阿里巴巴再現流量虹吸效應：單季營收破千億

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經濟觀察網 記者 錢玉娟“改革春風吹滿地，阿里財報真爭氣。”這句話是一位網友在看到阿里巴巴集團於1月30日晚公布2019財年第三季度業績後，在阿里巴巴官方公眾號下發表的評論。

經濟觀察網記者了解到，數據顯示，阿里巴巴集團這一季度收入同比增長41%，達1172.78億元，成為中國首個單季營收破千億的互聯網公司。

此外，還有幾組數據著實驚人。財報顯示，阿里巴巴集團核心電商業務收入同比增長40％至1028.43億元。核心電商業務經調整EBITA（息稅攤銷前利潤）為460.79億元，同比增長20%。歸屬於股東的盈利為330.52億元，同比上漲37%。平台核心電商經調整EBITA，同比增長31％至543.03億元。

逆勢增長

阿里巴巴集團首席財務官武衛指出，憑借平台型核心電商業務的盈利能力，加之本季度75億美元的自由現金流，讓阿里巴巴可以對其他重點業務和技術進行持續投資，推動整個生態系統的整體增長。

“儘管近來需求有所疲軟，我們留意到阿里巴巴在通過實施長期戰略推動持續增長上保持穩定。”摩根斯坦利對阿里巴巴加以分析指出，其電商保持盈利的狀態，讓其得以再投資新零售、雲、數字娛樂等業務，“為長期增長播種”。

西南證券首席分析師陳杭在接受記者採訪時還指出，阿里巴巴單季營收的高增長得益於其新零售、本地化服務等新業務帶動，讓整體收入維持逆勢高增長，像以盒馬、餓了麽為主的實體零售服務或新零售、本地生活等經濟體力量均參與其中。

經濟觀察網記者了解到，截至12月31日，阿里巴巴已經幫助約470家大潤發完成數字化轉型，消費者可以通過手機淘寶在線下單，同時作為新零售代表的盒馬鮮生直營門市也已經達到109家，進一步提供便捷的零售服務體驗。

此前阿里巴巴董事局主席馬雲曾提及，新全球化是阿里巴巴發展必須抓住的歷史性機遇之一，在帶動像Valentino、星巴克、寶潔等國際化品牌企業完成數字化轉型的過程中，阿里巴巴也扮演著重要角色。期間，阿里經濟體通過發揮其在技術、物流、支付等跨生態共振的能力，以及全面賦能其他生態夥伴的能力，進一步實現全球數字經濟的發展和全面普惠。

張勇還重點提及了阿里雲，“我們取得的增長，同時也得益於集團雲計算及數據技術的力量，這些技術正在幫助數以百萬計的企業加速數字化轉型。”

數據顯示，截至本季，2018自然年阿里雲營收規模達到213.6億元，首次突破200億大關，4年間增長了約20倍，成為亞洲最大的雲服務公司。

“阿里雲本季度收入達到66億，同比增長84%。”陳杭從財報中看到這一數據時強調，“這是阿里巴巴集團面向未來商業社會的作業系統，足以驅動其飛輪高速運轉。”

虹吸效應

在陳杭看來，阿里巴巴單季營收高增長的根本原因在於，“其飛輪模型中最關鍵的是用戶數增長”。

數據顯示，淘寶移動月度活躍用戶達到6.99億，而當季淘寶的年度活躍消費者達6.36億，

較截至2018年9月30日的12個月大幅增加3500萬，其中超過70%新增年度活躍消費者來自低線城市。

“阿里巴巴再度收獲了一個強勁的季度。”在財報發布後，阿里巴巴集團首席執行官張勇進一步強調，“運營及財務表現直接反映出我們一直致力在零售、數字娛樂和本地生活服務多個領域，更好地服務近7億且仍在不斷增長的消費者群體。”

“淘寶近7億的月活數，是大超預期的。”在陳杭看來，阿里不同於騰訊，“它是B端之王，短板便是缺少流量。”儘管阿里一直在通過大娛樂相關事業部提升流量，甚至不惜去買流量，“但阿里巴巴並不擅長於乾這個。”陳杭認為，如今阿里巴巴通過對用戶數據的深度分析，智能化引入推薦流、88VIP等方式，進一步激活用戶數據。

不可忽視的是，阿里巴巴通過線上跟線下協同，及國際化布局激活其用戶數，但陳杭重點指出了“阿里巴巴本季度對三四線長尾流量的獲取十分顯著。”

財報顯示，在本季度的淘寶年度6.36億活躍消費者中，有超70%的新增年度活躍消費者來自三四線城市。

而這便是淘寶進入低線城市，滿足首次或低頻用戶需求而收到的成效。張勇強調，淘寶正通過賦能萬千中小商家，推動消費市場價值更新，以及消費體驗不斷更新的同時，還讓平台用戶規模持不斷走高，阿里巴巴也進一步收獲著下沉市場。

陳杭補充到，“用戶數增長是阿里巴巴整個‘飛輪’的最底層，只有用戶持續增長才有後面像螞蟻金服的支付寶、菜鳥等各個方面的關鍵提升。”

數據顯示，截至2018年12月31日季度，支付寶及其附屬公司的全球年度活躍用戶超過10個億；而菜鳥則通過打造智能物流骨乾網，尤其在進口保稅倉建設達34個，為大批中國城市提供當日達、次日達服務，成了阿里五年進口2000億美元的“全球運”基礎設施。