執掌綠城24年，宋衛平的功與過

宋衛平如願以償退出綠城中國，用他的話說，終於可以“退休了”。

7月11日，綠城中國披露，宋衛平辭去公司董事會聯席主席及執行董事一職，在當日媒體見面會上，宋衛平出席並證實了這一消息。

從1995年創立綠城到退出董事會，宋衛平執掌綠城24年，是當之無愧的靈魂人物。他曾為綠城帶來過極高口碑，也有過讓公司陷入泥濘的糾結。

他對產品苛求，對下屬嚴厲，又對中交系主導的高周轉、追求規模逐漸妥協，這一次究竟是功成身退，還是另起爐灶，外界早已褒貶不一。

他的“功”：

締造中國教科書式房企

外界對宋衛平較為統一的評價是：他打造出一個“中國教科書級的房企。這源於他對住宅產品和品質近乎偏執的嚴苛。

1995年，宋衛平剛創立綠城中國（03900.HK）不久，拿下杭州蔣村一塊荒地興建丹桂花園，推盤大賣之後，以金桂、銀桂、月桂等以桂花命名的住宅產品陸續上市，後續又開發了不少高端別墅產品，由此奠定綠城在浙江的品牌房企地位。

宋衛平瞬間發跡，是踩上了自1994年開始國家層面啟動房改，國內房地產行業由此開始勃興。

不過，綠城中國住宅產品推進速度沒有大家想象的那麽快，宋衛平和綠城更注重沉下心來精雕細琢。

綠城品質最為突出的是小區裡的游泳池，這幾乎成為綠城品質的代名詞。在杭州400多公里外合肥綠城桂花園的游泳池，也被宋衛平挑出室外泳池貼磚存有瑕疵，當即下令砸掉重做，貼磚由低廉的馬賽克改為10倍造價的水晶石。

宋衛平的堅持，讓綠城小區標配的泳池脫離了普通的健身配套功能，高標準的無邊鏡面泳池，成為小區最美的風景。“看泳池，知綠城”，成為業內一段佳話。

因為品質，他的下屬經常被罵，坊間流傳最廣的那句：“產品都做不好，可以去跳樓了。”老闆的罵聲讓下屬不寒而栗。

產品品質被宋衛平視作最大的“面子”，對施工細節的苛求，為綠城積累了好口碑。

但這也影響到公司存貨周轉效率，數據顯示，2007年至2010年，公司平均存貨周期2200天以上，從拿地到資金回籠長達6年，它的友商，存貨周轉周期只有它的一半。

他甚至自信，“綠城不是賺錢能力最強的房地產公司，但在業主中的口碑卻是最好的。不擔心速度問題，更擔心品質問題。”宋衛平曾半開玩笑地告訴媒體。

2009年，公司實現銷售額510億元，位居全國第二，距離第一名萬科銷售額僅有120億元的差距。

當時，宋衛平就放出豪言，一定要超越萬科，他曾對外說，“從小學開始，我就沒考過第二名。”

他的“過”：

激進融資、頻拿地王和強人管理

2018年，綠城中國合約銷售金額實現1564億元，同比增長6.9%，創下最近3年來最低值，與TOP20房企37.5%的平均增速相差甚遠。

宋衛平曾發誓超越的萬科，在2018年超過6000億元銷售額，同比增長14.5%。

綠城之後的曲折發展，很大程度上可歸咎於宋衛平，他早期激進融資和拿地，導致公司債務高企，以及他具有強烈個人風格的強人管理，均為外界所詬病。

斑馬消費發現，綠城中國在2006年赴港交所上市前後，宋衛平頻頻激進融資，2006年11月發行一筆4億美元債券，為日後陷入困境埋下伏筆。

宋衛平有賭性，為了拿地他不惜代價。2006年9月，公司聯合西子電梯一舉拿下7個項目；當年9月擊敗華潤，以36.7億元代價獲得杭汽發地塊，成為當年杭州地王；12月，又以33.3億元獲得溫州鹿城地塊。

2008年，房地產行業迎來大幅調整，公司當年僅完成151億元銷售額，僅完成年度銷售額的四分之三，公司淨負債率高達141%，銀行全部停貸，前述提及4億美元債，險將公司壓垮。

對此，宋衛平有過自省，他說2008年之前的大牛市讓他掉以輕心，以為房子很好賣，只要把產品抓好就行。

2009年，房地產銷售開始回暖，綠城實現520億元銷售額，公司當地豪擲470億元拿地，在各地頻當地王。

兩年後，危機再度襲來。2011年上半年，公司淨資產負債率升至163%，期末可動用的現金67.44億元，一年內到期的銀行借款及其他借款合計135.14億元。公司即便降價銷售，也收效甚微，資金頓時緊張。

為了求生，2012年，綠城以24.6%公司股權獲得九龍倉51億港元入股，才稍稍松了一口氣。

對建築品質執著追求和理想化，成就了早期的綠城，發展後期沒人敢提出不同意見，組織創造力逐漸萎縮，始終沒在內部培養出接班人。

一個典型的案例是，公司開發桃花源別墅項目，景觀石從福建運輸到廣東打磨，運費超過石材本身，外界認為宋並不懂成本控制；在對項目的品質挑刺時，就算是牆面石材存在色差，也必須敲掉重來。諸如，防水比別家開發商多做兩道，小區車道寬度達到7米等，項目只要被挑出毛病，宋馬就立即翻臉罵人。

一位跟隨他20多年的朋友清空了綠城股票，他後來對朋友說，綠城最不像一家現代制度的企業。

2014年，與融創中國（01918.HK）合作談崩之後，宋衛平引進中交地產（000736.SZ），中交系作為公司控股股東強勢祭出高周轉、短平快策略，開發的物業迎來業主維權潮，甚至登上中國房地產報的工程質量黑榜，綠城追求品質的理念逐漸消失。

他不會退休：

要去當“鎮長頭頭”

雖然宋衛平對外宣稱“退休”，他不可能像一般老人一樣去怡兒弄孫，他的另一塊個人業務，專業從事小鎮業務的藍城集團，正在發展壯大，他的目標是將藍城集團打造成國內最好的小鎮平台並且上市。

斑馬消費注意到，藍城集團精品小鎮的核心，仍延續宋衛平的精品化住宅產品理念，只不過在此基礎上加上健康、教育等服務。

與此同時，綠城中國目前也在加大對小鎮業務的布局。

小鎮業務是綠城寄予希望增長的重要板塊，在2018年報裡，綠城中國明確提出“重點推進特色小鎮”策略，現任公司董事局主席、執行董事張亞東曾對外披露，2019年，公司撥出50億元投資20個小鎮。

張亞東透露，2018年小鎮業務為公司帶來三分之一的利潤，小鎮拿地成本低，周期長，利潤高，綠城肯定要考慮小鎮這樣的高利潤項目。

綠城、藍城從事同樣的業務，宋衛平仍是綠城股東，這就很容易理解宋的辭職和最近陸續減持動作。

港交所數據顯示，4月25日至5月16日，宋衛平連續減持11次，合計減持935萬股，套現5935萬港元，其持股比例從10.75%降至10.35%。

公司曾對外回應，此舉為規避監管部門同業競爭限制，宋衛平持股比例擬降低至10%以下。

在小鎮業務上，藍城集團與綠城中國也有合作，就在11日媒體見面會之前，綠城中國和藍城集團剛簽署小鎮項目的戰略合作協議，共同推進小鎮建設，6月3日公告披露，綠城、藍城共同參股江西巴夫洛農業科技。

宋衛平繼續保留綠城中國股東身份，給兩家公司未來的合作留下不小的想象空間。

媒體報導，藍城集團的核心員工大多是陸續退出的老綠城人，他們要跟著宋衛平打造一個站在綠城對面的藍城。

現在只有公司原執行董事、行政總裁壽柏年最為悠閑得意，2018年初，他清空所持綠城8.06%股權，徹底告別公司。他是宋衛平杭大歷史系同學，年長4歲。