文| AI財經社 黎詩韻
編|祝同
鮑昆是淮陽工學院的大三學生，98年出生的他已經創辦了一家公司，其產品“蜂想校園”是一款類似餓了麽和美團的APP，整合學校食堂和周邊商超餐飲店鋪，送餐入寢的校園外賣系統。
“蜂想校園”有app客戶端、微信公眾號、小程式等線上平台，覆蓋當地幾所高校，日訂單量近1000單，月營業額接近40萬。它成功地引起了資本的關注，鮑昆透露，餓了麽和美團都曾與他談論收購事宜，也有風投垂詢。
鮑昆是數以萬計的校園創業者中的一員。他有著超乎年齡的成熟，透露出學生身份之外的社會氣息，他跟記者打招呼的第一句話是，“美女你好。”在梨影片中出鏡的他面堂渾圓，跟微信頭像上的瘦削照片判若兩人，半年內迅速增長的體重顯示了他的焦灼。
（鮑昆接受梨影片採訪）
忙碌、人際關係轉變、學業壓力……鮑昆面臨著校園創業者們的普遍壓力，他們中有人突出重圍，也有人中途折戟，鮑昆不知道自己的命運會怎樣，他只想“踏實做下去。”
以下是和鮑昆的對話：
關於工作
AI財經社：你可以介紹一下自己的創業項目嗎？
鮑昆：我們簽下學校旁的商超，還有人氣食堂，也有自營，比如說飲料零食，餅乾麵包這些可以保存的東西，我們做的是一個對標餓了麽和美團的校園遞送平台，慢慢打造一個校園生活圈。優勢在於，第一，我們的價格低很多。第二有衛生許可，學校食堂是經過多方面的檢查，衛生消毒過的，肯定放心。第三有送餐速度，我們在學校裡是15分鐘送餐上床，這個在當地是秒殺，因為我們在每個學校都有自己的配送團隊，二十來個快遞員，全部都是學生，配送效率很高。你在宿舍裡面花七八塊錢就能點有葷有素的外賣，並且15分鐘送到你宿舍。
AI財經社：你們近來的訂單量怎麽樣？
鮑昆：我們訂單量一天是900到1000單，客單價一般都會在10塊到12塊左右，都是同學自己，比如看室友點然後自己也點，食堂和老闆也會幫我們推薦，用戶量自然就增長起來了。餓了麽、美團的負責人已經找過我，因為我已經影響了他們訂單量，他們想直接買我的平台，但是我沒同意，不想這麽做。
AI財經社：一年多來，你們的收益情況怎麽樣？
鮑昆：收益比去年要稍微好轉一點。去年營業額一百多萬，因為學校跟外面不一樣，寒暑假要放假，運營時間只有九個月，去年剛開始做很多東西不是很成熟，像貨源採購被很多經銷商、供貨商坑，售貨員培訓方面不到位等，投入也比較大，建了好幾個倉庫，後期運營、宣傳、管道， APP微信公眾號小程式等伺服器費用成本比較高，都要提前墊資，所以談不上盈利。今年已經在一個盈利的上升階段，從2月底開始營業，這一個月應該是有30多萬的流水，我自己帳面上大概有十幾萬吧。
AI財經社：有報導說你的年營業額有300萬，這是真的嗎？
鮑昆：那個有點誇大了，學校其實不支持商業性創業的。
AI財經社：你是怎麽想到要創業呢？
鮑昆：剛進校的時候，前面半學期頹廢了一段時間，打遊戲什麽的，後來覺得時間過得挺沒有意思的，不想把錢浪費掉，想找點事情乾乾，就這麽簡單。然後乾得有點起色了，同學比較給面子，慢慢口碑就起來了。
AI財經社：你為什麽會誕生做這個項目的想法呢？
鮑昆：因為那時候出現一種現象：學校每次到周六周日休息的時候，一到飯點，食堂視窗飯菜做好之後，幾乎很少有人過來吃飯，造成飯菜大量的浪費。然後相對應，每一棟宿舍樓底下，一群人等外賣，電動車進校園橫衝直撞，對行人不安全。由於外賣對學校食堂造成了一定衝擊，我做這個保護了食堂，也解決了電動車進校園這樣一個行為，因此食堂願意跟我合作。
AI財經社：聽說以前你也做過很多的兼職，能介紹一下以前的兼職經歷嗎？
鮑昆：我從初三暑假就開始做兼職，銷售、送外賣，2016年初餓了麽欠快遞員工資，打官司沒希望，所以我才找媒體曝光，還是我樓下的一個電視台記者幫忙報導的。這些都是乾的苦力活，什麽學經驗都是騙人的。
AI財經社：為什麽你從那時候起就這麽勤奮工作呢？
鮑昆：也是一樣，就是沒事做，不想耽誤時間。
（2018年3月4日的營業額）
關於日常
AI財經社：能講一下你一天的生活安排是怎麽樣的嗎？
鮑昆：我早上九、十點鍾起床，比較晚，除非有特殊情況，比如有課的話會早起。上午我會空閑一點，因為上午同學都在上課，中午、晚上比較忙，因為要開始送外賣了，我主要就負責運營，貨源採購，協調各方面。晚上，我睡得比較晚，最近一個月基本晚上凌晨三四點鍾睡，以前是一點鍾左右睡，這種作息持續了接近兩年吧。
AI財經社：你還記得自己最忙的時候是什麽情形嗎？
鮑昆：早上的時候喝點水，基本到晚上都沒有吃飯，印象最深的時候，一天就睡兩個小時吧，那時候人真的很拚了，我都害怕熬夜會熬出什麽癌症來。以前這是不敢想象的，以前該到幾點就幾點睡，現在的話已經習慣了，沒到那個點睡都感覺不習慣。早上起不來，醒來一看手機有很多個未接電話，沒辦法，就趕緊每小時定一個鬧鐘，然後到點看下沒接到的電話，趕緊給他回過去這樣。
AI財經社：你每天這麽忙，怎麽平衡工作和學習的關係呢？
鮑昆：這個講實話，我的目標是拿到畢業證就好了，因為我的學校不屬於985、211，是一個二流的二本。老師對我期望不大，只要不闖禍就可以了。我一般會去上課，有時候曠課，都曠那種特別水的課，比如老師都不來的課。
AI財經社：你上課的時候會處理一些公司上的事嗎？會不會打擾到自己的專注？
鮑昆：嗯有時候會，怎麽說，我目前重心更傾向於其它方面，但其實我也操心得比較少，因為每一個環節都有專門的人對接，有具體流程，團隊自己會自己做該做的事情。
AI財經社：工作之外，你日常有什麽娛樂活動或者愛好嗎？
鮑昆：我可以說吃夜宵嗎？開始創業之後，基本上夜深人靜的時候，我會把今天的事情理順一遍，可能是壓力比較大，所以會覺得要吃點什麽。條件允許的話我會跑出去吃火鍋，或者點外賣燒烤。每天晚上熬夜，加上吃夜宵，最近半年長胖很多，一百二三十斤漲到現在一百七八十斤，每天長個一兩斤。吃了會發胖，不吃會發火，每天煩心事那麽多，晚上肚子餓，你不能虧待肚子是吧？我這個時候已經不關心身材了，每天早上起來，刷牙洗臉就就開始忙，每天晚上睡覺的時候都會想明天一天，哪有時間想別的。
AI財經社：你覺得自己賺到這麽多錢後，個人消費有發生什麽改變嗎？
鮑昆：遊戲的話，基本上已經跟我沒關係了，花的錢還是吃上面吧。以前我特別在乎價格，每天算消費多少錢，每個月控制在500塊以內。那時候每天都在投錢，肯定比較著急的，都想到貸款。現在基本不會了，想吃就吃，生活費也翻倍了。
AI財經社：創業之後，你覺得自己跟朋友的關係有沒有發生一些變化？
鮑昆：有變化。之前他們跟你聊天基本聊一些遊戲方面，現在跟你打招呼基本不會跟你聊天，他們不敢跟我說話，我也不知道為什麽，可能感覺我已經不是他們圈子裡的人了吧，他們眼神比較敬畏那種。
AI財經社：有錢之後，會有朋友找你借錢嗎？
鮑昆：有，以前他們感覺你做生意的，跟你借一點是應該的，圈子裡那些老賴啊都會過來跟我要，大概有七八個吧，金額不多，幾百塊到幾百塊。你想想看，我每天這麽節省，他們遊戲一下子花好幾百塊錢眼都不眨一下，我心都涼了，那個時候我還在百度上搜索如何拒絕別人借錢。後來時間長了就比較反感了，我拒絕得多，他們自己也知道了，就比較自覺了。他們會還錢，但一直推，明天后天……之前我會催著還錢，現在不會了，現在要麽就不會借，要麽就抱著借給他就收不回來的心態，基本上是借急不借重，的確有急事可以借，但是把父母生活費充遊戲沒錢了跟你要錢的，就不會借了。現在慢慢知道跟人打交道的人情世故了，如今跟別人說三句話，我就知道這個人要幹嘛，已經學會了怎麽跟別人相處，它已經不是我的困擾了
關於未來
AI財經社：賺到錢之後，你會不會緊張到經常去看自己账戶裡面的錢？
鮑昆：到月底的時候會緊張。月底會給商家那邊打營業結算款，我們合作大概有30家到40家，還有一堆沒有簽約的，這時候會擔心余款夠不夠給供應商的錢，有時候我倉柯瑞面壓的貨多了，可能就不夠了。這樣的話，就挪些錢晚幾天給，沒事，他們也理解，我也不是那種會跑路的人，
AI財經社：在你的創業過程中，學校對你的創業有什麽影響？
鮑昆：我們學校不太支持商業性創業的，這個學校有某些潛規則，比如一些創業大賽，經常都是沒有比賽之前獲獎名單都已經出來了，亂七八糟的關係一大堆，全是各種官僚主義，所以其實我很反感你知道吧？而且我們創業的話，涉及到商業盈利就要被老師瓜分。我不是第一個，當然也不是最後一個，在我之前有個案例的，之前有一個項目有十幾項國家發明專利，後來全部被老師揪住了。
AI財經社：在你的創業過程中，你感到什麽時候是最開心的？
鮑昆：給自己定目標，後來發現居然可以完成，甚至超過很多。那個時候覺得一個月營業額有10萬都很遙遠，現在感覺10萬太低了。還有那時候競爭對手很激烈，整個人挺過來了，這是比較高興的事情。
AI財經社：目前，你覺得自己的創業面臨著怎樣的困境？
鮑昆：我現在，第一，還沒有畢業，在校生很多方面要受到學校牽製。第二，很多事情時間精力顧不上，學習工作衝突。第三，之前接觸到一些投資，可能看到你還沒有畢業，就不放心，規劃不是很滿意這樣。我們想擴大規模的話第一就是資金跟不上，這個比較頭疼。我估算過跟同齡人比較的話，我這個圈子裡面的老大哥甚至拿到兩億C輪融資，人和人比還是有差距的，我這個成績真的不怎麽樣。我們當地有一個風投找到過我，說投一百萬給我試試看，但當時入股的比例沒談好，他要40%的股份，太高了我們就沒同意，感覺以後就是給他打工了。然後是競爭吧，這邊風口已經起來了，學校裡面其他競爭對手每天都冒出來，不下十來個，照你模式學，然後擴張。我們當時在微信公眾號上發布活動文章，他們直接就把我們把名稱改一下，價格調一下，連圖片裡面的水印都不知道改，整個文章複製過去，我真的是呵呵了。
AI財經社：能否說，創業對你來講意味著某種犧牲？
鮑昆：對，我感覺現在就是拿我的青春都耗費在生意上，每天投入自己生命去做事，我父母在南京那邊做電動車銷售，做了將近十年了，他們對我沒有多高期望，現在天天微信給我說注意身體之類的話，我都屏蔽掉了，雖然我知道他們其實心是好的，但他越這樣說我可能心裡越那個。我可能提前進入了社會化吧，看到後面的生活，等自己哪天老了乾不動的時候，還能保證自己公司有流水，就感覺可以了。
AI財經社：對於未來的創業路，你今後有怎樣的打算呢？
鮑昆：以後如果拿到融資的話，計劃到第三方外省擴張，蘇北屬於三線四線城市，城市的競爭對手相對來說少一點，我的中長期目標就是主攻三四線城市，等稍微穩定了，有一定實力之後再去擴張城市。我現在還有一年左右就要畢業，我覺得還有很多事情都沒有做，比較著急。我每天也在想，如果哪一天我帶著這個團隊平台倒下了，會以什麽樣的方式倒下？然後就每天猜想原因，但還是做好手頭上的事吧，只能一步步來。
（應受訪者要求，鮑昆為化名）
責任編輯：謝海平
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