到“通吃”。與其說IGG是一個“出海廠商”，不如說它從一開始走的，就是實打實的全球化策略。

結語

從黑馬到豪門，從單一到多元，從區域到全球，IGG這兩年的連連動作正在開始收獲成效。在國內市場飽和，大部分廠商都在談論出海時，他們依照自身的發展軌跡，進入了一個全新的、有趣的發展階段。撕掉一個個的標簽，是為了更好的展現自己，“變身”後的IGG還會打出什麽牌，值得業界和玩家的關注。